钢贸商的日子不好过
城北钢市20%商户歇业半歇业
2012年的盛夏，会是钢贸商的寒冬吗？
沈玉军，浙江华清钢铁贸易有限公司业务员，他和同事茹峰的办公室就位于城北钢市大门口西侧的营业房。7月18日下午1点，他俩端坐在电脑前，似乎还没进入上班的状态，又似乎在思考着什么。“行情不好，生意不好做。”沈玉军对记者说，要是在往年，会不断有业务订单自动找上门的，他们只要做好服务就行了。今年的行情不好，他和同事要不断地跑出去开拓市场。对于业内流传的“钢贸商跑路”传闻，两个小伙连连摆手说不知道，但他们说，眼下倒是有撑不下去的同行，或选择关门或选择暂时歇业。
“这几天钢价又在往下走，估计后市也不会理想。”茹峰叹了口气。他坐的位置正对市场大门，市场车辆进出的频率成了很多钢贸商衡量行情的一个指标。
杭州德辉实业有限公司经理周春根在说到行情时指着门外的停车场说：“你看看，大中午的，市场里的车辆也停得稀稀拉拉，行情显然没有起来。”根据周春根的经验，行情好时，停车场直到晚上六七点钟还是满满当当的。
作为城北钢市的大户之一，周春根说，他的日子比一般的钢贸商要好过些。他是衢州一家钢材厂的销售点，在钢材厂的强力支撑下，价格优势明显。“今年我们的销售数量与去年持平，但因为钢价下跌，销售额远远不及去年，利润空间很有限。”周春根认为，一些纯粹的钢贸商被夹在上游供应商和下游客户之间，下游客户需求锐减，生存更困难。“钢铁行业的寒冬已经到来，我们要想办法应对。”周春根说。
在杭州城北金属材料交易市场(以下简称城北钢市)，有些商户已经大门紧闭，有些开门做生意的商户，只开了一半的门面或三分之一的门面。“城北钢市”的市场部主任魏敏透露，市场里老板“跑路”的事件暂未发生，但已有20%的商户已处于歇业或半歇业状态，这是钢铁业整体亏损的一个缩影。
从去年下半年开始，国内钢材价格大幅下跌，钢铁行业开始持续低迷，相比于2008年金融危机后的价格高台跳水，业内人士说，眼下的低迷行情更甚于金融危机时。
“产能过剩，需求下降，两头夹击之下的钢贸商日子不好过。”魏敏认为，钢贸商的账款周期较长，因此即使眼下生意不好，他们也不可能一下子关门了事，因此往往处于一种歇业或半歇业状态。他预计，如果行情不好的话，半年之后，这些歇业或半歇业的商家可能会有部分真正走向关门。魏敏想提醒钢贸商的是——在行业性亏损面前，商户千万不能轻举妄动，这时盲目转型涉足不熟悉的行业也是一种冒险。
在附近的杭州运河钢材市场，有工作人员对记者苦笑着说，“哪来的行情啊？你看堆在码头上的钢材都生锈了！”这家市场的副总经理周国兴坦言，即便是大户，在疲软的市场行情面前也无可奈何。“这个行业整体亏损，即便是有人说今年没亏钱，我想也仅仅是为了面子才这么说的。”
周国兴认为，钢贸商陷入困局已成事实。
局部限贷考验钢贸商资金链强度
杭州目前共有五家钢材市场，有三家大型钢材贸易市场就坐落在城北石祥路附近。
城北石祥路自然就成了杭州钢贸商家最集中的地方，除了城北钢市和运河钢材市场外，再过去一点还有三里洋钢材市场。在运河钢材市场，记者看到不少铺面大门紧锁，然而作为钢贸商集中的钢材交易市场，这里曾经也是“一铺难求”。
杭州欢喜物资有限公司的章晓毛在三里洋钢材市场设有摊位，提及当前的市场行情，他连连摇头，反复强调生意不好做。另外一名不愿透露姓名的钢贸商拿出一串数据说——7月21日，华东地区钢厂出台了7月下旬的价格政策，大幅降价、补差成为主流——其中沙钢螺纹钢出厂价下调150元/吨至3800元/吨，线材出厂价下调200元/吨至3900元/吨，盘螺出厂价下调200元/吨至4050元/吨，对7月中旬线材、螺纹、盘螺均补贴150元/吨；永钢线材下调200元/吨，螺纹圆钢下调180元/吨，盘螺下调250元/吨；中天线材下调200元/吨，螺纹下调150元/吨，盘螺下调230元/吨。
“钢厂价格全面下降，但调整后的钢材出厂价与市场价格仍处于倒挂局面。这生意怎么做？”这位钢贸商说完这通话后，长长地叹了一口气。
坊间传言，面对残酷的市场，不少钢贸商选择退出这个行业，杭州一家钢材市场的营业房空置率高达数千平方米。不过，有业内人士认为，真正关门出局的钢贸商并不多，只是钢贸商在收缩战线而已。
“很多钢贸商手上有好几本营业执照，在多家市场有铺面，行情不好可能会收掉几个门面。”据杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰统计，杭州从事钢贸行业的从业人员上万，大小钢材贸易企业有1000家，眼下钢贸商在集体收缩战线，这不一定是坏事，也可以说是钢贸商在经历市场洗礼后的一种防御和积极应对。
关门或是歇业，背后还有一个原因就是资金压力。
对于钢贸商而言，庞大的资金流量贯通他们经营过程中每一个资金链环节。黄英杰称，今年以来银行开始对钢贸商限贷，不少钢贸商开始承受巨大的资金压力。“早在今年春节之后，我就对市场作过预判，行情走势正如当初判断的那样持续低迷，钢贸商成交量少、利润少，银行看到风险加大，就开始限制贷款。”黄英杰认为，进入7月，钢贸商对市场企稳的苦苦期盼不断落空，钢市仍然未见止跌信号，这段时间对于钢贸商来说，是煎熬更是考验，当然，其中也孕育着机会。
“我认为，只要是正儿八经做钢贸生意的，不一定会撑不下去，至少不会走到要跑路这一步。”有业内人士称，从杭州出局的几家大钢贸商来看，其中一家是同时从事房地产生意和钢贸生意的，钢贸领域对这家企业而言只是多了一个融资的平台，产业链拉得太长导致资金链断裂。还有一家轧钢厂，进入商贸领域后再继续投资建钢厂，而且同时在外地和杭州建厂，过度扩张导致资金链断裂而卷入歇业风波。
除了防守，还有进攻
曾经的销售冠军也要转型升级
“如果按你的价格算，你能不能每吨补贴我们30元差价？按这个价格做，真的要亏钱……”7月18日下午，运河钢材市场最大的商户之一、浙江国远控股有限公司市场总监童亚明在和客户进行电话洽谈。这一次的通话时间有些长，显然双方都在反复磨价格。很难想象，一家钢材年销量达100多万吨、销售额超37个亿的大企业，市场总监要把工作做到如此细致。这家单位在2009年时，曾在钢铁行业某一个分支领域拿到了杭州销售排名第一的称号。
童亚明说，行情不好，每一笔业务都要用心做。事实上，对于今年的市场行情，浙江国远控股有限公司早早地做了应对，他们提早对今年的经济环境做了预期，但没想到形势比他们预期的还要严重。
“今年一开始，我们采用的就是薄利多销的营销策略。今年我们的销售量没减少，但受价格影响，销售额还是减少了不少。”童亚明说。
“我们也在寻求一些解决的办法。比如加强客户关系的维护，重视与客户的交流，我们的客户认可度还是比较高的，因此很大程度上能保证销量。另一方面，我们也在探寻企业转型升级的路子。目前我们的产品升级已完成，接下来希望能在采购商方面能有一些调整。”童亚明说：“原来我们的采购对象以民营小型钢铁企业为主，接下来我们准备将采购对象向大型钢企转变。而针对银行信贷政策缩紧的现象，童亚明也希望银行不要一刀切：“我们还是希望融资能有扶持，对于资质好的企业，银行不能短视，也应当适当地放宽门槛。
这一天，杭州运河钢材市场有限公司副总经理周国兴和平时一样，也在关注市场行情。螺纹钢价格在这一天的价格已下滑至3740元/吨，他说有些钢贸商在月初吃货，当时价格高达4000元/吨，现在怎么卖都是亏钱啊！周国兴算了一笔账，从7月2日至7月23日，螺纹钢价格掉了320元/吨，钢贸商的生意越来越难做。他认为，经济增速放缓，房地产市场调控，这些都直接影响了螺纹钢的市场需求。同时，市场波动减少之后，加上价格一路下行，钢贸商要赚差价也不容易。
“现在钢厂是卖一吨赔一吨，咬牙赔本保生产。钢贸商进一吨赔一吨，咬牙赔本保份额。”钢材行业业内人士的戏言，在城北钢市魏敏这里得到证实。“很多钢贸商都在说，我们现在是多做多亏，少做少亏，所以我们现在能做的就是少做。”魏敏透露：“现在市场库存仅有4.8万吨，但行情好的时候，市场最高峰的库存曾一度突破10万吨。今年开年以来，商户一直选择低位库存的战略，少做点反而更好。钢贸商只能减少备货来防止可能的损失。”魏敏认为：“目前我们对于经销商的忠告是资金安全放在首位，其次再想盈利。有些大户把备货额度不断降低，甚至放弃备货，不签订供销合同。宁可少做，以此来保障企业的资金安全和正常生产。”
仍有钢企在马不停蹄地生产
这个行业有没有见底？
本月初，杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰参加了行业内的一些会议，当时不少人都认为眼下的钢价已经见底，撑过去就是晴天。黄英杰提出了不一样的看法。事实证明，从月初到昨天，钢价跌势还在增速，短短20天每吨就跌了数百元。
作为一名七年来坚持每天记录钢铁行情的人来说，黄英杰有自己的依据。
昨天上午，在他位于东新路的办公室里，桌上摆着厚厚的一叠表格，上面密密麻麻地写着各种钢材的价格数据。指着粗钢日产量的月度报表，黄英杰对记者说：“你看看，产量还在上升，没有一点下行的变化，这个行业原本就是产能过剩，现在一些钢厂还是不肯限产，仍在不断生产。”
黄英杰分析说，虽然钢价持续下跌，钢厂亏损不断，但是钢厂还是坚持不减产。
至于具体原因，黄英杰的看法是——目前钢厂亏损已成事实，为减少亏损，考虑到原料价格也在同步下行，钢厂仍寄希望于通过加大产量来消耗高价原料、补充低价原料，以降低成本。同时，单个钢铁企业利益难以服从行业的整体利益，在各大钢厂不能达成减产共识的情况下，个别钢厂的减产不但对市场起不到稳定作用，而且会使得减产钢厂带来成本上升以及市场份额被抢夺的风险。对民营钢厂来说，生产线一旦停运，很可能会引发银行催还贷款或停贷，还可能面临资金链断裂的风险。以上原因使得钢厂在作出是否减产选择时面临担忧，市场困境也仍将持续。
在这场行业大困局面前，一些大型钢企依靠“产业多元化”和“产品差异化”为自己赢得了宝贵的市场空间。有业内人士称，有些钢企除了生产钢材主业外，还涉足房产、贸易等流通领域，有效化解了集中风险。有些钢企还生产普通钢企所不能生产的优钢或其他稀缺的钢材种类，用产品决胜终端市场。在钢铁这条产业链上，上游的转型必然带动下游的升级，钢贸商也在积极应对。有些钢贸商已着手组建仓储物流体系，从贸易商角色悄然转成服务商，还有钢贸商为终端客户提供“代采购”或“量身订购”等服务，不断拓展产业范围并拉长产业链……
正如一些经济学家所说的那样，他们认为中国经济增长放缓并非坏事，正好可以抓住这个时机调整经济结构，为将来国民经济的健康高效运转打好基础。黄英杰的看法也是如此，无论眼下钢材市场的利空消息有多少，他认为钢材市场反复筑底的时间已近在眼前，钢贸商直面生死的时刻，也就是把握机会的关键。来源：每日商报
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