朱华勇的这套锅具因为有了外观设计专利而获得市场定价权。
浙江日报金华5月15日电
一个看上去并没什么特别的锅，为什么能比同类产品卖得贵？带着这样的疑问，记者今天来到永康市保利金属制品有限公司。
初进“保利”，有些小失望。这里并没有规模企业普遍的整洁厂房，地上随处可见铝丝、小铁片；也没有统一制服的工人，几位干得热火朝天的工人索性只穿着背心；更没有豪华阵容的生产流水线，都是自主研发定做的加工设备，长相粗糙、声音隆隆。
这个看上去只比作坊好一点的生产车间，生产的锅具却能够比外贸市场上同类产品高出4倍的利润，不仅如此，价格还是中国老板说了算。它的秘诀在哪里呢？“保利”老板朱华勇从抽屉里拿出一叠《外观设计专利证书》，厚厚一沓12份。利润的奥秘就在这里。
做锅具多年的朱华勇，从2007年开始，他尝试着设计了一款新产品，苹果形状、颜色鲜艳、用料十足、使用起来更顺手，为此他还申请了外观专利。这套新产品刚拿出推销，就被在场的一位南美老客户看上了。
按照惯例，老客户仔细核算了一番成本，开出每只80元的采购价。朱华勇第一次拒绝了这位老客户的要求，“这套新产品的三件套不仅要捆绑发货，而且订货价得100块钱。”老客户气得够呛，为什么这款产品要多卖20块钱？然而，过了几天，老客户还是想为拥有外观专利的那套锅具下订单。
没有专利的锅，利润只有5%，而有专利的锅，利润就达到了20%。这不仅让朱华勇看到了利润，更重要的是有“自己能对价格说了算”的满足感和自豪感。从那以后，每设计一套锅具，他都积极地申请《外观设计专利证书》。仅去年一年就获得了100多个大柜的订单，销量达400万美元。
如今，朱华勇的干劲很足，眼下，他还有8项新产品在申报外观设计专利。凭借这些专利，“保利”在今年外贸形势低迷的情况下，仍然保持着5000万元销量的业绩。也是因为这些专利，让永康农村合作银行愿意提供100万元无需抵押、无需担保的信用贷款，而且这一贷款额度今年还会进一步提高。
采访手记
设计的魅力
全球知名的锅具品牌双立人，就是以设计科学出名，最大的特色是受热均匀、炒菜油烟小，因此虽然算不上炫目的高科技，但能卖出数千元的高价。
浙江不乏瞩目的高科技企业，但更多的小微企业正生产着最普通的日用生活品，义乌小商品、永康小五金、绍兴纺织品……对他们来说，设计、品牌对企业利润的影响力更大。
在这届广交会上，原本宽敞的通道多了一些香港、台湾的设计公司。他们不涉及生产，只为客户提供合适的设计，范围从产品到服务。他们的出现，受到了很多参展小企业的关注。可见设计投入乃至更深层次的品牌培养，正成为更多小微企业的选择。
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