海外银团做保姆
企业省时又省心
与浙江合盛的全球融资同时进行的还有三江湖石化工有限公司(以下简称三江湖石)。这是一个2010年刚成立的合资公司，也坐落于嘉兴港区。去年，他们一期年产10万吨环氧乙烷项目开始建设，乍浦支行工作人员在走访中了解到这个项目总投资1亿美元，尚有6000万美元的资金缺口后，为他们做出了详细的海内外联动的融资方案。
“我们公司是跨国合作企业，两个母公司实力都很强，我们本以为强强合作，贷款是件很容易的事，没想到事实并非如此。”三江湖石的副总经理赵玉荣开门见山地说道，他们的贷款难操作的主要原因是项目投资期限长，投资金额大，相应的贷款金额、期限也一并加大、加长，对于银行来说，风险无疑就更大了。
“当时，我们也了解了国内、国外的多家银行，国内四大行的利率基本是一样的，国外银行的利率相对略低一点，我们购买设备也正好需要美金，所以我们也很需要一些利率更低的美金贷款。而在外资银行中，渣打银行利率算是最低的，我们多次到上海跟他们沟通，但对于外资银行，我们中国的外管部门对他们是没有政策支持的，这是一个方面；第二个方面是，外资银行在中国的总部多设在上海，虽然说从我们这里到上海连一个小时的车程也不到，但毕竟是跨省了，一个上海，一个浙江，合作起来，手续非常麻烦，贷款下来了后续的监管也是一个麻烦事，每花一笔钱都需要跑上海。此外，外资银行贷款的战线一般很长，贷款需要到海外某地转一下，才能到我们公司的账户，其中的各项手续也很繁琐，时间又很长，省出来的这点利息与我们耗费的人力、物力根本不成比例，而且我们的项目拖不起。所以，我们综合考虑下来，最终选中中国银行的海外银团，进行跨境人民币贷款，手续简便，钱直接到账，效率很高，而且，其中的一部分贷款我们还能享受到海外直贷的低利率，可谓一举两得。”
中国银行平湖乍浦支行行长王洪强说：“做海外融资业务，中行有四个有利条件，一是中行的海外分支机构是国内银行中最多的，这就让我们的触角可以伸得更长，为全球融资打下了良好的基础。二是作为传统的外汇银行，中行海外融资业务、跨国贸易结算业务开展得很成熟，有大量的专业人才。三是中行国内、国际银团建设成熟，相互开展合作已经多年。四是中行内部平台上有庞大的信息系统，所有海内外中行的分支机构都包含其中，可以很方便地与你想找的银行取得联系。我手头上就有很多海外分行的联系方式，我们一直保持着密切的联系。”
“大约是去年11月份吧，我们组建了海外银团。因为三江湖石是由嘉兴三江化工和韩国湖南石化(株式会社)共同出资建设的合资公司。所以，我们在海外银团的签约名单中找到位于韩国的中国银行首尔分行，经过前后近两个月的沟通，帮三江湖石议价、上报上级主管部门审批等，最后达成一致协议，中国银行浙江省分行审批授信4.3亿元人民币贷款，首尔分行承担1.14亿元人民币，其余由我们来承担。三江湖石的外债专户开好没几天，首尔支行的1.14亿就在两天内全部到账。我们承担2.16亿，目前也大多发放到位。”
这笔资金的注入，无疑为处于起步阶段的三江湖石注入了一剂强心剂。赵玉荣说：“我们6月份正式投产的目标一定能如期实现，目前正处于生产线的安装调试阶段。他们(乍浦支行)的上门服务意识很强，自从签订了借款合同后，后面的操作我们插手不多的，跑外管、人行办手续，都是他们牵头代办的。贷款下来后，他们放款的进度也是配合我们企业的项目进度，与他们合作省心又便捷。”
跨国人民币贷款
后续监管很严格
这么大一笔钱到账，又牵扯到国内、国外多家银行，风险监管也就尤其重要。中国银行平湖支行副行长汪昱说：“海外银行的贷后监管都是委托我们来做，而且还要帮助企业跟海外行议价，尽量以较低的融资成本拿到贷款。银行做的就是服务，经营的就是信用，扶持当地经济发展，我们愿意也有义务这样做。目前，仅我们平湖支行就与澳门、首尔、曼谷、纽约、巴黎等多家海外分行有合作。这段时间来，我们又在为平湖上市公司——景兴纸业有限公司1.5亿元人民币的贷款项目，积极与曼谷分行进行洽谈，曼谷方面提供贷款折合人民币1.2亿元。目前，这笔贷款资金也已顺利到账。”
贷款到账后，企业也不是想怎么花就怎么花的，银行对贷款的监管非常严格。他们花的每一分钱都要有明确的用途，要有有效合同、发票等证明，还要通过外管局的审批，才能从外债专户上拿到钱。
“与传统的融资业务相比，跨境融资涉及的管理部门要多一个，那就是外汇管理。金融要支持实体经济的发展，作为外汇管理部门，有利于企业的，我们肯定是大力支持，积极促成这项业务。”中国人民银行平湖市支行副行长吴志强说，“跨境人民币贷款是个新鲜事物，中国银行平湖乍浦支行在这方面勇于创新，开全省先河。对于我们来说，跨境人民币贷款也是个创新业务，合同文本都由中、外文表述，很厚一本，我们都要一页页详细读审，是否符合中国的法律法规。就其中一些问题，如企业合规情况、是否有借外款的资格、资金用途等情况，我们还要一遍遍地与企业、银行沟通，甚至实地去核实。借款金额超过5000万美元以上的，我们还要再报中国人民银行嘉兴市中心支行终审。企业生产等不起，都是希望贷款审批越快越好，我们就加班加点，尽可能快地审批。”
在后续的资金监管上，吴志强说，企业的每笔资金都需要经过他们的审查，只能用于经营范围之内，像买地皮投资房地产等行为是坚决不允许的，“直接使用原币种是不需要审批的，但是如果换成人民币使用，我们要结汇，就需要审核企业用途的真实性。而且，当天结汇，当天保用，发票、合同之类的证明材料一样不能少，防止套取人民币。”
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