陈爱军在介绍如何欣赏兰花。
浙江在线04月12日讯 又到兰花飘香时，前些年这个时候的“天价”兰花已不再，经历了前几年的狂热后，兰花界已渐渐恢复了理性。
“上几年的兰花热让一些投资兰花者亏空不少，像陈爱军那样在这轮兰花跌潮中不仅不亏，反而赚钱的不多。”业内朋友告诉笔者。
陈爱军，现年38岁，家住温岭市石塘镇箬山。“1992年，我第一次接触兰花，就被它清香的花味、飘逸的叶片所吸引。考虑到种植桂花、茶花等占地面积大，1995年我开始钻研精品兰花种植，2004年底投资兰花事业。现在我的职业就是种兰花，一家人吃饭穿衣住房什么都靠兰花。”陈爱军说。
选择品种最重要
“中国兰花有近万种园艺品种，要想靠种兰花赚钱，选择品种最重要。”陈爱军说。
从1995年职业种植兰花开始，他走的是精品路线。目前，他种有1000盘左右兰花，平均每盘3苗，每苗的平均价不低于1000元。但他的兰花不是那些动辄几十万元，甚至上百万元的极品，因为种那些极品品种风险很大。
“选择品种最关键是要有判断能力。”陈爱军说。
他举了个例子，2008年3月，在安徽合肥参加全国兰花展上，他看中了舟山兰友参展的一株“宏合蝶”，我判断这是一个难得的‘三星蝶’好品种，非常希望拥有。但他几次表达购买意向，卖主都舍不得脱手。
第二年，也就是2009年，他再次到舟山，以两万元一苗的价格，向卖主买了一苗。经过这两三年的培育，在去年的富阳全国兰展上，他送展的‘宏合蝶’被评为金奖。
现在，这个品牌的市场价，不是随着整个兰花行情下跌，而是上涨。到目前，他已卖了3株‘宏合蝶’，最便宜一株3万元，最高一株8万元。
种养技术是关键
“兰花是珍贵的观赏植物，栽植后的养护管理非常重要。想象一下，如果花大成本买一苗几万元或者几十万元的兰花，因为种植技术不过关，没有繁殖成功甚至死亡，那就血本无归了？”陈爱军说。
这方面，陈爱军是有经验教训的，2005年，兰花被炒得最热的时候，他与人合股以每株60万元的高价购买了两株，养在临海市一个兰友家里，这两株苗后来还死了一株。现在，这一品种每苗价格只有一万多一点，他们也只繁育了四十几苗。
“我国的兰花一般都生长在气候温和湿润的地方，主要是年平均气温较高、无霜期较长的长江以南地区，东北、西北地区很少有种兰的，主要受温度制约。温湿度掌握好了，栽兰技艺也就掌握大半了。我现在种植的千来盆兰花中，其中三分之一放在智能温室里。这个温室的温度湿度、排风和光度等都是全自动控制的。”陈爱军说。
销售技术是成败
“职业养兰，会卖兰也很重要，成功与失败，最后体现在销售上。”陈爱军说。
这些年，他每年都有一两个月时间在各地跑，一方面是到贵州、四川等主兰区，直接向农户购买下山兰，更多的是参加全国各种兰展，了解市场行情，和兰友交流信息，同时把自己的兰花推向市场。
“除了建立相对稳定的销售渠道和固定客户外，建立网站，实现网络销售非常重要。在中国兰花交易网，我建有‘东海兰园’网页，在网上向兰友晒我种植的兰花。通过网络，我的兰花销售到了澳大利亚。”陈爱军说。
“种兰花像做股票，有涨有跌，这些年有的兰友种兰亏空不少，主要是不会买卖。说白了，种兰花也是一样的道理，也要会高抛低吸，也要会低位补仓，分摊成本。正如股市有风险，入市需谨慎一样，对有意投资兰花但本身不懂兰花的人来说，同样需谨慎入市，特别是对那些被炒家故意抬高的兰花，切忌盲目购买，以免难以脱手，替人站岗。”陈爱军说。
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