五月刚刚过去一个星期，杭州楼市各个板块的楼盘似乎都已蠢蠢欲动：有些忙着降价、有些忙着蓄客，“部分银行首套利率8.5折”的消息也让购房者买房的意愿更强了。截至目前，已经有13个楼盘相继推出房源，不少楼盘再现漏夜排队与“日光”行情，在剩下的几个星期中，还有20余个楼盘或将推出房源。这个五月，杭州楼市将迎来今年以来最大的开盘潮。
原本五月便是传统的销售旺季，加上即将到来的人居展，购房者对楼市更为关注；同时，随着日子一天天过去，开发商的资金回笼要求也越来越迫切。在这样的情况下，不少开发商使出了“杀手锏”：降价一步到位、推出准现房抓住购房者、加快推盘节奏……预备抢滩“红五月行情”。俗语说得好“少壮不努力老大徒伤悲”，用在杭州楼市身上便是“五月不抢跑六月徒伤悲”。
杭州楼市迎今年以来最大开盘潮
进入5月开始，杭州楼市的活跃劲远远大于三四月份。拉开五月行情序幕的是丁桥两个临近楼盘的价格拦截战，而截至5月9日，杭州(包括萧山、余杭)共有包括原筑壹号、华翠嘉苑、城市风景、栖水珑庭、东港花苑、旺角城、四季公馆、夏宫等13个楼盘已经开盘，其中四季公馆、夏宫等项目凭借低价优势，受到了不少购房者的关注，久违的“日光”行情再次上演。
而接下来的几个星期，因为中间夹了五月人居展，不少新盘也将会亮相，更有不少楼盘想抓住人居展这个时机推出房源。据不完全统计，接下来杭州还将有20余个楼盘或将推出房源。这其中，位于市中心的绿城·兰园酒店式公寓将首次面世，滨江板块的学区房荣安·望江南、下沙大学城北板块的宋都·东郡国际皆为首次开盘，而桥西、城东新城板块之前热销的几个项目都将成为购房者关注的焦点。
位于市中心的高端楼盘绿城·兰园将于近期推出精装修酒店式公寓。据了解，绿城·兰园将推出200余套精装修酒店式公寓，户型面积在70方到190方之间，共有5个户型，目前价格尚未确定。同兰园的住宅项目一样，精装修也是兰园酒店式公寓吸引客户的重要因素。据项目工作人员介绍，兰园酒店式公寓的精装修标准将在6000元/平方米左右，精装修的品牌也将到达顶级奢侈级别。据开发商方面透露，首批酒店式公寓的售价将会在40000元/平方米左右，这对于想要置业市中心的购房者而言，无疑又多了一个选择。
而位于滨江板块的荣安·望江南，因为紧邻江南实验学校，是难得的学区房，加上紧靠地铁滨和路站，目前已有3000多组客户预约，荣安会的会员卡也在本月开始启动办理。“五一”期间，位于桥西板块的金瑞·城市风景首次开盘，由于与卖鱼桥小学文澜校区紧邻，同样是学区房，一期房源漏夜开盘，所推房源全部售罄。在目前的行情下，特别是杭州取消择校后，学区更是成为了购房者买房考虑的重要条件之一。据悉，荣安·望江南也将在本月底或六月初开盘，首次开盘推出1、2号楼，主力户型有90方小户型和130余方的大户型。
作为一个全新的板块，下沙大学城北因为聚集了奥特莱斯、下沙大学城、高尔夫球场等一系列配套而深受购房者关注，作为板块内首发的楼盘，宋都·东郡国际将在本月首次开盘，此前便宣布总价为75万元至95万元之间，起价7980元/平方米，相比其5259元/平方米的拿地价，东郡国际此次开盘也算是低开。值得一提的是，东郡国际90方的户型不仅做到了两房朝南，购房者还能享受110方的超大实用面积，对于刚需客户而言，可以进一步关注。
而之前开盘便热销续推的几个楼盘同样值得我们关注：这其中中豪·四季公馆在本周二便宣布加推2、5、6号楼，这三幢便是去年一期开盘的房源，价格相比之前有了一定的上升，为8700-9300元/平方米，但是消息一放出就有不少客户前去现场，房源同样一售而空。城东新城的滨江·金色黎明在本月将推出第四批房源、桥西板块的吉祥半岛也将推出中央景观房源，对于自住的购房者而言，可以乘着五月大量房源上市多看看、多比较，选择自己最满意的房源。
准现房成为不少楼盘的卖点之一
从4月底临平老城区板块的楼盘理想家园8500元/平方米现房清盘到滨江白马湖板块江南铭庭准现房直降4000元/平方米，近期不少推盘的项目中，现房或准现房成为了一大卖点。而伴随着楼市价格战的扩大，购买准现房也成为了不少购房者的共同诉求。
从近期开盘的几个项目来看，这样的现象同样存在。交付最快的楼盘只要购房者签下购房合同后便可以装修入住，已然是现房在售了；而不少楼盘的交付时间也都集中在今年年底或明年上半年，这就是说，购房者只要花上几个月的等待时间，便可入住新房。我们都知道，从之前的买房经历来看，购买期房往往需要等上两年的时间，如果是精装修的房源，恐怕时间要更长。如今，不少楼盘都是现房或准现房销售，这对购房者而言无疑是一大利好，不仅可以减少等待的时间，更重要的是，购买准现房可以避免很多问题：比如说房源位置的问题、实际的小区环境等等。当前楼市降价乱象下，准现房更是给房屋的品质上了一道保险。
拿上周开盘的几个项目来说，不少楼盘都已经结顶，购房者在现场可以清楚看到房源的位置。这其中，位于星桥板块的大盘广厦·天都城温莎花园便是今年就可以交付的楼盘之一。开盘当天，尽管购房者认为11900元/平方米的均价过高，但是也有不少购房者下单，普遍的原因便是温莎花园在今年11月便可交付，购房者认为楼盘的现房实景可以看得很清楚，房源的位置及楼盘品质都有所保证，购买的风险就减少了很多。
临平的另一个大盘金都·夏宫同样也在上周开盘，有不少购房者漏夜排队，该楼盘桃院组团全部为精装修房源，均价仅需8000多元/平方米。除了价格的优势外，桃院组团已经全面结顶也是购房者选择它的一大原因。“我们就想买精装修的房子，但是一般的房子都要等上三年，桃院现在已经结顶，我们等待的时间就大大缩短了。”一位临平当地的购房者如是说。
无独有偶，除了刚需楼盘进入“准现房销售期”，一些改善型需求的高端楼盘也有同样情况。位于市中心的大家·武林府，如果购房者有心观察的话，该项目的黑白两色的石材都已经上墙，对于动辄千万的豪宅项目而言，客户对于实景的要求似乎更高了。据武林府的工作人员介绍：“现在客户来看房，我们往往会让他们实地查看，这样客户对于房源也能有更好的认知。”
的确，“纸上卖房”更多的时候还是出现在房地产市场供不应求的阶段，在目前的行情下，购房者买房相对而言会更加冷静，对于房源交付的时间、具体的位置甚至户型都有很高的要求，而准现房或现房销售，便可解决购房者的一大疑虑，毕竟“眼见为实”嘛。
首推定价偏低、续推往往会“稍稍涨价”
与以往传统“红五月行情”不同的是，今年多数热销的楼盘多数是利用价格这一杠杆，以价换量。而细心的购房者可以发现，一些以低价吸引购房者的楼盘，往往首次开盘的定价会偏低，而在随后的续推上，价格总会“悄悄上调”。
从去年一路之隔的吉祥半岛和名城公馆开打价格战之后，桥西板块两万元以下的定价为这两个楼盘带来了很好的销售量，而在今年楼盘的续推上，名城公馆和吉祥半岛都已纷纷上调了单价。上个月，名城公馆推出的11号楼，单价已经接近两万元；而在本月吉祥半岛也将推出中央景观房源，虽然目前具体的价格没有公布，但是相比之前的房源，价格上调是一定的。
而上周日才开盘的中豪·四季公馆在前天又加紧推出了一批房源，由于此前推出的200余套房源有2000多个客户，显然供不应求，本周二四季公馆再次给意向客户发了短信称：可以先到先选房源，此次加推的2、5、6号楼价格为8700-9300元/平方米，与之前8500-9000元/平方米官方报价显然已经相差了200-300元/平方米。而据现场的客户反馈，116方的户型总价达到了115万，这单价已经接近万元了。
首开楼盘定价低，这在行业里来看也算是一个不成文的规矩，因为一般首开的房源位置相对与整个楼盘而言都不会太好，而且不少楼盘为了蓄客、为了首开告捷，往往定价会相对偏低。而之后的加推，由于有了一定的客户积累且房源位置的不同，价格往往也会稍稍上调。对于购房者而言，如果在价格战下能选到最优惠的房源那自然是好的，但是如果要买续推的房源外，必须要好好比较价格，不能因为一时冲动就盲目下单了。
见习记者 黄丽萍
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