浙江在线04月18日讯 广交会第三天,在小型机械展区,来自哥伦比亚的Olga ma-rina夫妇第二次来到森森实业有限公司的展位,与企业负责人就产品功能、应用等具体细节谈了一个多小时。Olgamarina夫妇告诉记者,广交会结束后,他们准备到舟山森森公司实地考察,采购“森森”的第四代节能水泵系列新产品。
“他们算是我们‘最熟悉的陌生人’。”森森公司外贸部经理周松华的比喻形象生动。原来Olga
marina夫妇与“森森”结缘于网络电子商务平台,双方有贸易往来已经长达三年,一直没能有机会见面,这次哥伦比亚组团参加广交会,Olgamarina夫妇专程报了名,来见见素未谋面的“老朋友”。
“其实,现在有了网络平台,很多客户和订单通过网络就可以达成,我们参加广交会最主要的目的不是拿订单,而是混个脸熟,通过这个平台见见‘老朋友’,认识新朋友。”周松华告诉记者,三天广交会下来,“森森”接待了不少这样的老客户。
每届广交会,“森森”总会带去新产品领领世面,试一下市场反应。这次就带去了去年下半年自主研发的第四代节能系列新产品:园艺泵。
“这种泵主要应用于喷泉、水族箱,特殊的转子设计可以淡海水两用,比同类产品噪音更低,节能50%左右。”周松华介绍说,在本届广交会上,这种节能产品市场反应非常好,成为“森森”的人气展品,已经有包括埃及、俄罗斯等客户有意向下单。“森森”的客户主要来自欧美,受金融危机影响,此次广交会欧美客商与往届相比有所减少。周松华表示,去年企业出口总额达到9000万元人民币。从客户对市场的反应来判断,今年年初定下的企业出口总额1.2亿元人民币的目标预计很难完成。因此,针对国际市场整体形势,企业也会做一些战略调整,会分出一部分精力放在非洲、中东、东南亚和南美等地区,避开竞争已趋“白热化”的欧美市场。
作为一家以机械制造起家的舟山本土知名企业,“森森”已经有27年发展历史,早在金融危机来临前,“森森”就开始转型,涉足水族休闲产业。曾经的副业,如今成为主业,旗下已经拥有数千家森森水族连锁专卖店。“森森”品牌还被评为中国驰名商标,是中国最大的水族箱专业制造商。周松华还透露,预计在2015年国内休闲产业还会有一次“井喷”,“森森”计划抓住机遇,在国内首创连锁休闲用品超市,产品涉及水族箱、水族饰品、宠物玩物、园艺工具等。
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