浙江在线04月26日讯 原料价格看涨、融资成本上扬、用工成本上升、出口订单减少……面对国内外经济形势给企业带来的诸多压力，不少企业只能维持微利状态，有的出现亏损甚至倒闭。如何才能顶住重压斩棘前行？这是摆在南湖区中小企业面前一道急需破解的难题。
面对这些困难和不利的宏观经济形势，今年一季度，浙江正泰电缆有限公司销售额却同比增长了37.8%。在当前严峻形势下，该公司是如何稳住阵脚并实现较快增长的？其发展的“核”动力又是什么？
技术为“核”提升竞争力
以“技术”为核心，环绕“提高制造能力”、“增强市场竞争能力”、“降本增效”、“可持续发展”，伴以“新产品研发”和“改造传统产品”，组成一个向上的巨大箭头——这是正泰电缆将科技视为核心技术创新策略的生动写照。
“在企业应对当前困难局面时，技术创新成效初步显现。”该公司副总经理南赞峰介绍，科技为正泰电缆提供了核心竞争力，去年该公司销售额突破10亿元。“在嘉兴地区，我们生产的民用电线市场份额已达40%左右，正泰电缆产品销售网络已覆盖全国，并远销欧盟、非洲、西亚等几十个国家和地区。”
“研发”和“改造”是该公司发展的两大关键词：一方面通过改造传统产品，降低成本、提高性能，做到“人有我优”，为企业在市场竞争中增加筹码；另一方面紧跟国家发展战略和产业政策导向，研发光伏电缆、风能电缆、中压直埋阻水电缆等新产品，为企业培育新的收入和利润增长点。“比如欧盟岛国塞浦路斯，因地理因素对产品有特殊要求，公司专门为其‘量身定制’，产品累计销售达2亿多元。”
科技创新在为该公司赢得市场的同时，也为公司摘得了“桂冠”。继被省、市、区认定为科技型企业之后，该公司去年还被认定为国家级高新技术企业。截至目前，企业已获得的国家专利达到了15项。
品牌为“翼”扩大影响力
在正泰电缆奋力前行的同时，困境也如影随行。
“去年，公司出口订单1.7亿元，占全部订单的近20%。但今年海外订单锐减，基本没有接到新的出口订单。”公司总经理助理王文状介绍，欧美国家为了刺激本国实体经济发展、增加就业，筑起贸易壁垒，与往年相比，今年企业海外订单明显减少。
“良好的品牌形象，将有助于企业在市场推广过程中取得事半功倍的效果。”正泰电缆公司还努力加强品牌建设，在把好质量关的基础上，实施“精品工程”，以高端产品满足人们日益增长的品质需求。
伴随着企业的成长，该公司越来越重视品牌形象，在全国各地建立产品展示中心、形象店，并将遍布国内的销售门店统一形象和标识。
以“改”为“桨”增加升级力
节能减排，降本增效，也是该公司为应对当前困难局面在练的“内功”。
“首先，公司大力推动节能减排。比如将电阻式加热设备改造成了电磁式加热，这项改造每年可省电费30余万元。又将燃油锅炉改造为生物质锅炉，令燃料成本降低50%，这一项每年更可节省100多万元。”
王文状介绍，今后几年，公司还将在不增加用地的情况下，分阶段进行新产品扩能技术改造，努力扩大新产品、特种电缆产品产能。逐步替换老旧设备，提高生产效率，降低能耗。
据了解，上述技改项目完成后，特种电缆年产能将达到3亿元，民用及电气装备电线年产能达到7亿元，将有力地推动公司销售增长，预计到“十二五”期末，公司年销售额可突破20亿元。
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