5月1日，第八届中国国际动漫节上，A馆2楼的一个十多平方米的桌游展区异常热闹。
应晓天手把手教着一位菜鸟玩家如何在《三国杀》分辨忠奸、如何用自己手中的武将牌杀死对手，浑然忘我。他就是杭州启悦文化创意有限公司的老总，一位沉迷于桌游、沉迷于桌游创业的急先锋。
一天下来，这个小小的展区卖出了6000多元的营业额。不过，这对于“桌游”市场来说，仅仅是个开始。应晓天预测，国内桌游市场将在三五年之内发展成为成熟市场，市场份额将可达数十亿元。
国际市场桌游已达两万种
据应晓天介绍，在《三国杀》出现时，国际桌游市场已经发展得比较成熟了。国际市场产品多样性及专业程度远超国内桌游市场，桌游产品数量多达两万种，受众群体多达数千万。
相较之下，国内桌游市场则显得过于单薄。尽管在三国杀的带动下，国内一度出现了大量桌游作品，大约数十种原创作品，但大多关注度较低。
同时，国内桌游类型均为纸牌类，在游戏方式上也大同小异。而国外桌游却包含了筛子类、纸牌类、SLG类、经营类等多种类型。全球桌游大致分为两大派系，美国、西欧市场的德式桌游，重在推理、策略。代表作有《UNO》、《冷战热斗》、《万智牌》等，日本则是另一派系卡牌，代表作品有《三国志大战》、《游戏王》等。
应晓天表示，国外桌游产业已不是单纯的卡片销售，而是涵盖了卡牌、旗子、桌游设备、周边等一系列产品的成熟产业链。有业内人士表示，出售旗子的桌游其实早已引入中国，这类桌游的旗子制作精良，且有玩家DIY制作的环节十分新颖，同时在玩家交易过程中旗子本身还具有了收藏价值。
但这类游戏在国内之所以没能像国外那样火爆，主要原因还是由于旗子高昂的售价。动辄数百元一个旗子，如果想要达到可以进行游戏的程度，一次性投入则要达到近千元，这显然超出了国内玩家的承受能力。尽管旗子在国外已具有收藏价值，但这在国内的认知度仍处于初级阶段，难以形成玩家购买的理由。
业内人士表示，消费能力或为拉开国内外桌游差距的重要原因。
桌游战桌游
应晓天说，“目前，国内桌游市场处于培育期。近两年，国内虽有各种不同种类的桌游犹如雨后春笋一样冒出来，但是鱼龙混杂。”
事实上，一场真正围绕桌游产生的现实版“三国杀”正在如火如荼地进行，尚未分出鹿死谁手，而杭州启悦文化创意有限公司就是在这种桌游乱世下脱颖而出的。
2008年，启悦还是桌游吧的时候，那时桌游吧刚兴起，盈利还行，但是成本也很高。拿杭州来说，算是一个相对来说桌游氛围还算不错的城市，但是能存活下来的桌游吧且经营状况好的也就三四家，很多一年前开的到现在都基本倒闭了。
究其原因，还是价格问题，现在很多高仿都能买到，随便找个地方都能玩，何必去桌游吧。一般人平常和朋友玩桌游，基本都是去奶茶吧，点一杯10块钱的奶茶，就可以玩一个晚上，而且，越来越多的人只是图个聚会，并不是说为了玩某些新的桌游才去桌游吧，所以说，光靠提供桌游这一个业务来吸引客源的，往往会失败。
一般能真正站稳脚跟的，都是以桌游为辅的主题吧，大多集中在咖啡吧，奶茶吧等，其实这个消费也不低，一般来说一个四五十平方米的店，能放七八张桌子，一桌的消费都在100元以上，一个晚上也就一两千元的营业额，一般情况下基本能撑起一个店面了。
该杀向何方？
在这样的局面下，启悦就果断转型了。转型的契机是当时游卡公司招三国杀的省代理。他们几个大学生，揣着各自从家里借来的钱，和那些老到的经销商坐在一起，饭桌上讲不了几句话，却和游卡的创始人杜斌一见如故(可能是因为都是怀揣梦想的年轻人吧)，最终成了浙江省的三国杀总代理。
如今，应晓天除了代理数十种国内外桌游之外，公司自己也原创打造了《宿命》、《天黑请闭眼》、《地精时代》等桌游产品，其中《宿命》和《天黑请闭眼》的月均销量已达一万套。
应晓天认为，桌游市场将在三五年内逐渐成熟，市场空间将达数十亿元。而桌游的发展方向是，线上与线下的结合。
当一款成熟的桌游产品诞生之后，他们并不拘泥于桌游的设计和销售了，而是整合桌游资源，通过各种平台以获得更丰富的渠道和产品，这样才会使公司走得更远。
应晓天认为，只有线上线下多平台结合推广才是桌游的出路。目前，启悦已经在积极将旗下几款桌游产品开发成电子产品，通过电脑、智能手机、平板电脑等多种载体实现其更大价值。
据每日商报 作者 崔丘
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