万事利生产的伦敦奥运会“出征彩”
中国是世界公认的丝绸文明发源地，丝绸产量居世界第一位，蚕茧和生丝产量占世界总产量的比例均超过70%，已可主导国际市场定价。但近20年来，丝绸行业受到外贸等国际环境的影响，并没有充分享受到近20年来中国经济快速发展的成果，没有得到长足快速发展。
一片沉默中，在素有丝绸之府美誉的杭州，万事利集团主动转型升级，展开了一场以“文化”为名、以“科技”为武器的突围。作为坚守丝绸行业37年的企业，万事利近年来跳出丝绸做丝绸，打破“丝绸即面料”的局限性，从品牌出发，以文化落脚，以科技支撑，在创新精神的浇灌下，让丝绸产业焕发新生。
万事利为奥运喝“彩”
“青花瓷”织绣大商机
万事利在文化创意上的表现可谓精彩：北京奥运会、伦敦奥运会、上海世博会、广州亚运会、杭州休博会、APEC峰会……万事利是唯一同时拥有众多重量级盛会特许生产商资格的中国丝绸龙头品牌。北京奥运会的“青花瓷”礼服和广州亚运会的“志愿彩”再到伦敦奥运会的“出征彩”，杭州的丝绸文化和丝绸情感传遍了世界。
在众多的成果中，最近最火的无疑是伦敦奥运会的“出征彩”，这是万事利专为中国运动健儿打造的，它以中英两国国旗元素结合伦敦奥运会标识和五环图案创意画面，以中国红为主基调，色彩饱满，层次丰富。为运动员们佩戴“出征彩”，是万事利以丝绸之名在为中国健儿加油助威，更是向全世界展现中国健儿的飒爽英姿。
“彩”是万事利集团创造的一款特色丝绸产品，曾在广州亚运会、深圳大运会等世界级盛会上亮相。万事利丝绸股份公司设计经理刘彦卫介绍，“彩”最早出现在2010年广州亚运会，“彩”从丝巾、三角巾、背包等众多产品中脱颖而出。首先因为实用性比较强，广州亚运会期间天气挺热的，“志愿彩”既可以吸汗又可以遮阳；其次有强烈的现场效果，几万人戴在手上摇，多么壮观。那届亚运会，“志愿彩”风靡广州。
伦敦奥运会“出征彩”再一次让人眼前一亮。刘彦卫介绍说，为了这款产品，设计师们在前期进行了周密的考虑。首先宽度设计成30厘米宽，寓意本届奥运会为第三十届；长度有两种方案，201.2厘米寓意举办时间是2012年，另一个尺寸考虑到运动员普遍比较高，于是定2米4长。因为丝绸非常轻薄，即使是比较矮的体操运动员多围几圈也不会感觉不适。
回忆起万事利和各种盛会的“缘分”，刘彦卫说，万事利跟国际赛事太有缘了，借助“大赛”东风，万事利不断进行产品的延伸开发，品牌影响力持续发酵。早在2008年北京奥运会，“青花瓷”、“粉红”颁奖礼服的亮相就帮助万事利一炮走红。万事利没有陶醉在掌声中，而是头脑清醒地紧紧抓住商机，立马配合“青花瓷”图案进行延伸设计，从北京奥运会颁奖礼服“青花瓷”延伸的产品一直到现在依然是万事利销量最好的产品。
刘彦卫忘不了那一天。2008年8月8号北京奥运开幕当天万事利的设计师们都松了一口气，奥运会开幕意味着他们奥运产品的紧张筹备工作结束了。但是老总李建华召开紧急会议说：“虽然我们付出这么多终于使万事利产品亮相奥运盛会，但是赚钱的工作才刚刚开始。”李建华指的就是要围绕奥运上的产品深入挖掘，抢滩市场。
于是，很快有了“蓝天之梦”、“青花之梦”、“千年之梦”系列丝巾，把青花瓷礼服上的图案延伸到丝巾、领带、包包等等产品，就连G8峰会的宴会包厢餐桌布置也处处可见“青花瓷”元素，深受各国领导人的喜爱。目前为止，青花瓷衍生系列的丝绸产品每年为万事利带来的利润相当可观。
从“产品制造”到“文化创造”
实现利润三级跳
万事利集团董事局主席屠红燕指着一本《道德经》的丝绸书说：“以前做面料时，这本书所用的面料我能赚2元/米，现在我把它做成一本书了，那就赚20元/米。这中间的附加值靠什么呢？就是靠文化、靠科技。”
沿着这个主导逻辑，着眼于丝绸的艺术品属性，新的更有价值的丝绸产品空间就会进一步拓展开来，丝绸的利润有望达到从2元/米到20元/米到200元/米再到2000元/米甚至20000元/米的三级跳，让丝绸柔软的力量焕发新生。2011年3月，一幅清代的缂丝画卷在法国拍出了1900万英镑的价格，举世惊叹。
屠红燕说，万事利选择以丝绸文化商品作为转型升级突破口，从2008年北京奥运会上的青花瓷颁奖礼服，到今天大家看到的丝绸书，以及丝绸字画、丝绸礼品等，他们用丝绸作为载体，完成企业从“产品制造”到“文化创造”的创新转变，从此市场悄悄地打开了，为企业带来了全新的利润增长点。万事利去年丝绸板块销售总额在36个亿，其中丝绸书这样的文化礼品就达到了10亿元人民币。转型升级后的万事利平均净利润达到了销售额的10%以上，毛利率达到30%-40%。
做有情感的丝巾，赋予丝巾文化内涵，是万事利设计师努力的方向。比如送女友或者老公，万事利开发了著名的“玄机图”。有这样一段传说，古代苏氏老公外出做官几年未归，在外有了相好，苏氏二话不说在手绢上写了一首诗，苏氏丈夫看到之后非常感动就回家了。后人称之为“回文诗”，意思是无论你从哪个方向哪个字开始读都是一首诗。万事利给这首来自遥远年代的诗取了一个名字叫“最情书”，并作为素材使用在丝绸围巾上。
万事利的文化商品定制更受到企业和学校的欢迎和追捧，浙江省内各企事业单位每年用万事利的礼品的已经达到一万多家。清华大学百年校庆，由二校门、紫荆花融合中国水墨风格的“清华彩”丝巾、“丝绸百米长卷”和“丝绸纪念册”都是万事利设计制作的。平安银行的老总请万事利定制丝绸书“平安心语”，送给银行管理层和合作伙伴，定制丝巾送给员工，丝巾图案体现企业对员工的感谢。
为了更好地开发丝绸的文化艺术品属性，万事利还紧紧抓住几近绝迹的绣法工艺，和非物质文化遗产继承人的积极合作带来了极高的艺术造诣和商业价值。钱小萍等等宋锦、苏绣、云锦、缂丝的文化传承人也都是万事利的合作伙伴。通过艺术家全手工打造，耗时一年甚至长达几年，丝绸画的单幅售价可以达到上百万。北京奥运会“青花瓷”礼服则是苏式革针刺绣的纯手工技法，一个披肩要花196小时，一个腰花要148小时，绣一个会花需要32个小时，绣一个下摆需要218个小时，而花大量时间绣出这些精美图案的人，不是寻常的刺绣女工，而是80多位平均年龄在68岁以上的苏州老绣娘。
柔软的丝绸搭上“科技”的快车
能变羊绒会变色
“为了达到美观和功能性兼具的效果，万事利采用高科技手段在丝绸中融入了其他材质，比如牛奶纤维和丝绸混纺、竹炭纤维和丝绸混纺，增加了丝绸的吸收性有助于排汗，用其他材料来积极地弥补丝绸的劣势、扩大优势，才能让丝绸产品开发的更好卖得更好。”刘彦卫说。
借助科技的力量，万事利的追求无止境。“只要有市场需求，我们就绞尽脑汁想尽一切办法实现，以科技创新带动产品创新。”刘彦卫说。万事利的真丝拉毛围巾就是一款典型的创新产品，它的销售额占到围巾类产品的60%，而围巾作为万事利最赚钱的主打产品占到总业务的50%。这款围巾手感仿羊绒羊毛，是专门为秋冬季节设计的，它的科技含量在于把丝绸的物理纤维隔断，从而带来羊绒的感觉。
刘彦卫说，高科技不仅能给丝绸带来全新的质感，还能改变视觉观感。“你见过根据室内温度的不同会变色的丝绸吗？全天然真丝通过组织结构的变化比如断纹就会出现变色效果。”
万事利的科技创新触角还伸向了家居装潢领域。记者发现万事利展厅里的丝绸窗帘手感比较厚实硬朗，没有普通丝绸的轻薄柔顺感，原来它是通过经线纬线加捻出来的，功能性就发生了变化。还有一款薄如蝉翼的丝绸墙纸，经过技术处理后能够防水防油防火。
据了解，万事利正与清华大学相关专业合作，共同研发一些概念性丝绸产品，例如汽车和飞机座椅及其他装饰材料。按照万事利的设想，在这个项目的实际运作过程中，利用万事利在行业中的强大号召力将国内现在有很多做面料、桌旗、丝毯、窗帘、手绘丝绸、丝绸设计等十个类别的业绩出色的企业召集起来，构建一个平台来共同做这个事情。
每日商报 见习记者 孙寅乔
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