浙江在线04月10日讯 前不久，记者从浙江笋竹产品华北行天津推介会上获悉，德清笋竹产品企业亚利达贸易有限公司一举拿下百万订单，当场与北京一夫尚唐科技有限公司签订长期合作合同。“山伢儿”品牌也在天津一炮打响，带去的鲜笋被抢购一空，受到天津市民的赞誉。参展的两家德清企业收获颇丰。
“我们拿别人拿不到的订单，靠的就是质量比别家的好。”面对浙江这么多家产品类型相差不多企业的竞争，亚利达贸易有限公司负责人俞志相显得特别有信心。此次参展的产品中，除了清汁笋、孟宗笋等常规产品，新推出的印花竹制工艺品受到了不少销售商的青睐。在同等价格的基础上，亚利达的产品凭借过硬的质量赢得商机。
“山伢儿”早园笋专业合作社的推广负责人林胡余今年已经是第4年参展了。当德清的笋竹产品展位一出现在天津胜利广场时，就让天津市民给“包围”了，产品被争相抢购一空。天津市民吴谦为了买到德清的“山伢儿”，甚至不惜排队等候了3个小时。“我们产品的包装上都有地址、电话，经过这几年的宣传，也打下了不少基础，合作社接到省外的订单也是越来越多。”南方产笋的省份不少，笋制品加工企业也多。为避免价格战，“山伢儿”决定在打响品牌上多下工夫。
据了解，德清县现有竹林35.3万亩，其中毛竹林19.5万亩、早园竹10.1万亩。全县现有竹加工企业25家，以竹胶建筑模板、竹制工艺品和竹制地板等产品为主，竹木加工企业销售收入40多亿元。从2009年开始，每年一次，德清的笋竹产品已经先后到过哈尔滨、西安、郑州，今年的华北天津之行已经是第四次了。通过摆笋宴，产品展销，为德清笋竹产品打开北方市场起到了很好的推动作用。
经过4年省外市场的开拓，公司已经从无到有，突破零订单，完成年销售额500万元，俞志相告诉记者，这几年，在不使用防腐剂的前提下，保鲜技术慢慢走向成熟，保质期也大大延长了，这为进入北方市场创造了条件。原本北京、武汉等地都不吃笋，但这两年销量却是节节攀升。他说，目前省外的市场还主要集中在北京、湖北等地，公司将组建内销团队，重点打开四川、重庆等地市场，继续打响德清笋竹品牌。
想要打开市场，首先得让老百姓知道怎么吃笋，林业局相关负责人说，北方大部分地方不产笋，很多人连笋都没有见过。此次华北之行，也是为企业搭建相互联系的平台，与当地的销售企业沟通交流，也要让天津市民识得笋、吃上笋、喜欢笋，不仅将德清的竹笋端上天津市民的餐桌，也要让德清的笋竹文化吹到海河岸边。
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