萝卜青菜可以砍价，可你有没有听说过，奢侈品也能讨价还价？日前，网络爆出某奢侈品牌手表可以砍到8折、香水可砍到9折的消息，颠覆了人们对奢侈品“高高在上”的印象。
然而这一说法，似乎并未得到奢侈品店的承认。“目前，杭州各大奢侈品专柜的店长手上并没有打折权限。”商场业内人士表示，唯一可以享受价格折扣的通道，就是成为品牌的VIP用户。
虽然今年上半年，杭州地区包括Chanel、Rolex、Cartier在内的一线奢侈品品牌，其增长速度都出现了20%-30%的放缓，但是没有一家奢侈品品牌愿意为此在价格上做出让步，他们把一只手用来调整经营策略，另一只手则伸向了二、三线城市。
奢侈品最低砍到7.5折？
“奢侈品专柜店长的打折权限是8折，极少的店长有7.5折的权限，手表的折扣通常在8折，而皮具、饰品的折扣在8.8折。”这是最近网上盛传的奢侈品“可以砍价”的消息，甚至已有网友称砍价成功。
今年上半年，各大奢侈品品牌在华的增速放缓，杭州地区包括Chanel、Rolex、Cartier在内的一线奢侈品品牌，其增长速度都出现了20%-30%的放缓。那么，面临业绩下滑的大牌们，是否因此放宽了价格尺度？
昨日，记者向杭州Dior、Fendi、Gucci等专柜进行询问，得到的回复是，所有产品只能按柜面价格出售，不存在砍价的可能性。
而对于奢侈品店长手中握有打折权限的说法，商场相关人士表示：“店长没有权限拿到所谓的折扣，就算是奢侈品集团员工享受的内部价格，也要通过总部层层审批，不可能随心所欲。”
唯一拿到折扣的通道是成为VIP
不仅店长手上没有打折的权利，各大奢侈品专柜也几乎都没有“打折”这一说法。尽管，奢侈品在欧洲每年的打折季都让消费者们血脉贲张，然而，中国在贡献了巨大的市场份额后，由于关税等因素，反而要支付更高的溢价。
“如果仅指‘砍价’所能达到的效果——价格更便宜，唯一的通道就是成为大牌们的VIP，可以拿到独有的折扣。”商场相关人士表示。
目前，Dior、Balenciaga等奢侈品品牌，都有VIP服务的相关设置，如在Balenciaga一次性消费满25000元或是半年消费50000元就可以成为品牌的VIP，享受9折的优惠；而百货店为了留住VIP，也会定期推出私享会、满额送券等活动，“只有在VIP的私享会上，才可能出现7折甚至更低的折扣。”业内人士透露。
据悉，奢侈品拥有非常成熟的定价规则，即使是每年几轮的固定调价，也都在其价格体系范围内，“价格调整都是总部决定的，我们并不能私下操作。”Dior专柜的导购说，Cartier的客服则表示，调价只可能走高，不可能降低。
增速放缓，奢侈品下沉到二、三线城市
奢侈品在中国经历了高速发展后，开始呈现疲软，“增速放缓”成为了今年上半年奢侈品品牌的集体标签。
业内人士分析，奢侈品是泡沫经济的好伙伴，一旦人们能迅速积累起财富，奢侈品的消费就会呈现大幅增长，今年由于整体经济形势欠佳，人们对奢侈品的购买欲下降。此外，一线城市购买者“理性消费”观念的回归，也是奢侈品放慢脚步的一个因素。
然而，“增速放缓”并没有使任何一家奢侈品品牌愿意在价格上做出让步，他们一方面寻求新的经营策略来刺激消费，另一方面，开始积极地在二、三线城市开疆扩土。近年来，LV在中国的新增店面大多分布于二、三线城市，如温州、长沙、昆明等，Gucci在中国开设的9家分店中，有8家位于二、三线城市，早前，Gucci在广州番禺的全国首家折扣店，开业4小时销售额就超过了百万。
另外，Gucci、Chanel等品牌，都在逐渐放宽门店店长手中的权限，希望将处理售后服务的时间周期缩短，来提升品牌店的亲和力和消费者的满意度。来源：每日商报 实习记者 邵敏宸 韦佳
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