供应商力图联手百货
有统计数据显示，在2003年5月苏宁电器进驻嘉兴前，李浩和戴梦得购物中心家电部占据了嘉兴家电零售业约60%的份额，是当时嘉兴家电业的老大。而随后家电市场格局开始改写，目前嘉兴市场上大型家电连锁企业的市场份额在70%左右，仅在9年间，苏宁的连锁店数量就已增至17家。
代理、分销曾是传统的家电销售模式，然而随着新型超级连锁的巨大挑战，这样的销售模式也被改写，在短短数年间，“工厂强渠道弱”的家电模式转而成为“工厂弱渠道强”的市场格局，正是以国美、苏宁、永乐等为代表的连锁巨头改变了市场格局，同样也在改写市场规则。
可以看到，“企业喊涨厂商喊降”的定价权之争每年都在反复上演，一方面是空调生产企业面临着包括原材料、运输费上涨等带来的越来越大的压力，另一方面，由于家电连锁企业的市场占有率越来越高，也通过譬如进场费、选位费、促销费、节庆费、人员管理费等制约厂家。对峙的双方，一方是生产厂家组成的“涨价联盟”，另一方是家电连锁企业不绝的“降价促销”，这样的博弈屡见不鲜。
正是这场博弈，也推动了传统百货重返家电战场，徐忠透露，他们已得到了家电供应商的支持，“近些年家电生产厂家迅速崛起，而现在大型家电连锁企业控制了市场，各类费用不断升高，家电供应商也希望能走出目前的格局，改变现有的定价体系，所以他们也希望与传统百货进行合作。”
分分合合在家电领域屡见不鲜。事实上，早在20世纪80年代，家电类产品曾是属于百货商场经营的主要商品之一，而到了90年代后，随着家电连锁企业的出现，大家电纷纷退出百货商场。而进入21世纪后，随着新型百货的出现，不少家电连锁企业青睐于百货店中店，将家电开回百货商场。
“在商业领域，强弱都是相对且随时都可能发生变化的，在连锁卖场话语权不断上升的情况下，供应商转而支持百货商场经营家电零售，这是合理的市场考虑。”有业内人士认为，百货家电要与家电连锁卖场相抗衡仍为时尚早，“早前百货商场不愿经营家电正是因为家电的利润不如服装等商品，包括价格比拼以及促销攻势方面，与经历近些年顽强市场竞争的连锁企业相比仍然处于弱势。”
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
