顾客在中国文具商品交易中心参观。
浙江在线03月31日讯 3月30日，“中国文具商品交易中心”和“中国文具创意设计中心”在宁波和丰创意广场正式启动。这一由中国制笔业巨头贝发集团联合中国文教体育用品协会、中国制笔协会等国家级协会联合构建的文具业设计与交易中心，将引导文具行业整合资源，共同构建起中国文具行业的航空母舰。
宁波大学商学院MBA中心主任聂子龙博士认为：宁波作为“中国文具之都”，文具制造业发达。但在文具产品研发设计、销售渠道等方面还比较薄弱。宁波文具行业联合国家级协会共同整合设计、销售这“两端”的资源，构建联合舰队，进行转型升级探索，是非常有意义的，对宁波和全国其他产业集群的转型升级或将起到示范作用。
现状
文具业产能大利润低
据宁波文具协会秘书长汪勇介绍，中国文具制造业散、乱、小，大多数企业从事贴牌生产，利润附加值低，高技术产品加工的核心技术和关键工序被国外掌握。
以制笔业为例，尽管我国已经是制造业大国，但圆珠笔的核心技术(笔头技术和油墨技术)中国企业还没掌握，被迫从日德采购笔头、油墨及相关生产设备，这也直接造成中国制笔企业成为一个个圆珠笔的“组装车间”。
据悉，中国笔产量非常惊人，每年的产量够每一位地球人用10支。因价格非常低，平均每支中国笔的销售价格不到0.1美元，利润仅1分钱。而施华洛世奇的礼品笔，售价高达330元人民币。
制笔业如此，其他文具产品也基本类似。
业内人士分析认为，造成我国文具制造业产能大、利润低现状的根本原因在于我国文具制造企业没有掌握核心技术，没有独立可控的销售渠道，无法取得产品的定价权和行业标准的话语权。宁波作为“中国文具之都”，虽然有部分企业在打造自主品牌，制订技术标准等方面取得了一定的进展，但总体而言，缺品牌、缺技术、缺独立销售渠道的问题同样存在。
另外，由于文具产品种类繁多，供应商参差不齐，产品品质无法得到有效掌控，国外也有不少大型文具采购商希望中国能够有大型的文具供货商为其采购提供周到的一站式服务，成为稳定的战略合作伙伴，以减少采购成本和甄别产品质量的投入。
应对1
构建产业联合舰队
对于文具业存在的产能大、利润低现状，得力、贝发、广博等众多文具企业纷纷进行产业转型升级的探索，以求提升利润空间，争取行业的话语权。
3月30日，由贝发集团联合中国制笔协会、中国文教体育用品协会等联合构建的中国文具商品交易中心正式在宁波启动。该中心汇聚了学生文具、办公文具等四大类上万种文具，为全球采购商提供全品类、系列化、多品牌的一站式服务。目前该中心已汇聚了400多家优质的文具供应商，其中有30%以上来自宁波本地。
“沃尔玛是我们的合作伙伴，现在沃尔玛大部分的文具采购计划都是委托我们实施的，他不仅采购了我们的笔类产品，还有其他各类文具产品。去年，沃尔玛在我们这里的采购总额达到了5000万元。”贝发集团总裁邱智铭表示，“我们通过行业整合，企业抱团合作，共同完成了沃尔玛的订单，这显示文具供货集团的做法是很有市场的。”
在宁波本土构建文具供货航母的同时，贝发集团还建立了全球化的销售体系。贝发与30多家世界500强企业和800多家国外大型采购商建立了战略联盟关系。
目前贝发已在俄罗斯、尼日利亚、迪拜、巴拿马、巴基斯坦等地建立起分销中心，计划在3年内全球分销中心达到30个，以满足全球客户的多样化需求。
应对2
整合全球设计资源
贝发与中国轻工业联合会在和丰创意广场联合打造中国文具创意设计中心，整合全球的设计资源为宁波乃至中国文具行业的研发设计、转型设计服务。目前，创意设计中心已吸引了意大利、瑞典、芬兰等多个创意设计机构。
意大利dedalo设计中心董事长Luigi Bracchi在接受采访时表示，当前文具业已经进入了“设计创造价值”的时代，但中国具有全球视野的文具业创意设计人才较匮乏，设计产品很难满足全球客户的多样化需求，Dedalo设计中心愿与宁波文具行业开展前期合作，实施创意类项目，达到双方的合作共赢。
宁波文具行业协会秘书长汪勇表示，目前宁波文具企业过分依赖国际市场，重制造，产品缺乏创新性，创意人才和设计机构缺乏，已经成为制约宁波文具业对外拓展，转型升级的瓶颈。中国文具创意设计中心的设立，将有效整合国际、本土创意设计人才，为宁波企业设计出更多具有个性和创新性的产品。
中国轻工工艺品进出口商会会长王忠奇认为，在宁波这个“中国文具之都”构建以中国文具商品交易中心、中国文具创意设计中心为依托的文具供应链综合运营服务平台是一个行业和供应链的合作平台，可以让国内众多的中小文具企业分享贝发现有的品牌资源、产品资源和渠道资源，做到资源共享。
建议
设计与销售联动是关键
对于这“两大中心”是否能够成功整合行业资源，为文具业的转型升级提供持续有效的服务，记者在现场采访了一些业内人士，他们对此给出了建设性的建议。
来自台湾的文具买家、宁波多纳文具制造有限公司总经理李友焕认为，构建供货航母，导入设计辅助这个做法虽然很好，但关键在于要解决“谁来买”的问题，也就是产品竞争力的问题。“我为什么一定要到你这个平台上来买东西，这是这套运营模式一定要解决的问题；现在供应商很多，价格低的也有不少，为什么一定要上这里来呢。”李友焕认为：“这两个平台之间的横向互动非常重要，通过设计为生产商提供独一无二的产品，或者说短期内不可仿冒的产品，从而使采购商无法离开这个平台上的供应商，这是这套运营模式要解决的关键问题。”
从事文具出口业务20多年的文具外贸人刘自力认为，现在虽然交易中心产品琳琅满目，但还不能就此说已经成功，还得要时间来验证，这种大而全的供货方式是不是有竞争力，是不是会受到采购商的欢迎。刘自力建议运营方能够针对不同的买家制订不同的营销策略，从而增强采购商的粘性。
观点
转型升级的有益尝试
对于宁波文具业构建供货联合舰队、引入设计辅助的做法，宁波大学商学院MBA中心主任聂子龙博士认为，这种做法是转型升级的有益尝试，或为其他类似产业集群的发展提供参考。
“走向设计与销售两端，构建微笑曲线，这一直是经济理论研究中倡导制造业企业去尝试的，也是政府一贯引导的方向。这次宁波文具行业整合资源，建立起设计创意中心、商品销售中心，就是在往这个方向努力，是很有积极意义的。”聂子龙分析认为，“宁波文具制造业发达，只要有企业举起大旗，得到行业内的热烈响应，成功的机会应该很大。”
专家表示，其实宁波还有很多块状经济、产业集群如电子电器、轻工工艺品、家居、户外休闲用品等，都有与文具业类似的状况。宁波文具行业的这一做法，或许可以为这些产业集群的转型升级提供有益的参考。
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