浙江在线04月12日讯 日前，宁波市房地产交易中心发布数据显示，3月份，宁波市六区商品住宅共计成交1203套，环比2月增长164%。为去年同期数字的2.6倍。许久未见的排队买房再次出现。在商品住宅销售榜中，排名前三的楼盘销售套数都超过了100套。这在调控市场环境中显得难能可贵。业内人士指出，不少房产公司应对市场采取了新的营销思路，为3月的楼市小阳春奠定了基础。笔者了解到，现在卖房跟以前不一样了，“百团大战”、“资源深化”、“全员营销”等营销新思路层出不穷。
策略一：百团大战
上月，世茂世界湾逆市销售800余套房源，一月清盘。4月初，东方卢浮郡开盘当天劲销150套，刷新余姚近期日成交记录。这两个楼盘在最近的楼市中锋芒毕露，而背后推动这一热销行情的是一场名为“百团大战”的营销策划。
据“百团大战”策划者之一华星房产副总经理陈敏梁介绍，百团大战的核心是以价换量，整合操作团队和项目区域的内外资源，实现价格优势进行团购。主要目标是每个区域中的重点项目。因为一个区域中的重点项目是受到当地购房者高度关注的。这些客户到100组量以上，操作团队就开始深挖这部分客户，再通过这些客户的关联效应进行有效传播。另一方面，操作团队内部整合操盘资源，成立100个以专案经理、销售经理为主的“操作团长”进行最完善的售房服务。当一切都准备完毕后，再把楼盘的价格降到客户的心理价位。热销便“水到渠成”了。
陈敏梁说，今年不少楼盘面临着严峻的销售形势，如果按传统降价促销模式，很容易遇到销售瓶颈。但是百团大战在价格的基础上更注重资源整合和前期准备。事实上，这样的销售模式一经推出，就获得了巨大成功，据了解，世茂世界湾从确认进场到营销团队到位用了2天；从团队进场到开盘用了16天，而真正销售仅仅用了10天。据陈敏梁介绍，目前百团大战模式已被宁波众多开发商认可，除了世茂世界湾，东方卢浮郡外，保利城也将启动。
策略二：资源深化
据宁波透明售房网数据显示，荣安地产、雅戈尔置业、中海地产一季度的成交额均超过4亿元，稳居宁波四区销售额前三名。宁房地产以3.6亿元的成交额紧跟其后。“这几家房地产企业有较好的销售业绩，除了品牌优势外，在项目销售中优势资源深化的营销思路也起到了至关重要作用。”业内人士这样认为。
近期，荣安地产旗下荣合公馆、荣安府等高端楼盘销售表现强劲，让业内大跌眼镜。荣安地产相关人士向笔者表示，虽然在目前的市场环境下，高端楼盘受限压力大。但是，高端市场也有刚性需求，对此，荣安提出了“高端刚性需求”的策略，进一步整合了产品自身的高端资源，满足高端需求，如荣安府的700平方米恒温泳池、1800平方米顶级会所，并在定价策略上实施了“不跌反涨”的办法。这让很多“高刚”人群产生了追买的想法。
实景资源也成了一大卖点。如中海雍城世家，3月推出了准现房销售策略，把客户带到项目现场，以实景征服购房者。当月销售额逾1亿元，成为鄞州区营销冠军。除此之外，主打学区资源的青林湾也取得了不俗业绩。
“以往不少楼盘把所有的资源优势都提出来，这反而让购房者产生了“乱花渐欲迷人眼”的相反效果，在当下市场中，开发商以一个优势资源进行深化的思路更让购房者明晰。”业内人士这样分析。
策略三：全员营销
“公司员工只要能卖出房子，就有提成。”近日宁波某房地产公司高层向笔者表示，“目前，公司已经启动了全员营销的模式。”据笔者了解，采取这样营销模式的宁波房企不在少数。有的公司甚至推行了非公司员工卖房子有提成的办法。
有业内人士分析，在这一时期，推行全员营销模式还是很有必要的，特别是对一些资金比较紧张，销售一直滞缓的楼盘更是有立竿见影的作用。笔者了解到，一些国内的房产大鳄如碧桂园、招商地产等，也在实行这一销售思路，并取得了良好效果。这对宁波的一些中小型房企或许是一个启示。
- 幼儿园招生政策出台 3~5岁儿童入园率要达99%
- 宁波天气也走“文艺路线” 时晴时雨时灿烂
- 宁波诺丁汉开发新技术:从电子垃圾中提取有色金属
- 拉皮术后血压飙到190毫米汞柱 医生:整形要慎重
- 宁波周日入汛 今夏降水或偏多两成 入梅偏早
看浙江新闻，关注浙江在线微信
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
