开幕式现场
波兰总理图斯克视察展会现场
洪庆华局长代表杭州市政府与波兹南展览中心签订战略框架合作协议
客商洽谈业务
中波投资贸易洽谈会现场
展会组委会拜访波兹南展览中心高层
杭州开放型经济，正站在更高的起点上。
今年以来，世界经济复苏缓慢，国际市场不确定因素增多。在此形势下，世界各国针对中国出口产品，纷纷出台技术壁垒、绿色壁垒、知识产权保护、“碳关税”等非关税贸易壁垒。不仅如此，外贸企业经营压力明显增加，成本上升、利润下降，致使外贸企业尤其是小微型外贸企业不堪重负，外贸经济面临前所未有的挑战。
面对严峻复杂的国内外经济形势，市委、市政府主要领导先后对我市外经贸工作作出批示。去年11月7日，在市外经贸局上报的第110届广交会杭州交易团参展总结上，省委常委、市委书记黄坤明作了重要批示，要求我市外经贸系统“抢抓机遇，开拓市场”。随后市长邵占维、副市长佟桂莉也分别批示，要求市外经贸局继续抓好重大会展活动的组织工作，积极鼓励各类企业以各种不同的方式，扩大出口。
为了贯彻落实中央经济工作会议精神和市委市政府工作要求，市外经贸局采取扎实有效的措施，积极应对国内外经济形势的发展变化，突出开放型经济稳定健康发展这一主题，围绕加快对外经济发展方式转变和转型升级这一主线，稳中求进，坚持稳增长与促转型并重、“走出去”与“引进来”并重、进口与出口并重、引资与引智并重，着力在外贸稳增长、外资提质量、外经扩规模、外包拓领域四个方面下功夫，努力提高开放型经济对产业转型升级和统筹城乡发展的贡献度。
今年，我市对外经贸将在以下几方面着力突破：
突出“十大产业”招商，加快提高利用外资的质量和水平，坚持量质并举，提高利用外资在经济转型中的贡献度；注重把握国际产业转移的新趋势，根据杭州实际突出“十大”产业的招引，力争“十大产业”引资占总额43%以上。
突出进出口稳定增长，加快转变外贸发展方式。面对不利的外部环境，帮助企业大力开拓市场、确保进出口稳定增长是当前外贸工作的重中之重。同时，要抓住时机加快培育质量、品牌、技术、服务等外贸新优势，加快外贸转型升级。
突出服务保障水平提高，加快企业“走出去”步伐，以培育本土跨国公司为目标，着力加强政府的促进机制建设，提高企业抢抓机遇“走出去”集群发展的能力。
突出拓领域与扩规模，加快发展服务外包和服务贸易，坚持在岸服务外包与离岸服务外包并重，引导企业走向市场，积极拓展服务外包新领域，加大服务外包招引力度，继续保持我市在全国21个示范城市中的领先地位。
来自市外经贸局的最新数据显示，我市进出口增幅继续趋缓，单月规模同比出现双降。今年1—4月全市外贸总体保持小幅增长，增幅继续趋缓，下行压力不断加大。4月份单月出口及进口规模同比均出现减少，其中单月出口28.45亿美元，同比下降0.07%；单月进口13.82亿美元，同比下降10.42%。另外，我市企业出口订单同比上升及持平的比重已连续两月下滑，外需减弱压力不断加大。据监测点专项调查反映，4月份我市有38%的企业遭遇客户转移订单。
为了进一步打开国际市场，我市围绕外贸“稳增长、调结构、促平衡”的工作方针，鼓励引导全市外贸企业积极参与国际竞争与合作，着力提升利用两个市场、两种资源的能力，进一步增强杭州外贸核心竞争力，拓展对外贸易发展空间，积极发挥对外贸易对我市经济社会发展的拉动作用。
与此同时，我市将大力开展“1212”市场拓展活动，组织企业参加广交会、华交会等境内10个重点国际交易会(博览会)，大阪展、科隆展等境外20个专业性重点国际展会，100个境外知名展(培育展)，累计组织不少于2000家企业参展(提高25%)。在保持欧美日传统市场份额的同时，大力拓展中东、东欧、南美等新兴市场。加强与知名展览机构的合作，探索开辟境外自办展；大力拓展境外营销机构，扩大杭产品国际市场知名度和份额。
我市首次举办上规模境外自办展
首届东欧(波兰)中国家居品牌博览会成功举办
中波投资贸易洽谈会签订战略合作协议
经过两年多的筹备，杭州成功地在境外举办了“东欧(波兰)中国家居品牌博览会”，这是我市首次在波兰举办的自办展，也是杭州在境外举办自办展以来上规模、创历史的一次。
5月17日至5月19日，由杭州市人民政府主办，浙江省商务厅支持，杭州市外经贸局、米奥兰特国际会展承办的“东欧(波兰)中国家居品牌博览会”，在波兰波兹南国际展览中心举行。本届展会得到了中华人民共和国驻波兰大使馆、波兹南市政府、波兰进出口商会、波兰信息投资局、波兰波兹南国际展览中心等部门的大力支持。波兰总理多纳德·图斯克(Donald Tusk)亲临展会现场参观指导。
本届展会是为了贯彻落实市政府关于“1212拓展国际市场实施意见”的总体要求，巩固欧盟市场，开拓东欧市场，促进我市与东欧各国的贸易、交流与合作的一次重要行动，也是我市在境外培育的重点突出出口基地“区域品牌”优势，助推地区实现经济转型、产业升级，集区域产业招商引资、区域产业环境推介、区域产业资本交流、区域产业技术交流、商品贸易为一体的大平台。
展会期间，还举办了新闻发布会、中波贸易投资洽谈会、哈佛商业论坛等活动。大会组委会一行拜访了中国驻波兰大使馆、波兹南市政府、波兰进出口商会、捷克进出口商会、波兹南国际展览中心等机构。
展会辐射周边多个欧洲国家
本届展会展览面积8000平方米，参展企业151家，展位255个，展品1500余种。据专业统计，展会共有来自波兰、德国、捷克、意大利、立陶宛等中东欧地区多个国家的专业客商和观众3627人；展会现场成交额789万美元，意向成交额2587万美元，累计成交3376万美元。
展会根据中东欧市场需求量最大的适销产品类别，设置了七大展区：家用纺织品展区、服装展区、纺织面料展区、家具展区、家居装饰用品展区、厨房卫浴产品展区及灯具展区。
本届展会在展会规模、展品类别、成交金额、专业观众数、同期会议论坛数量、展商满意度等方面均达到了预期效果。
展会的市场影响力辐射至周边地区，吸引了来自德国、乌克兰、意大利、立陶宛、捷克等周边国家的客商到会采购。展会正日渐成为连接中波贸易的重要桥梁，并为搭建中国与东欧及整个欧盟的经济、贸易合作大平台奠定了基础。现场有不少参展企业表达了继续参加下届展会的强烈意愿。
双方签订战略框架合作协议
在“东欧(波兰)中国家居品牌博览会”举办期间，还举行了一项重要的活动——中波贸易投资洽谈会。5月18日，中波投资贸易洽谈会在波兹南市展览中心举行。会上，市外经贸局局长洪庆华首先向在座的嘉宾和来宾做了杭州市及家居产业的推介，波兹南市政府副市长托马斯·凯撒代表波兹南市作了演讲，欢迎杭州市企业来波兰、波兹南投资发展。
本次中波贸易投资洽谈会旨在使双方经济纽带更加紧密，降低合作成本，增加贸易投资，提升经济效率，打造更大的商业和投资市场，从而提供更多发展机遇，扩大经济规模。
会上，中波双方企业就各自的企业文化、技术创新、市场开发战略等做了交流。会议最后，洪庆华局长与波兹南国际展览有限公司总裁安德烈·博德博士还签订了双方战略框架合作协议，战略框架协议的签订将为双方今后的合作打下良好的基础。
双方承诺：通过各种方式支持对方在异地办展，增加双方贸易额；通过中波贸易投资论坛常态化，打造双边贸易投资合作的国际化高端平台；建立高层互访机制。
自办展地点为何选择在波兰
波兰政治稳定。波兰是前欧洲社会主义国家中转制最成功的几个国家之一，目前是欧盟、北约、联合国和世贸经组织的成员。近几年来，波兰政局稳定，在欧盟和国际舞台的地位与日俱增。
经济稳定发展。波兰有3861万人口(在欧盟国家中第六位)，是中东欧最大的经济体。波兰是世界金融危机时期唯一的GDP正增长(4.4%)的欧盟国家。独特的地理优势和经济优势，使波兰成为中东欧经济发展中心，同时也是中东欧市场的最佳入口。
市场辐射力强。以波兰为中心，辐射匈牙利，捷克，斯洛伐克，爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛，白俄罗斯，俄罗斯，乌克兰，摩尔多瓦等国家。去年，我市对东欧主要国家的出口达32亿美元。
办展基础较好。波兹南是波兰中西部城市，是公路枢纽、大河港，空运也发达。波兹南是波兰乃至欧洲的会展之都，重要的贸易中心，每年定期举办展览会、交易会约40个。在波兰办展，既有利于开拓东欧新兴市场，又有利于巩固欧洲传统市场。
展会亮点
1、多方关注，总理亲临现场
5月18日下午，波兰总理多纳德·图斯克(Donald Tusk)出现在波兹南国际展览中心3号馆，亲临波兰展现场参观指导。波兰总理的亲自到访，是对东欧(波兰)中国家居品牌博览会在推动中波经贸关系发展方面影响力的肯定，对展会的未来发展有着非常重要的意义。
由于中波合作正是当地的新闻热点，加之波兰总理亲临现场，展会吸引了众多媒体的关注。
2、展品多样，品牌优势明显
本届展会以“品质生活”为主题，特别强调产品的品牌化、高端化，一方面是提升产品和企业竞争力，推动产业升级的需求，另一方面也是为了迎合欧洲市场的定位。东欧(波兰)中国家居品牌博览会不仅仅展示MADE IN CHINA的产品，更是打造中国创意、东方品质的一次尝试。
杭州双业家纺的展台布置创意十足，展品也非常讲究设计感。17日上午，该企业展位的负责人代表杭州企业参加中波贸易洽谈会，来自洛兹的一位采购商在展位上足足等待了一个半小时，只为了跟这些“非凡的设计”“精美的作品”的拥有者当面详谈。
不论是前期宣传还是现场展示，本届展会都着力突出“品牌”、“品质”的主题。
3、抱团参展，形象广受青睐
这次展会上，除了各企业大力进行品牌推广之外，杭州市也以一个家居产业基地的整体形象出现，凸显了“时尚之都”、“家居名城”的地位。此外，我市块状经济抱团参展的模式，已在本次波兰展上初见成效。
来自萧山和余杭的企业占了本次参展企业的近五成。萧山共有参展企业36家，摊位60个，其中羽绒企业8家，16个摊位，卫浴企业3家10个摊位。参展企业包括杭州三星羽绒制品有限公司和杭州比奇进出口有限公司等。
余杭共有参展企业20家，展位24个，其中6家12个展位是家纺企业。余杭家纺享誉世界，是知名的纺织产业基地。本届展会上，余杭家纺凭借着自身的质量、设计、品牌优势，吸引了不少客商驻足，市场开拓更加有力，品牌建设更加系统，抱团参展优势明显，已成为打造区域品牌的重要手段。
经验与启示
1、扩大展会市场辐射力
这次波兰展，虽然在客商整体数量上达到了预期，但有70%以上的到会观众都来自波兰本土，这其中又大部分集中在波兹南和洛兹两地，来自华沙等地的采购商比例偏少。这反映出展会的辐射力还有待加强，离辐射整个中东欧市场的目标还有一定差距。
第二届展会要在宣传重点仍然放在波兰当地的前提下，注重往周边国家如德国、捷克、俄罗斯、乌克兰和北欧国家的推广，使波兰展真正成为我市企业进军中东欧地区的贸易绿色通道。
2、突出杭州的优势产业
由于货运的时间比较紧，以及部分企业只是抱着试试看的心态参加展会，导致展会现场展品不是很丰富。部分企业订了多个展位，但只能随身携带少量代表性样品参展，不足以很好地展示企业的实力。
下届展会，市外经贸局将进一步突出杭州的区域品牌，如对萧山羽绒、余杭家纺、临安户外休闲用品、杭州女装等进行重点展示，并希望招商引资部门在现场进行产业推广。同时，通过开展调研、培训、信息咨询服务等活动，强化企业的形象展示意识，丰富会展营销手段，增强企业的整体竞争力。
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