浙江在线05月19日讯 传统的春季房交会来了，昨天，中国(杭州)第12届人居展在和平会展中心和世贸会展中心开幕。因为参展开发商和参展楼盘数量都创历年来的最低，这被称为“史上最冷”的一届房交会。但是在昨天的和平会展中心，记者没有感受到这种“冷”，来往穿梭的人群告诉你，人气还是挺旺的。那些没有参展的开发商要感谢自己做了个明智的补救：至少让人发了无数的楼盘宣传单。
来“打酱油”的开发商，迎来了一个大惊喜
昨天的人居展，除了刚刚新入杭州的广州越秀地产精心准备了一些表演节目外，其他的开发商，似乎都不如往年在布展上下功夫。记者甚至看到，有几家开发商中午时分仍然在布置沙盘。难怪不少业内人士感叹，今年最大的感受是，因为一切从简，以往那种刺鼻的装修味少了。
在位于世贸二期一楼广宇集团的展台上，整个展台的面积倒是不小，但偌大的一个展台上没有摆放广宇旗下任何楼盘的沙盘，而前台位置上，只有几个工作人员发放一些资料，甚至没有安排销售员做现场讲解。
开发商来“打酱油”，购房者却仍对展会报以较高热情。蒋小姐在世贸展馆附近的一家写字楼上班，趁着中午的吃饭时间和几个同事一起来看展会。她告诉记者，今年以来就一直想买房，不过之前看中的楼盘价格微涨了，所以想在人居展上看看会不会有优惠。
孙先生夫妻俩也是来人居展上“灵市面”的，两人看得非常仔细，孙先生说，这次是为儿子买婚房，也挑中了申花、桥西几个板块的楼盘做备选。不过让夫妻俩失望的是，几个有兴趣的楼盘没参展。
成交情况也有点出乎开发商意料。嘉凯城是在最后时刻报名参加人居展的，虽然并没有特别优惠，但仅名城公馆项目一上午就成交了十来套。
截至昨晚6点，杭州主城区成交了174套商品房，预定17套。
价格没再降，购房者有些小失望
价格仍然是购房者最关心的，但多位购房者告诉记者，一圈逛下来，有些小失望——要在房交会上捡漏有点难。
在香石公寓展位前，有位购房者看了“一房一价”表后问销售人员，人居展上成交有没有优惠？得到的答复是：这几天一次性付款9.7折，按揭贷款9.8折。这位购房者觉得力度不够大，因为平时也有差不多的折扣。
在中顺·上尚庭展位前，一位阿姨显然对这个楼盘很熟悉了，看到展位上标示着“特价房”，就问，特价是多少？答复是1.8万元/平方米，这位阿姨表示不解，之前她了解到楼盘的价格是1.5万元/平方米起，怎么特价反而贵了？售楼小姐笑着说，那是3月份的价格。
不少购房者告诉记者，前阵子看房价降得挺厉害的，所以动了心，如果真的到了心理价位，房子又满意，就会下手。但事实上，人居展上各开发商更重在展示和蓄客，房价上面，并没有让人惊喜的地方，这让想下单的购房者有些失望。
一位看房看了好久的大妈告诉记者，她看上的几家桥西楼盘比前几个月的均价都有小幅上涨，让她有些接受不了，她担心成交量一涨，房价跟着涨，本来做好买房准备的她，又得观望了。
某大盘开发商告诉记者，前段时间的大促销后，公司回款情况已比较理想，他们的继推房源准备略涨一下，“和去年下半年的价格比，肯定已跌掉很多，但和4月份的价格比，有点上调。”
取消择校，学区房真是热啊
今年出台的杭州中小学“零择校”政策本来意在教育资源更均衡，谁料，却引发了一波杭州学区房的热潮。在这次房交会上，无论是一手房还是二手房，学区房都非常吃香。
朱阿姨和老伴手里已经拎了一大包楼盘资料，还在兴致勃勃地问销售人员楼盘情况。朱阿姨告诉记者，她是帮儿子媳妇来看房的，意向楼盘是三墩、桥西附近的学区房。“我现在还没有孙子，但现在听说不能择校了，要买房就得考虑这方面。如果价格合适，我们准备买两套，一套给他们，一套我们自己住，这样方便些。”
孩子已经五岁的周女士就有些着急了，一上午逛下来，她看到的有学区概念的楼盘，都要2014年才能交付，但那时孩子上小学肯定赶不上了。后来，终于听说和家园的“望山90”2013年交付，学区是求是小学和家园校区，她才露出了喜色，表示得赶紧去看看。
记者了解到，在房交会现场内外，学区房俨然已经成了一个保值增值的招牌。不少楼盘都在沙盘和区位示意图上标明了周边的配套幼儿园、小学乃至中学，仔细的购房者还会问清楚，离这个学校有多远，什么时候开始招生。更有一名购房者表示，目前行情不明确的情况下，买套学区房既可以保证孩子的入学问题，又更保值。
中介公司忙着卖新盘，国外楼盘也来了
中介公司可能是完成角色转换最明显的，以往只卖二手房源的他们，今年多了一项重要任务，那就是卖新盘。
天阳云筑、雅戈尔御西湖、泊林印象、庭院深深……记者在杭州中介第一品牌我爱我家展位上看到，展位上除了展出二手房源外，还挂出了10个新盘的灯箱广告。我爱我家市场部经理周包军表示，这10个新盘除了保利旗下的楼盘外，基本上都是这次房交会没有参展的，“除了现场展示外，我们还在现场流动发放这些项目的楼书单页。”
每个中介公司展位上，新盘展示都是一个重要内容。华邦地产今年携5个新盘参展，老牌中介公众房网今年也携6个楼盘前往参展。截至昨天下午闭馆前，公众房网到访客户量达400多组，并成交一手新盘悦麒美寓一套。
显然，今年中介在现场着力展现的是综合性代理公司的能力。中原地产除展示本地的几个全案代理项目及分销项目外，这次更是呼拉一下子拉来了新加坡、西班牙、美国、马来西亚等地的房源进行集中推介，总价在200万~800万元，并在现场开辟了香港馆，就香港的购房政策及整个流程进行完整介绍，现场咨询的人还挺多。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
