浙江在线07月23日讯 作为行业老大的新华书店因其国营背景给不少消费者比较“牛”的印象，也较少参与大规模折扣活动。然而，近来新华书店也“放下身段”推出了“聚畅销”活动，从7月15日起店内设立精品特卖区，书价降至5折，不少畅销书折后价格甚至与网上书店价格有得一拼。
近年来，随着网上书店的兴起，民营书店的生意越来越差，国营书店也感受到了危机，此番促销能否打破现有市场格局？
折后价能与网络价比拼
走进中山路新华书店购书中心二楼特价专区，“聚畅销”的促销牌一眼就能看到，在5折活动区可以看到《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》、《刀尖》、《酥油》等畅销书的身影。市民谢小姐购买了一本麦家的《刀尖》，原价为29.8元，最后付款14.9元，“我在网上看过，5折已经是最便宜的价格了。”记者看到，现场大部分书折后价格在10～20元之间。
嘉兴市新华书店副总经理刘红告诉记者，他们书店以前推出过7折、8折等优惠活动，但100个品种的书籍打5折确属首次，且促销书包括了许多畅销书，“我们认为只有畅销书也打折，促销活动才有意义。有读者问是不是因为书卖不掉才促销，事实上参加活动的很多是畅销书。”刘红称，以《杜拉拉升职记》等畅销书为例，目前在当当、卓越等网上书城的价格大多在6折以上，因而新华书店此次打出的5折促销很有吸引力。
随着近年来网络书店崛起，传统书店销售受到冲击。目前我国知名的网上书店包括卓越网、当当网、博库网、京东商城等，网上书店的折扣平均在7折左右，畅销书7.5折，部分特价图书还能达到5折甚至5折以下，且各大网上书店不时开打价格战。
而随着门店租金走高，图书利润急剧下降，传统书店的生存压力越来越大。在嘉兴，生意一度红火的席殊书屋关门大吉，不少民营书店迁出热门地段，而新华书店等大型连锁书店尽管也受到冲击，但由于规模大、种类全等优势，仍占据了不小的市场份额。
阅读习惯改变经营模式
从上大学到工作，于小姐一直很喜欢看书，每年在书籍上的开销也逐年增加，然而上大学时每逢周末跑书店的习惯却在近些年来发生改变。“我在网上买书是从这两三年开始的，最主要的原因还是价格便宜，网上书店的书价一般是实体店的60%～70%。而且嘉兴的地理位置好，物流配送很方便，一般下单后两三天就能收到书。”于小姐认为，除了价格优惠，网络购书还有选择比较多的优势，“我是做设计的，要买的设计书相对冷门，在实体书店经常找不到，而网上就很容易买到。”
除了线上与线下书店之争，纸质阅读同样面临着新媒体的冲击。有统计显示，美国最大的网上书店亚马逊的电子书销量已经超过实体图书，围绕手机、平板电脑、电子书阅读器等移动互联网终端的新阅读方式逐渐流行起来。
通过对读者阅读习惯的研究，寻求新的增长点是目前传统书店在做的。刘红认为，目前人们对阅读的需求决定了实体门店仍然有自己的市场，“一方面我们希望通过提升服务，为读者营造良好的阅读氛围来吸引消费者，像现在暑期每天都能看到很多学生来我们书店看书，另一方面是开展优惠活动，在价格上增强竞争力。”
而不少民营书店则选择“避其锋芒”，寻求生存空间，位于欧尚超市的新世界书店选择从原本位置较佳的卖场入口处搬迁至位置偏僻、人流较小的卖场南面，并缩小了营业规模以求生存，还有不少新开的书店则开始走“多元化”之路，比如位于吉杨路上的悦读书房包括了买书、喝茶等多种功能。
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