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又是一年新生来 校园通讯市场争夺战也拉开帷幕
2012年08月21日 03:40:34

   浙江在线08月21日讯 浙江大学紫金港校区,食堂门口,昨天电信运营商们搭起大棚,树起一张张宣传海报,推出各种优惠政策……现场热闹非凡。昨日是浙江大学新生报到的日子,数千新生赶赴浙大,一年一度的校园通讯市场争夺战也拉开帷幕,这可忙坏了运营商们。

  浙大紫金港校区昨天人山人海,接送新生的车辆一度让校园拥堵不堪。最火爆的当属校园食堂。昨日早上10点多,虽说没到饭点时间,可食堂前面挤满了大学新生,现场音乐劲爆,电信、移动等运营商纷纷搭起遮阳大棚,摆满冰块,业务办理人员正忙着为新生办理业务。为吸引客户,还有成批的促销人员穿着统一服饰,举着类似“校园网激活跟我走”的广告牌子,场面非常壮观。

  据业内人士透露,由于浙大开学早,每年在紫金港校区的这场“校园营销”成为各大运营商的试验田,是全省范围内最为激烈的,争夺的就是校园通讯市场。“在校学生一旦使用某通讯网络后,一般毕业后还会继续沿用,对于运营商来说,这些大学新生都是潜力股,因此大家都卯足了劲来吸引用户。”

  价格战是运营商争夺市场的最主要手段。记者发现,浙江电信等运营商都凭着优惠的价格套餐来吸引大学新生,免费送智能手机、返送话费、赠送大量网络流量等是他们最常用的促销手段。此外,随着3G网络和智能手机的普及,运营商们均把手机应用覆盖到了校园服务,如租车、借书、就餐、宽带等。

  据现场的电信工作人员介绍,学生办理业务的选择很多,手机有电信、移动、联通三家,宽带有校方的校园网和电信的固定宽带可选。记者在电信的促销摊位上碰到了一位来自金华的学生家长陈先生,他说:“孩子读书时候已经有个本地的号码了,来杭州上大学后肯定要换一个杭州号码,我打算给他换一个电信的,因为跟家里固定座机打电话有免费通话时间送。”

  大学新生小蔡是杭州人,在几个运营商摊位前转了一圈就准备走了。小蔡说:“暂时没有换号码的打算,要看身边的同学们情况如何再考虑是否更换。”

  孙建明是中国电信浙江公司校园营销中心总经理,昨天他忙得满头大汗。“这场校园营销其实从昨天就开始了,可能要持续到明天,因为有学生报到来迟的,但最忙的肯定是今天。”

  “电信要把新生整体的通信费用降下来。”他告诉记者,电信针对大学新生推出了的套餐都是给足了优惠,其中49元/月的含手机、上网流量、宽带的飞Young套餐是新生关注最多的,去年就有60%的新生办了该套餐,当天也就约6成的新生选择了电信的套餐。“这个套餐拨打电信手机和固定电话赠送2000分钟的通话时间,相当于读大学期间,打家里电话长途免费。”另外电信还将面对中西部地区的贫困生送出300个名额的免费手机和宽带。

  记者了解到,不少大学新生对运营商并非一定“忠诚”,一只手机打电话,一只手机用来上网的个例不在少数。运营商在拼低价、拼流量抢市场的时候,应更多考虑服务的问题。

  
来源: 浙江在线-钱江晚报 作者: 钱冰冰 陆春 编辑: 崔晓宇
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