浙江在线08月21日讯 浙江大学紫金港校区，食堂门口，昨天电信运营商们搭起大棚，树起一张张宣传海报，推出各种优惠政策……现场热闹非凡。昨日是浙江大学新生报到的日子，数千新生赶赴浙大，一年一度的校园通讯市场争夺战也拉开帷幕，这可忙坏了运营商们。
浙大紫金港校区昨天人山人海，接送新生的车辆一度让校园拥堵不堪。最火爆的当属校园食堂。昨日早上10点多，虽说没到饭点时间，可食堂前面挤满了大学新生，现场音乐劲爆，电信、移动等运营商纷纷搭起遮阳大棚，摆满冰块，业务办理人员正忙着为新生办理业务。为吸引客户，还有成批的促销人员穿着统一服饰，举着类似“校园网激活跟我走”的广告牌子，场面非常壮观。
据业内人士透露，由于浙大开学早，每年在紫金港校区的这场“校园营销”成为各大运营商的试验田，是全省范围内最为激烈的，争夺的就是校园通讯市场。“在校学生一旦使用某通讯网络后，一般毕业后还会继续沿用，对于运营商来说，这些大学新生都是潜力股，因此大家都卯足了劲来吸引用户。”
价格战是运营商争夺市场的最主要手段。记者发现，浙江电信等运营商都凭着优惠的价格套餐来吸引大学新生，免费送智能手机、返送话费、赠送大量网络流量等是他们最常用的促销手段。此外，随着3G网络和智能手机的普及，运营商们均把手机应用覆盖到了校园服务，如租车、借书、就餐、宽带等。
据现场的电信工作人员介绍，学生办理业务的选择很多，手机有电信、移动、联通三家，宽带有校方的校园网和电信的固定宽带可选。记者在电信的促销摊位上碰到了一位来自金华的学生家长陈先生，他说：“孩子读书时候已经有个本地的号码了，来杭州上大学后肯定要换一个杭州号码，我打算给他换一个电信的，因为跟家里固定座机打电话有免费通话时间送。”
大学新生小蔡是杭州人，在几个运营商摊位前转了一圈就准备走了。小蔡说：“暂时没有换号码的打算，要看身边的同学们情况如何再考虑是否更换。”
孙建明是中国电信浙江公司校园营销中心总经理，昨天他忙得满头大汗。“这场校园营销其实从昨天就开始了，可能要持续到明天，因为有学生报到来迟的，但最忙的肯定是今天。”
“电信要把新生整体的通信费用降下来。”他告诉记者，电信针对大学新生推出了的套餐都是给足了优惠，其中49元/月的含手机、上网流量、宽带的飞Young套餐是新生关注最多的，去年就有60%的新生办了该套餐，当天也就约6成的新生选择了电信的套餐。“这个套餐拨打电信手机和固定电话赠送2000分钟的通话时间，相当于读大学期间，打家里电话长途免费。”另外电信还将面对中西部地区的贫困生送出300个名额的免费手机和宽带。
记者了解到，不少大学新生对运营商并非一定“忠诚”，一只手机打电话，一只手机用来上网的个例不在少数。运营商在拼低价、拼流量抢市场的时候，应更多考虑服务的问题。
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