四季青服装市场一些摊主出租摊位。记者胡元勇摄
浙江在线03月23日讯 作为一名土生土长的杭州市民，今年以来叶小姐有个感受：以前每当路过凤起路靠近环北市场路段时觉得特别堵，大巴车、中巴车不时进出市场旁边的集散地。可如今在环北一楼部分店铺门上纷纷贴着“低价出租”、“旺铺转让”的纸条，一到下午市场内就有些冷冷清清，不见当年的热闹模样。
“今年的服装生意不好做”，“以前摊位是香饽饽，现在不那么吃香了”……近日，记者走访了杭州几家知名的服装批发零售市场，从不少经营户那里听到这样的声音。
现象
服装批发市场摊位：
转租难，身价还下跌约两成
“从去年11月起，服装生意不好做，摊位价格租不上去。”在环北做服装批发生意的经营户张先生说，市场一楼租金，今年与去年相比，相当于打了7—8折。去年，他市场里摊位的转租价将近16万元，今年跌至13万元多。
记者发现，市场内有一家靠近停车场的服装商铺，去年转租价也是高达16万元，今年摊主给原租客便宜5万元，可对方也不愿续租。在等待下家的同时，摊主无奈之下只得自己开门营业，如今转租价跌至10万元依然还没租掉。
“经济形势不好，一些经营户利润减少，甚至亏损，租不起原来的摊位，索性不租，改行做其它的或自己打工挣钱。”张先生指着关门的店铺说。
不仅环北如此，记者走访中发现，作为全国最大的服装集散地之一，杭州四季青服装特色街区，也出现了类似情况。
在四季青做了多年批发生意的杜先生告诉记者，每年他把四季青老市场的摊位转租掉，都能有一笔相当可观的收入，但今年情况不妙，去年还能转租到38万元高价的摊位，今年只以30万元的价格成交。“目前整个四季青的租金不少下跌，除非是以前就低价格租出去的。”
穿越杭州四季青常青市场等服装市场，记者都看到了不少“出租”或“转让”的广告。杭州四季青服装特色街区管委会党支部书记袁卫东向记者介绍说：目前在四季青拥有摊位的多是第一代创业者，摊主交给市场的租金，每年略有递增，但转租给别人的租金，今年有所下降。原本很多摊位在春节前就租掉了，但今年一些摊位直到现在才慢慢转租出去。今年摊位的转租价与去年相比，下跌20%左右。
生产杭产女装的经营户：
市场饱和“伤不起”
有业内人士认为，目前一些四季青服装市场摊位的转租价，差不多已经到顶了，如继续上涨不少经营户将难以承受。时至今日，租金成倍的增长，与利润的增长已不成正比。
对此，在杭州与家人一起生产批发女装已六年的杜先生感受颇深。 “这生意有时觉得还真不如不做，今年摊位租金17多万元，租金日均500元左右，两名营业员人工费每天300元，加上税、水电费、空调费等等，不算自己的工资，一天成本就要900元。今天只卖了二三十件衣服，压货不算还亏500元。”他扳起指头算了算。
“以前生意好时每年要卖40多万件衣服，但去年开始生意走下坡路了。市场太多，货太多，卖不出只好处理，成本价30元一件，处理价仅10元。之前一直下雨，市场里有的经营户新款也不补了。现在十个摊位，六七家是亏的。”
“现在厂家、百货大楼、超市、家里货都很多，市场饱和了生意就难做。别说各地的服装加工批发市场，如雨后春笋般崛起，光四季青服装特色街区就有18家服装专业市场，一万两千多个摊位，8000多家商户。如果服装出口上不去，光靠内需消化是困难的。整个国内市场，因服装行业外贸需求缩小，一些企业从出口转为内销，对原本做内销的企业和经营户造成了一定压力。而国内的劳动力成本现在又竞争不过越南、印度等地的廉价劳动力。有一些服装厂把车工招进去，结果没活干，车工纷纷走掉，我们厂里也停工过十多天。”杜先生无奈地叹了口气。
原因
经济环境不佳，偏逢天公不作美
“市场生意的好坏不是一个因素造成的，它是受去年整体经济大环境影响，包括气候因素、经济因素等，尤其是国外的金融危机、欧债危机。整个经济好比是一个链条，哪个行业出问题了，整个经济运行速度就会减缓，没有一个行业可以做到一枝独秀。”杭州四季青苏杭服装市场总经理陈海军这么分析。
“服装行业其实和农业差不多，说到底也靠天吃饭，天气也影响着消费者的消费心理。历年，我们的市场在11月份至农历年末这段时间，是冬装销售的‘黄金时期’，但去年却遭遇暖冬，冬装销量明显较往年有所减少。像往年，这条街上的市场正月十八开始营业，春装也上市了，可今年由于天冷雨水多，春装延迟销售，整体经营情况不是很好。而马上就要到4月了，天气一热夏装上市，春装更卖不动了。”陈海军说，这些因素导致了今年服装市场的经营与租赁情况有点不如往年。
此外，袁卫东表示，今年服装生意难做，还与经济滑坡，造成社会购买力减少有关。其次，劳动力成本增加也是不容忽视的因素。现在做服装加工，原材料涨价，劳动力涨价，给经营户带来了一定的压力。现在市场内一个没有经验的营业员月薪起码3000元左右，比较有经验的店长年薪超出十万元。另外，现在摊位的租金比较高，也给经营户造成了一定压力。“市场里摊位二次出租率较高，摊主希望转租价能够高一点。”
出路
电子商务或成突破口
原先是经营户找摊位，现在成了摊位找经营户，真可谓“三十年河东，三十年河西”。
在如何应对方面，记者发现，各市场战略与步伐不一。有的选择观望等待，有的则选择改变业态，走差异化竞争路线，还有不少市场不约而同地锁定住“电子商务”这一招。
延安路的天阳明珠服饰城之前一直比较热闹，而如今人气大为减少，这中间就有着“电子商务”的因素。杭州天阳明珠百货市场有限公司总经理任宝明告诉记者：“网购的冲击对我们影响很大，网上商品的价格和质量，与实体店相差不大。现在我们只有等待，等地铁早点开通，延安路早点整治完毕，或许能恢复人气。”
服装零售市场如此，批发市场同样也是如此。中星外贸服饰城有限公司的朱经理说：“网商是近几年市场发展的一个方向，在如何吸引网商进驻方面，市场已着手在做一些措施。杭州有很多服装市场，市场竞争很激烈，就看谁是第一个吃螃蟹的人。”
心细的过路人发现，中星外贸服饰城附近的九天国际服装城、新杭派、保太和网络服装批发中心等，都纷纷打出大篇幅的“淘宝档口”、“新辟电子商务区”、“淘宝商铺”招商广告，希望吸引优质网商的眼球。
袁卫东表示，建市场容易，守市场难。四季青已经经过四次改造和提升，以后市场经过改造提升后，希望在电子商务方面能挖掘自身的潜力与市场空间。目前市场正在朝这块发展，商户也有这方面需求。
对此，陈海军也做了不少思考： “一些市场为网商提供场地，让经营户们做网店各显神通。而我考虑的是，如何把这个网店由市场统一做，怎么突破传统市场做网店的转型升级。我们正在考虑与淘宝网进行合作。我们要做一个以实体店为依托的网上商城，主要针对到我市场来过的老顾客，他们来过我们市场，信任我们，直接就在网上商城交易，然后在这个基础上再拓展新客户。具体操作还在协商中。”
困难
“爆款”难找，老一代还需“借脑”转型
“四季青个别服装市场摊位的转租价还处在高位，估计今后可能很难超越。今年市场内摊位转让家数较往年多，但又有新人进入，其实，这些是整个市场在经历转型，一些人在承受转型前阵痛的缩影。”朱经理冷静看待当前的情况。
的确，转型要付出代价，转型之路并不会一帆风顺。诚如袁卫东提及的，因为款式、颜色、面料等跟不上新形势，现在很多老经营户正面临被市场淘汰的现实。“一些老经营户谈起以前眼光很好，卖的都是爆款(指当年最流行的款式)，现在看不准了，到底什么好也弄不清。毕竟现在人的需求与以前不一样。如果光靠店面这块做，他们自己也感觉到了压力。”
“现在市场里的第一代，就是老的做生意的这批人，观念有点陈旧了，做生意压力较大。第二代多是以前打工的这些服务员，有了经验和客户后，另立山头自己弄，这些是过渡期。现在第三代人，大多是大学生，都有文化和理念，思路比较超前，进的货比较新潮。如今，这批人正在崛起。他们前面开店后面做电子商务，是具有潜力的新生力量。”
不过，陈海军介绍，目前市场里基本以第二代经营户为主。大学生有领悟能力但缺少敬业精神和责任心，不太能吃苦。很多老一代经营户后代觉得做服装生意太辛苦，不愿意接父母的班。
他说：“传统的市场要逐步跟上时代节奏，逐步转型，转型的关键是首先要从思想上加以转型。没有思想和理念的转变，任何东西都是停留在口头上。要引导经营户转变观念，让他们接受网络，引导他们如何做，尝到甜头之后他们的积极性才会提高。此外，对经营户来说，要做高附加值的东西。”
临近截稿，在意法服饰城做生意的杜先生告诉记者，最近他打算去各大高校的毕业设计发表会看看，挖掘一两个年轻的设计师来提供新鲜的灵感，“虽然竞争很激烈，但我们不能盲从潮流，要做时尚风向标，这样才能复兴。”
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