浙江日报讯 开发区这么多企业要用气体，我们索性在这里投资建个‘一对多’的气体工厂，长期供应……”这些天，杭州制氧机集团董事长蒋明又在向国内知名的经济开发区推销他的新服务模式。
杭氧集团以前只生产氧气、氮气、氦气等工业气体所需的空气分离设备；现在，杭氧既卖空气分离设备，还在石化、冶金等企业门口投资建造气体工厂，给这些企业上门提供工业用气。截至目前，杭氧已经在国内12个省市投资建立了20余家一对一气体工厂，建成达产后，制氧容量可达56万立方米/小时。
眼下正在吉林省吉林市经济开发区建设的气体工厂，则是杭氧工业气体服务模式的“2.0版”。蒋明说，在别人的工厂里建气体工厂，是一对一服务；如今，在开发区建气体工厂，是一对多营销，客户更多，市场更稳定，服务更多样。正是有了杭氧的专业气体工厂，吉林市经济开发区在对外招商时，多了一张可吆喝的牌：其他开发区有七通一平，我们则提供八通一平，多一个“通气”！
像这样建在工业区里的气体工厂，杭氧在国内已经动工开建了两个，还有一家建在衢州经济开发区。杭氧人的目标很明确：既要做国际一流的空分设备制造商，更要做国际一流的工业气体供应商。今年一季度，杭氧集团实现开门红，合并销售收入总额达18.68亿元，比去年同期增长7.3%。
卖一套空气分离设备动辄几千万元甚至上亿元，过日子已很不错，为什么还要费心费力向气体提供服务商转型？杭氧的回答是，必须瞄准世界先进的工业气体提供模式。空分设备卖得再贵，也是一槌子买卖，且销量随着经济大形势变化而波动；气体工厂则是制造业的“心脏”，卖气体的收入长期且稳定，源源不断。
从单纯制造向制造服务全面转型，新模式改变的，是杭氧人几十年的产业格局和创业模式。如今，除了空气分离设备的制造，整个集团开始向工业气体全产业链进军。向上游，杭氧开始涉足工业气体成套设备的总承包，制造业企业要用气，杭氧提供“交钥匙”服务；向下游，杭氧大张旗鼓地四处投资气体工厂，哪里要用气，就往哪里拓市场。凭借强大的技术力量，杭氧不仅把空分设备卖到了此项技术的发源地德国，还在石化设备、天然气设备的工程领域抢分市场蛋糕。
从单纯卖设备到上门建气体工厂，再到如今的工业区综合供气模式，杭氧的转型之路越走越有味道。2011年，集团65亿元的合并销售收入中，气体销售收入占到8亿元。
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