4月25日，台州市区某家电卖场冷冷清清。
浙江在线04月26日讯 受国家房地产调控“冲击波”影响，自去年下半年起，台州市各大家电卖场和厂商明显感觉到一股浓浓的寒意。
正如苏宁电器董事长张近东所言：“房地产市场好，没看见家电销售跟着沾光；房地产不好了，家电销售却跟着不振。”
一边是家电产品推陈出新，期待在“新”字上做文章，以期市民购买；另一边，家电产品的销售又在节节败退，量额齐跌。无奈之下，台州市的家电卖场不是寻求与婚纱影楼合作，就是进驻建材和家具市场，开始真正意义上的“抱团取暖”。
装修房子的人少了，套装家电销售不畅
浙江国商实业股份有限公司下属的国商广场副经理项秀国用“冷清”两字来形容今年台州一季度的家电行情。
“厨房三件套”、“彩电+冰箱+洗衣机”组合等家电销量直线滑坡。“不单是大件的家电，即便是小家电的销售情况也不是很好。”
从国商广场刚举行的家电内购会中，项秀国明显感受到了今年家电行业的不景气。
继去年家电内购会取得史无前例的成功后，上周六，国商广场想“再接再厉”一场，可“成绩单”让他们大失所望。
“去年家电淡季的时候，短短一个下午加一个晚上时间，家电内购会的销售额也有1200万元，后来，我们又举办过几次，最差的一次销售额是800万元。”项秀国感叹，虽然今年是第一次举办类似的活动，但销售额甚至比去年最差的时候都减少了50%以上。
无独有偶，台州市的苏宁、国美等家电卖场也集体感受到了市场的寒冷。
苏宁电器台州分公司的市场部经理杜军介绍，往年一个门店的销售业绩每月可同比增长30%，但今年增长乏力，主要是厨卫和彩电的销量出现下滑。
国美电器台州分公司的市场部经理孙玲萍说：“现在装修房子的人少了，那些套装家电销量不是很好。”
“从事家电行业多年以来，还是首次感受到市场这么‘不给力’。”台州家电行业协会副会长虞希兰表示，虽然台州并未出现小型家电商关门歇业的状况，但家电市场透出丝丝凉意，销售业绩出现少见的下滑势头，已是行内的普遍现象。
家电市场“喷嚏连连”
种种现象表明，家电行业在消费需求方面的疲软已经表现出来。
业内人士指出，伴随着“限购令”等一系列调控政策的相继出台，楼市出现降温，家电市场也跟着“喷嚏连连”。可以说，目前，家电市场遇冷的最大“元凶”，便是持续低迷的房地产市场。
项秀国分析，从整体上来说，家电市场消费可以分为三个层次：婚庆、新居和以旧换新。其中，前两者的家电消费主要依靠房地产业的发展，占整体销售额的85%左右。
牵一发而动全身。项秀国介绍，房地产销售与家电销售是成正比的，它对后者的影响是全方位的。“家电消费主要是依靠家庭装修，电视、冰箱、洗衣机等大件家电占据主导地位。因此，房产成交量增加，就意味着市民对装修、家电的需求量增大。”
可以预见，在房地产调控不放松、经济形势和市场环境没有太大变化，以及没有有效的刺激政策推出的情况下，未来很长一段时间，台州市的家电消费都会呈现低迷态势。
记者了解到，若按照往年情形，“五一”黄金周的临近势必会给家电卖场带去红火的业绩，但放眼当下，台州市的家电卖场虽然大有“毕其功于一役”的势头，但他们对市场依然信心不足。“现在家电市场不景气，市民在购买的时候肯定会更加理性。”一些家电卖家告诉记者。
另辟蹊径寻找增长点
变！变！变！另辟蹊径求出路，无疑成了眼下台州市家电卖家的一致心态。
有的商家寻求用“异业联姻”的方式“抱团取暖”；有的商家计划依靠增加家电产品促销活动的力度和频率，从而拉动销售业绩；有的商家开始“走出去”，通过线上线下联动的方式求突破……
“有节赶节，无节造节”，这是国商广场的解决方式。项秀国介绍，除去国家法定节假日外，像“冰洗节”、“空调节”、“厨卫节”等等，通过造节的营销模式来拉动市民消费。
益新电器的相关负责人也告诉记者，今年以来，商场无论是在活动力度上还是频率上都胜于往年。
“异业联姻”是国美和苏宁两大家电商的新型营销“武器”。
记者了解到，前段时间，苏宁电器台州分公司与台州市多家婚纱影楼、家居卖场和建材市场建立了合作关系，针对一致的客户群体，实现资源共享。国美电器台州分公司则联合了台州市多家银行，推出刷卡直减现金的优惠方式来抢人眼球。
随着电子商务不断发展，前段时间，苏宁易购和国美旗下的网上商城在线上展开了硝烟弥漫的价格战。来自一淘网的数据显示，近两周内，各大B2C网站纷纷赶在线下商城“五一”大促前搞起了网上促销，目前网上各大B2C商家的各类促销活动每天都超过100个，比如苏宁易购就推出了“五一风暴”的活动。
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