浙江在线04月16日讯 “这次进货回来都5天了，我店里才做了1500多元的销售额，今年春装真难卖啊。”服装店店主小刘说，周末是一周中服装销售最好的日子，可4月15日她才做了280元生意，店里两万多元的春装看来绝大多数是要积压下来了。
今年，浙江遭遇“短春”，人们似乎还没有感受到多少春天的气息，就脱下棉衣穿上了T恤。春装没有迎来旺销便进入促销行列，夏装则直接进入了销售旺季。天气“不靠谱”，使得把“宝”押在春装上的批发商和实体店店主都叫苦不迭。
“短命”的春装
眼下本应是春装销售旺季，但夏装却已然唱起“主角”。记者在杭州四季青服装批发市场发现，尽管春意盎然，但前些日子持续20多度的气温，迅速“拉低”了春装销量，夏装已经提前上架唱起主角。
这次去四季青市场采访，发现很多前去进货的服装店店主都不像上次那样两手空空而去，小刘指了指拉杆车上的大包说：“这些是‘走不动’的春装，打算早点拿去换货，最好能换成夏装。否则过些日子人家批发商不做春装了，就不可能换给你，那这一大包春装就成压货了。”
可到了四季青市场，还是让小刘这样做了多年服装生意的人暗暗叫苦———才过了短短半个月时间，市场的各摊位上夏装已占主要位置，春装则委屈地被摆放在角落里，很多被贴上了大大的“打折”牌子，“看来这次能换回一半的货就谢天谢地了”。
记者帮小刘拉着一大包打算换货的衣服来到第一个批发摊位，女摊主热情地把我们迎了进去，并不厌其烦地推荐起新上市的夏装。小刘没有提换货的事，而是很认真地选了几十件夏装。等女摊主开完单子，“我带了几件衣服回来换，你看行不行。”她边说边拉开拉杆车上大包的拉链。刚才还笑容满面的女摊主脸色一下子变了：“这个恐怕不行，我们现在都不做春装了，你退还给我我卖给谁去？”
“那行，以后我再也不会到你这里进货了。”小刘向记者使了个眼色，拉起拉杆车就走。女摊主连忙追了出来：“这样吧，你把要换的货拿出来我看一下，能换的我尽量退给你，大家都是做生意的，相互体谅一下吧。”
最终，女摊主给小刘换了将近一半上次从这里拿的货。
接下去，小刘如法炮制，进了1.5万多元的新款夏装，其中4000多元是用上次进的春装“换”的。“这些年天气越来越‘不给力’，春装也就越来越‘短命’。前年和今年都这样，春天的气温像坐过山车，春装派不上什么大用场，我自己也是脱了棉鞋穿凉鞋，脱了棉衣穿T恤，也难怪消费者直接跳过春装买夏装”。
春装的“短命”也让四季青市场的批发商叫苦不迭。摊主王卉告诉记者，今年春装动销前后不到20天时间，4月初气温迅速升高后，夏装大量上市，春装就基本走不动了，价格也迅速走低。这几天来进货的老顾客，没有不拿春装回来换货的。她拿着小刘刚退回的一件开衫说：“这件开衫半个月前的批发价是155元，现在的促销价是120元，就算我能再卖出去，也要亏35元。可像小刘这样的老客户，我一点都不给退又不行，只能是相互谅解，共同承担风险。这样的事，冬装和夏装都不太会发生，所以现在我们都不太愿意做春装了。”
记者回来时乘坐的龙游至杭州班车车主也说，平常去进货的服装店店主都是拎着个拉杆车去的，这些天都是用拉杆车拉着大包小包去的，并且去的人明显减少。
“试衣族”搅局
4月15日下午，晓青的服装店里来了三名女子，看到比较满意的衣服就要求试穿，在一个多小时里试了十几套衣服后一走了之。“衣服穿着挺合身，可她们总是挑理由不买。”晓青一边整理她们试穿过的衣服，一边无奈地说：“其实这样一进来不问价格就不断试穿的人，十有八九就是传说中的‘试衣族’，她们在试衣间里偷偷地把衣服的品牌、货号、自己适合穿的尺码等都记下了，有的连照片都拍了，回去后就到网店里找。可来的都是客，我总不可能把她们轰出去吧。”
晓青说，她留意过自己店里和附近几家服装店的客流量，和往年相比并没有明显减少，可成交量却大幅下降，这一方面是和天气因素有关，另一方面就是网店的分流。“试衣族”的搅局，给服装实体店的春装生意雪上加霜。“边上的服装店中，就一家男装店的生意好过往年，因为男同胞们很少有网上买衣服的。”晓青这样认为。
服装实体店与网店的价格差异催生了“试衣族”。据了解，现在有些消费者去一些服装实体店试衣，一试就是大半个小时。有营业员告诉记者，这些试衣的消费者，挑了几款服饰就在试衣间里面慢慢试，甚至可能已经拍下照片和抄下货号，然后到网上购买。
对此，晓青感到挺冤：“现在春装生意这么难做，我们一般也就进价加个30%左右就卖了，如果是同样质地的衣服，很多和网店价格其实相差无几。可网店上仿款很多，质量要差一些，价格也便宜很多。而春装穿的时间不长，很多人对其质量的要求也就不那么高。这样一来，对服装实体店春装销售的影响就大了。”
货比三家本无可厚非，顾客买衣服时先试后买也是理所当然。但是如蝗虫一般的恶意“试衣族”，既扰乱了市场，也无偿地占用了服装实体店的资源。提供试衣间、试衣后衣服的整理，本是卖家的义务，但这个义务的前提是顾客有可能消费，如果顾客觉得“试衣反正不用钱，试了也不用买”，心安理得地去试衣，再根据试衣情况去网店购买，其实跟吃霸王餐没什么两样。
不过话又说回来，恶意试衣行为虽然令人不齿，却很难完全避免。没有人会在额头上刻着“试衣族”进门光顾，真购物还是假试衣很难区分，单靠对消费者的道德约束并不是市场经济中解决问题的良方。在四季青市场兼营实体店、网店批发的摊主小方说，“试衣族”产生的根源是顾客普遍认为服装实体店的价格虚高，网店上卖的衣服又不直观，只要线上线下的价格持平和网店实体化，这一现象就可以得到缓解。
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