月销售额百万左右考虑创品牌
“我们95%的客源来自于毕业生团体，经常做几百人的单子，有时候往往是1个毕业班做了效果好，就会带来了6、7个班的单子。”一位专业做毕业衫的商家业务负责人闫先生表示，由于最近行情火爆，20件以下的业务单他们已经不接了。
“我们店原本主要还是销售男装，毕业衫有明显的淡旺季，所以我们只在夏天的5、6月做毕业衫。不过，这块市场很大，销售额也高，我们下一步正考虑将毕业衫作为一个独立的品牌进入淘宝商城。”
闫先生表示，这一个月里，他们有100万元左右的销售额，是去年同期的两倍。4月中旬到现在，1个半月里做了2-3万件毕业衫。公司在不断扩大，员工是去年的1倍多，即使是这样，很多人仍然要加班加点赶工到凌晨一两点。
“明年若能成功进驻淘宝商城，客户单子或将是今年的两倍，旺季我们希望做到300万-500万的销售额。”闫先生表示，公司之所以有这样的决策，也是因为看到了毕业生市场的巨大潜力。
市场还在发展中创意和想法受学生青睐
记者搜索淘宝店家发现，在售毕业衫的商铺大概只有134家左右，且大多还没有发展成熟，相比于淘宝巨大的网络服装市场来讲，毕业衫的销售市场只占据一小部分市场份额。
现在由于是毕业衫的销售旺季，卖得好的店家每月通过网络平台的线上交易就可以达到数万件。也有不少卖家会通过直接转账进行线下交易。
而毕业衫的单价基本保持在十几元到五十几元不等，相比于去年的毕业文化衫，今年的价格波动不大。“虽然今年原材料便宜了，但人工费在不断上涨，所以价格比去年变化不大。”一位卖家表示。
“我们班正在考虑团购毕业衫，把每个人的样子印在T恤上，人手一件。有个性又实用，而且它比较便宜，符合我们学生的心理价位。”一位毕业班班长说，毕业文化衫不仅有留念价值，更是因为它倾注了班里每一位成员的创意和想法。
实习记者 邵敏宸
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