离奥运会开幕还有一个月的时间，本该是运动品牌大展身手的好机会，但日前，李宁公司公布了2012年四季度订货会的数据却显示，总订单量出现下降。但该公司表示，这是为了避免对零售端产生新的存货压力，主动与经销商沟通，控制订单安排。
运动品牌的寒冬仍未过去，内外交困的现状，让其背负了巨大的库存压力，而网络销售渠道，成为了目前缓解库存压力的主要方法。6月初，耐克高调入驻天猫，采取直营的销售模式，抢占网络市场份额。业内人士认为，渠道调整和品牌重塑是消解库存的关键。
订货量呈双位数下降
服装业业内人士这样形容眼下品牌商们的库存压力——如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。
高库存的压力，普遍存在于各大服装企业，而对于运动品牌而言，这一压力更为巨大。
李宁公司今年四季度的订单量，呈高双位数百分比下降，其中，鞋产品的订单金额按年计造成了低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%。官方表示，此举是为避免零售端产生新的库存压力。
此外，361°在去年的财报中显示，其库存比例已达到46.9%。Kappa去年的销售总额减少15.38亿元至20.95亿元，主要原因是向经销商进行了存货回购行动。
负增长引发高库存
李宁公司2011年报显示，销售额下降5.8%，净利润下降65.16%，而安踏、特步等则出现了持续的增长放缓。“今年上半年，国产运动品牌的销售跌幅仍在10%以上。”商场相关负责人表示。
销售的持续下滑，将引发库存压力的显现。“服装品牌正常的存销比例值，应该在三到五之间，但是很多品牌是超过七或者超过八。”服装行业独立评论人马岗说。
除了销售带来的外部压力，还有内部的隐忧。
“在订货时，我们都会按照实际情况减少进货量，但品牌商往往会在我们确定的数量上再追加，所以一旦销售情况不好，库存压力就很大了。”浙江滔搏体育用品有限公司的唐先生说。
在减少订货量的同时，运动品牌供应商还在不断调整产品结构。专业运动服装和休闲服装原先的比例是2：8，现在被调整到了4：6，“国内许多休闲服饰品牌，甚至国外的快时尚品牌，对运动品牌旗下的休闲服饰都造成了很大冲击，而一些专业运动服饰，如健身用的紧身服、女性运动内衣等目前销售得很好。”唐先生表示。
出击电商，调整销售渠道
囤积的货品最后如何处理，是许多供应商最头痛的问题，“当库存压力太大，品牌商又不进行处理时，会有网络零售商向我们买货。”业内人士透露。
李先生目前做的就是运动品牌的网络销售，他在淘宝网、京东商城等网络商城里共拥有5家网店，分别售卖耐克、阿迪达斯品牌的服装、鞋类，价格一般是专柜的6至7折。
“一家电商一个月的销售达到了1000万，相当于一个运动品牌二、三级代理商一个月的销售额。”业内人士分析。
目前，在淘宝网上输入“耐克”，一共找到1006家相关店铺，它们大多数主营鞋类，许多店铺都标明“专柜正品，厂家直供”。
假如说这1006家店铺的货源都来自供应商渠道，那么网络店铺为品牌商处理着库存的同时，实际获益者是网络卖家，对于品牌商而言，库存是消化了，但毫无收益。所以，今年6月初，耐克公司高调宣布入驻天猫，推出天猫首发款、限量款运动鞋服，并在官方微博里提醒消费者，认准官方网络渠道购买，谨防买到假货。
显然，出击电商是运动品牌争得市场份额、缓解库存压力的一种方式，耐克、阿迪达斯、361°、鸿星尔克等品牌，目前全部以直营的方式入驻了网络平台。
业内人士认为，运动品牌过快的扩张速度，导致零售商大量积压库存，对销售渠道的整改和品牌价值的重塑有利于品牌商消解库存。
实习记者 韦佳
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