浙江在线04月24日讯 “团购均价6500元/平方米，一口价70万元一套90平方米跃层等等。”在这些降价优惠下，3月份出现了房产交易“小阳春”。近日，国家统计局公布了3月份全国70个大中城市的房价指数，金华市新建商品住宅环比下降4.6%，这是继1、2月份缓慢下降之后的较大幅度下调。
“1月的新建商品住宅环比下降0.2%，2月份环比下降0.1%，与前两个月相比，3月份的下降幅度的确是有些大，总结起来，3月份的楼市特点就是以价换量。”一位姓李的业内人士分析说，这种趋势在4月份也是大行其风，以价换量让不少开发商尝到了甜头。
开发商用价格“打动”了购房者，交易量自然也上升了。根据数据统计，3月份金华市区商品房总成交量为362套，二手房成交714套，成为了一季度中拥有最好交易成绩的月份。
金华市房贸置业顾问有限公司董事长金伟军分析了出现3月份小阳春的几点原因，学区房大热是点燃3月份购房热情的导火线。”他说，择校费取消的消息让学区房一度成了3月份的抢手货，也让名校周边的新盘“热”起来。
“关键还是价格说话，3月份的购买力都是刚需，可以看出，刚需对金华房价认同度还是比较高的。”金伟军解释，以江南为例，品牌小区如果是多层，价格破九千，购买者就觉得已经便宜了，如果是高层的话，价格破八千，刚需就会出手了。
还有一点，就是开发商的理性定价。“3月份开发商定价可不是拍拍脑袋就定了，而是一定要到中介去问问，参考下周边楼盘的价格，先做好调查工作，再定合适自己的价格。”他说，开发商拿出了切合实际情况的价格，自然也有“资金收获”。
一手房价格下来了，二手房也会“让利”，根据国家统计局的最新数据，3月份二手房住宅价格环比下降0.5%,也是保持持续以来的下降趋势。“一手房中的现房和准现房受到刚需的青睐，当然，精装二手房也是刚需者的选择。”
金伟军说，现在二手房市场到底是卖家说了算，还是买家说了算？金伟军的答案是：中介。
“因为3月份的市场，每天都有新楼盘推出诱人的新价格，进而会影响到周边的二手房。”他说，卖方也不知道自己的挂牌价是否合适当下的市场行情，而买家只想房价往下掉，到底掉到什么时候也不清楚。
“这个时候，能摸清市场价格的也只有中介。”金伟军举例说，一套房子挂牌价是1万元/平方米，如果周边的新盘开盘价只有8000元/平方米，中介让房东和买家都知道这个信息，那么降价成交的可能性就非常大，“3月份开发商在打价格战，中介机构也在打价格战呢。吃透了价格行情的中介，3月份的佣金也是收获颇多的。”
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