浙江在线04月11日讯 “订单数量明显减少，每个单子的数额也比以前小了许多。”4月10日，在义乌福田小区的“圣诞村”，部分经销商介绍，就目前的情况来看，今年的圣诞外贸高峰期很可能会延后一个月左右，而且，相比客户群较为稳定的大企业，小企业所面临的困境将大得多。
【外贸环境】
多重压力让企业揪心
黄先生是“圣诞村”的经营户，每天进店，第一件事就是上网查看当天的外汇汇率。
“人民币持续升值，削弱了产品在国际市场的竞争力，使近半年来的圣诞用品外贸雪上加霜。”黄先生表示，不仅是他，现在从事圣诞行业的商家都有类似的问题。
义乌市圣诞行业协会秘书长陈金林介绍，事实上，在欧洲债务危机的影响下，不少义乌的圣诞产品已经不像以前那么好卖，这主要跟当地消费者的购买力下降、市场信心不足有关。
其次，中东地区动荡的国际形势，也让今年当地和北非的消费市场变得微妙。
宁波赛尔集团义乌优讯进出口有限公司总经理钱天锋在谈及今年国际贸易形势时甚至用了“恶劣”来形容。“目前，传统消费大国美国没有出现强劲复苏的迹象，被寄予厚望的欧洲市场仍然疲软，例如意大利等国，以往可以在一周内确认的订单，现在需要两个月或更久。”
钱天锋分析，从企业反馈的信息来看，不少义乌供应商开始陷入出口迷茫期。
【利润下滑】
做客户比做订单重要
“去年，义乌圣诞用品的出口总额不低于85亿元，较前一年有10%左右增长，但利润却下降了10%～15%。”陈金林介绍，这种反差基本上每一家企业都要去面对。据不完全统计，企业的利润率首次跌破10%，有的已接近8%。
“想提升企业利润，一是多做客户，二是多做订单。相比之下，前者更重要。”圣诞用品经销商龚女士介绍，往年这个时候已经有部分外商前来看样，但今年外商明显少了，1月份以来还没接到过超过5万元的单子。“小单没多少利润，但能结识新外商，为拓展市场打基础。”
据了解，近期义乌圣诞用品经营户转租摊位的信息增加不少。有业内人士透露，目前摊位的租金普遍下降约15%，这是多年来没有出现过的现象。他算了一笔账：以现在普通摊位年租金30万元计算，销售额要300万元左右才能维持租金和人工等成本，销售压力很大。
【外拓市场】
企业主动抱团“走出去”
“圣诞用品在欧美市场属于刚性需求，现在的困难应该是短期的，关键要看企业如何逆市而上。”主营圣诞球、圣诞钟等产品的胡剑丰告诉记者，前期他从一家外贸代购公司获悉，他卖到北美市场的一款圣诞球，批发价不到1元，而在当地的零售价格要30元左右，差价约30倍。“这事要说没刺激到我，那是假话。正因如此，公司正在考虑如何去国外打开市场，而不是把利润分给中间商。”
在圣诞用品行业协会，已经有会员单位在进行类似尝试。陈金林透露，前期，协会组织数家企业前往德国，与当地零售企业对接产品。
出于保护商业秘密的考虑，他没有透露上述抱团企业的名称和产品信息。
“如果后续合作一切顺利，义乌企业可以把圣诞产品长期直供德国市场，在提高企业利润的同时，也能增强产品在当地市场的竞争力。”陈金林表示，只要机会合适，这种抱团合作的模式将逐步向企业推广。
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