明天，中国的本土情人节——“七夕”将正式到来，很多商家已经迫不及待地打出了各类促销信息，想通过七夕来挖掘商机。这不，杭城并不景气的汽车市场也因为“七夕节”的到来一下子热闹了起来。
不少汽车4S店也已经蠢蠢欲动，想在这个浪漫的商机中分一杯羹。七夕节当天到各品牌4S店买车，除了享受现金优惠外，还能收到代表浪漫、甜蜜的玫瑰和巧克力。
一些花心思的汽车经销商还专门送音乐会的门票，更有甚者还把七夕节的夜场派对放到了展厅里，让大家在看车、赏车中度过一个浪漫的夜晚。今年这个七夕节，杭城4S店很欢乐。
浪漫背后的掘金机会
“七夕节其实只是个噱头，利用这样的节日既可以考虑客户的需求，又可以带动人气，一举两得。”杭州之信奔驰4S店负责人表示，很多年轻人对于这样的节日都很重视，通过节日与促销结合是不错的主意。
面对即将到来的七夕节，杭城汽车经销商也是绞尽脑汁地推出自己的主题活动：浙江奥达通奥迪4S店推出了来店订车就送李宗盛音乐会门票；浙江之信奔驰给出了订车就送裸心谷树屋一晚住宿，充满了旅行的情调；百得利进口大众4S店则提前把全新一代甲壳虫请到了展厅，在七夕节当天邀请情侣们试乘试驾；浙江一汽针对CC部分车型给出了1年免息，再送导航，现金优惠8000元的重磅优惠。
而从多家4S店了解到，目前奥迪A1、宝马MINI、Smart、甲壳虫等小车在七夕节的销售中渐成主力，这与很多女性客户在购车时的选择息息相关。
夜场派对走进4S店
和传统七夕节购车只送玫瑰花、巧克力不同，此次东风标致杭城几家4S店还将举行夜场派对，不但可以享受惊喜的车价，还能感受现场不一样的购车氛围。
“情人节更像是车市的预热和过渡期，车商们期待的不是短期的销量增加，而是希望情人节的活动能为下个月的销售做好充分准备。”一位业内人士说，大部分经销店的情人节活动都是为了提升人气，充分挖掘潜在客户，维护老客户关系，又或者是以派对、聚会的形式，通过老客户推荐引入新的客户。
杭州一家东风标致4S店的负责人表示，七夕节到4S店购车就要有吸引眼球的地方，让消费者感受不同的购车氛围，以节日带动汽车销售也将成为未来的主要营销模式之一。
经销商出招吸引80后
东南菱悦V3，因一部热播的电视剧《裸婚时代》而一炮走红，而很多厂家在营销的过程中已经把汽车消费者主力逐渐转向80后。汽车经销商打出的七夕感情牌就成为打动这一群体的试金石。
“I30这款车型无论从车辆性能还是售价，在市场上都有很强的竞争力，这也成为了很多购车者的首选，而80后群体占据了不小的比重。”据了解，目前在七夕节的汽车销售市场上，包括高尔夫、Polo、飞度等车型都很受年轻人喜欢。
“七夕节推出的各项优惠政策，在很大程度上都是针对80后这批年轻人的。”北京现代浙江韩通的一位工作人员说，如今在卖车的过程中，只有抓住消费者的心理需求，才能更好地赢得市场，而80后需要的就是个性和创意。
每日商报 记者 胡建国
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