浙江在线08月21日讯 昨天晚上，市民王女士经过市区人民中路环球大厦时发现，原先开着的S.ANGELO(圣·捷罗)服装店，已经变成了一家手机体验店。近两三个月来，市区人民东路接连上演“手机经销商打败服装经销商”的故事，人民东路从街心公园到开太百货的这一段650米左右的街道上，已经被五十余家手机店占领，不断进行的“圈地运动”还在吸引着更多的同类型店家来此扎堆，并有向人民中路扩散的态势。
有卖的有修的，还有马路贴膜服装店纷纷变成手机店？
“手机经销商打败服装经销商”的故事在前段时间开始步向高潮，先是6月份，东联大厦的庄吉旗舰店变成了三星体验店。随后是7月份谢池商厦楼下的优衣派，变成了万顺手机店和迪信通手机连锁店。进入8月，环球大厦楼下报喜鸟旗下的圣·捷罗服装店也变身为手机店。
看着人民路上满目的手机店，有市民发出疑问：“怎么人民路全被手机店占领了啊？简直可以叫手机路了。”
记者在人民东路上走了一圈，发现从人民路街心公园到开太百货这段只有约650米的街道上，除了几家银行、两家眼镜店、一家饭摊、一家药店等物业面积较大，还有零星几家面积很小的小店外，其余的五十余家店铺，大大小小全开成了手机店(右图为大致分布示意图)。其中有像中侨、新谢池这样的大规模招租型手机卖场；也有全国手机连锁卖场，如迪信通、话机世界、天一地带等；还有手机配件、二手机交易维修等个体零售商。卖手机、修手机、配件店，应有尽有，配套齐全。
原优衣派的店面现在被迪信通和万顺在7月初“瓜分”。迪信通的面积由原来的1000多平方米扩大到2500多平方米，设立了不同手机品牌专区，还配备了沙发、饮水机等。万顺盘下的有30多平方米，但负责人蔡玉平觉得这里小了，慨叹“人民东路上的店面实在难找”，随后，他们又盘下了人民中路环球大厦楼下的圣·捷罗服装店，面积有200多平方米，作为自己公司的旗舰店。环球大厦一楼已经开了三四家手机店。
业内人士认为，经过十来年的发展，人民东路已形成一个完善的手机商业圈，包含手机卖场、维修、二手机换购、配件等，甚至马路上的贴膜游击队也成了一个特色，既吸引顾客也吸引经销商，“店面就这么多，想挤到这条街上开手机店的人多了，店面租金自然贵了”。
租金八十多万，转让费六十万
手机商咋这么爱人民路？
人民路从来都是寸土寸金，租金单价一直居高不下，这么多的手机店来此“圈地”，导致租金有水涨船高之势。
前段时间，温州如家房产代理服务有限公司执行总经理胡占峰做成了一单人民东路店面的业务，100来平方米的店面租金是80多万元一年，光转让费就高达60万元。“我做商业店面租赁五六年了，至今才转让过两单人民路手机一条街上的两个店面。”胡占峰说，人民东路上的店面放出来转租的一直少之又少，“可能手机经销商彼此比较熟悉，即使有店面转租也是直接转掉。除非转让费特别高，才轮到我们中介出手。”
店面抢手，导致租金高涨，使得其他形态的小店也越来越难生存。人民东路东联大厦楼下的中华名小吃——长人伯正宗鮸鱼胶冻馆也搬迁了，老板娘李女士说自己这家店开在这里十来年了，刚开始年租金是5万元，后来慢慢涨慢慢涨，去年涨到十几万元。“今年的涨价实在是承受不了啦，40多平方米的店面，年租金要40多万元，小吃店怎么扛得下来，只好退出人民东路了。”李女士惋惜地说，自己的店曾吸引了一大批华侨老顾客，可现在只能重新寻找新店面。同在东联楼下的四川饭店、重庆饭馆也已在今年同样因为租金太高撤离人民路。
形象广告大于赚钱效应？
体验店不赚钱，不亏就算成功
据业内人士透露，人民东路东联大厦的温州创鑫三星体验店，150平方米的店面，年租金就是300来万元，这样的租金成本，靠卖手机的利润，能赚得回来吗？“体验店目的不是赚钱，而是树立品牌形象，广告的作用大于赚钱效应。”事务管理部经理黄女士这样解释盘下东联大厦一楼店面的原因，“顾客在选择智能手机时，最重要的是体验速度的流畅性。设立不同品牌手机体验区，可以更好地服务和吸引顾客，这需要有比较大的空间。智能手机功能多，很多顾客进店呆的时间比较长，都是在导购员的解说下，慢慢地精挑细选，摸透新手机的功能，因此购物环境很重要。”黄女士表示，三星中国总公司对这家店是有补助的，否则这样的租金太难承受了。
本地的手机经销商也有同样的想法，“把店开在人民东路是公司发展壮大后实力的一种表现，对其他地方的连锁店有很好的示范作用。”万顺手机的负责人蔡玉平说，高租金成本下，在人民东路上开店，只要不亏，就算成功。
事实上手机店宁可花重金，抢滩人民路黄金店面，还有个很重要的原因是缘于智能手机的普及。记者采访多家手机经销商获悉，今年上半年，顾客购买的手机70%~80%是智能手机，而这些顾客基本上是以换机为主，把普通的2G手机换成3G智能机。
据最新数据统计，6月国内手机市场份额如下：三星成为市场老大，联想排名第二，华为第三，昔日老大诺基亚跌到第四位，苹果以3.44%的占有率位居第九。
手机经销商靠什么赚钱？
与运营商合作，加大配件销售
人气有,商机有，但毕竟彼此的距离太接近了，人民路上手机经销商的竞争也很残酷，几乎是肉搏战,到处可见手机大“放价”的广告。那么经销商依靠什么维持运营、赚取利润呢？
据了解，现在很多手机经销商除了卖手机外，还采取与移动、电信、联通等三大运营商合作，从运营商处获得一定的返点，分摊营业成本。“我们是与移动合作，帮助办理相关卖卡、充值、存话费送话费等活动。”迪信通营销部经理程燕军说，扩建后，卖场还加大的配件产品销售，“现在，玩智能手机一般都是年轻人多，他们对时尚的手机外壳、充电板等需求都比较大。”记者看到，三星体验店则是和电信天翼合作。除了和运营商合作，经销商还可以通过多开店扩大销量，从厂家返点中获取利润。“租金高，开店风险还是挺大的，不过，真的亏了，就转让退出呗”，一经销商淡然表示。
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