浙江在线03月29日讯 中小企业是我国实体经济的主体。在市场不容乐观的今天，中小企业如何能在困难重重的境况中谋得生存之道？昨天，记者在独山港区了解到，该区不少企业或创建自己的品牌、或延伸产业链、或多品种经营，想方设法为企业打开一条“生路”。
从服装企业转型到家纺用品行业
传统文化与时尚结合走出新路子
嘉兴丝尚丝绸家纺有限公司原是一家服装企业，主要从事服装加工，因为都是加工外贸服装，随着市场的不景气，企业的订单也一天天减少。该公司副董事长张红蕾告诉记者，为了不再受制于市场，他们决定创建自己的品牌，从经营服装加工摇身一变成为集设计、生产、营销于一体的丝绸产品、家纺类的企业。张红蕾说：“有了自己的品牌，我们用品牌来获得市场，改变过去被动的局面。”
企业要转型，首先是市场定位。经过前期的市场调查，张红蕾决定在丝绸市场上打开一条道路。据张红蕾介绍，现在市场上的丝绸鱼龙混杂，有的是以化纤来代替真丝，由于家里有30亩左右的桑园，从源头上保证了原材料的供应。同时，她希望能够将丝绸文化时尚化，满足各类人群的需要。在该企业的展厅，记者看到来自西班牙的华裔客商王超杰正在考察。王超杰说：“西班牙把丝绸当成很宝贵的东西，我希望能够把真丝和文化一起带到西班牙。”
多元化产品开发
企业在自主创新中不断壮大
“这是我们的动物园系列、这些产品都是用于宠物的，宠物的服装、玩具一应俱全……”说起自己的产品，嘉丰工艺品有限公司总经理李忠向记者娓娓道来。位于独山港区黄姑镇的嘉丰工艺品有限公司是一家从事毛绒玩具加工的企业，其产品全部出口。过去，该企业只生产儿童毛绒玩具，现在企业的产品种类已经达到上千种，包括儿童玩具、宠物用品、家纺用品、户外用品等。
李忠说，现在我们这些小企业面临很大的营销压力，为了能够打开市场，只有根据市场需要不断更新我们的产品。该企业每天都会开发几种新产品，如毛绒储蓄罐、毛绒包包等。李忠说，现在他们宠物系列的产品销路正旺，今年他还将开发宠物食品，不断丰富宠物用品。据悉，去年该企业的营业额达到4700多万元，今年营业额预计超过5500万元。
延伸产业链
应变多元化市场
浙江华特数控机床有限公司是一家以数控加工为主的企业，原本是单一加工产品，现在则集生产与加工于一体。机床所需的外壳、零配件都来自于独山港区本地的企业，同时公司购置了加工机器进行整套生产，为企业节约了不少成本，不仅提高了效益，机床的精密度也提高了。去年该企业产值达到2亿元左右，同比增长了约25%。
华特数控机床副总经理胡经鸥说，该企业在同类生产厂家中，具有应变市场能力较快、市场定位好等优势。该企业生产的机床能够适应绝大部分五金加工的厂家需求，而且价格上相比一些进口产品更有优势。现在随着企业的壮大，华特数控也面临一些难题，如土地问题、资金问题。虽然他们已经在嘉兴新征了50亩土地，但是仍然难以解决企业扩大规模的需要。在发展中如何解决企业土地、资金等要素制约，仍需要企业和政府共同面对。
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