浙江在线04月18日讯 4月的台州迎来了春天的暖意,即将举行的五一车展无疑又在其中加了一份热闹。
然而,在3月份呈现回暖迹象后,车展前的台州车市却稍显冷清,购车一族呈现明显的持币观望态度。是车展带来的连锁反应,还是油价上涨使得客户选择愈加慎重?笔者上周走访了台州部分汽车品牌经销商,发现油价上涨影响不大,“车展效应”确实存在,而市场销售行情也出现两极分化,相比于自主品牌成交量减少,豪华品牌却始终如一地在接订单和交订单中循环。
“车展效应”显现
“这是车展举办前后的一种正常情况,以往也是这样,客户大多持观望态度。”一位资深4S店销售负责人介绍,这种现象在每次车展前后都存在。
车展的到来使消费者开始期待大饱眼福,也开始等待迎来更多的新车。“客户这种持币观望态度主要基于两种心理:一是等待车展上市的新车,这样可供选择的车型会更多一些;二是等待更多的促销。”
由于车展期间,往往会有不少厂家,支持经销商针对部分车型采取力度很大的促销活动。因此,越来越多的购车一族选择等待,这在销售一线的4S店中有直观的反应。
“进店量不少,但客户大多数都只是看车,想着再等等看车展的优惠,相比上个月的成交量低了不少。”一位长安铃木4S店销售负责人介绍,车展能够促进客户的最终成交。
油价影响不大
“油价上涨可能对日系车来说是一个好消息。”一位4S店负责人介绍,“日系车比较省油,所以油价提高之后,会有客户选择低油耗的日系车。”
“我们店10万元左右的经济型车卖得依然不错,但SUV相对去年来说有些偏淡。SUV销售之前可以超额完成任务,现在也能完成,但与之前比可能还是受到了油价上涨的一点影响。”一位合资品牌4S店销售负责人介绍,对经济型的车型来说,老百姓有刚性需求,影响不大。”
综合SUV销售现状,SUV车型受到油价上涨或者车展的影响很小。“油价刚上调时,来买SUV的客户确实少了点,但过了不久就恢复了。”东风日产4S店的负责人介绍,“选择购买SUV的车主还是有着一定经济承受力的,既然选择了SUV,就有能力承担每月多出的一二百元油费。”
不可否认,油价进“8”还是给车市吹来了一股寒风,许多潜在客户推迟购车计划或转向小排量车型,对于经销商们来说是一种压力。
自主品牌优惠加大
尽管台州车市依然在不温不火中缓慢增温,但迫不及待的经销商已经开始促销打折,提前为即将到来的旺季市场预热。采访中,笔者发现,在众多经销商的促销信息中,自主品牌的优惠幅度下降尤为明显。
台州吉利豪情4S店的经销商告诉笔者,目前台州吉利汽车的优惠幅度不小,全球鹰熊猫最高优惠1万,最低也有3000元现金+3000元礼包的优惠,而帝豪的最高优惠达2万元,不同车型优惠不等。此外,还有很多促销活动,例如试驾有礼等,其目的就是为了吸引消费者。“吉利汽车正在计划推出两款新车,有可能在车展上与台州市民见面。”台州吉利豪情4S店的孙经理表示。
相比三月初,吉利熊猫的售价大幅度下降。当下台州中级车市场竞争激烈,自主品牌唯有依靠底价带动销量,目前成交量与3月持平。
台州市不少消费者表示,自主品牌车型在价格上有很大优势,且给出了不少售后优惠,但合资车的售价也在下探,希望再等等。
豪华车销量稳定
在车展来临前,经销商们不遗余力地采取促销手段,争夺具有购车资格的消费者,同时,豪华品牌的消费仍然占据着汽车市场交易额中的大头。
台州宝诚4S店的市场部负责人告诉笔者:“相对而言,宝马3系的优惠幅度更大,宝马3系即将面临大改款,现款3系店内库存只有个位数了。”
豪华车的销量趋于稳定,全年淡旺季也并不明显。“部分车主更喜欢现款3系,就会有部分二级经销商在新款上市前屯车,造成豪华车部分车型价格有所差异。”该名负责人表示,宝马的月均销量都在百台左右。
台州市奔驰品牌经销商也表示,即使在车展中,豪华品牌也依然以接受订单为主,淡季或旺季对他们的影响不算大,每天都能够接到订单。
业内人士认为,在油价上涨的刺激下,消费者购车心理发生了很大变化。本次五一车展,更多的消费者会选择豪华品牌以及合资品牌中省油的车型。
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