昨天下午2点，距离免费体验点开始时间还有半个小时，不少老人已经赶来排队。 本报记者 段琼蕾 摄
浙江在线08月23日讯 昨天中午12点多，家住宁波市海曙区的陈女士拨打本报热线求助：最近，她母亲迷上了一种治疗仪，经常到家附近的一家店去参加免费治疗。前晚，母亲刘阿姨更是表示，准备花1.68万元，把治疗仪买回家。
陈女士很疑惑，如果一台仪器，每天用个半小时，就能治好高血压还能治失眠，还要医生干嘛？遭到陈女士的极力反对后，刘阿姨表示自己花退休金买，两人最终谁也没说服谁。
昨天上午，陈女士打她母亲手机，母亲关机了，她让老公中午回家看了下，一台治疗仪已被刘阿姨搬回了家。
“到底为什么老人这么容易被迷惑？明明这种仪器根本不值这个价，肯定也不能包治百病，我回家以后该如何面对老妈呢？”
女儿用了各种办法，都无法阻止老妈购买仪器
今年4月，陈女士特意把母亲从余姚老家接到自己位于海曙区的家，“我可以照顾老妈，老妈照顾家里5岁的小朋友”。
可没过几天，陈女士发现，母亲每天都会在固定时间出门，去家附近的一家健康仪器店，免费体验一款“治疗仪”。
母亲告诉她，就是一张垫子和一台仪器相连，通电后，坐上去，身上感觉麻麻的。工作人员说，每天坐30分钟，能治疗多种常见病。
“开始我也没在意，结果慢慢地，我发现跟老妈聊天时，她跟我说，谁做了以后效果很好，比如有个大叔，本来每天要吃3颗失眠药才能睡着，用了治疗仪2个月后，每天能睡5个小时以上。”
刘阿姨还对女儿说，免费试用后，觉得自己的高血压和失眠都好了些，比如晚上以前很难入睡，现在睡得着了。
陈女士觉得苗头不对，她开始在网上寻找一些相关报道来证明自己的看法：这种仪器就是骗钱的，有电视台报道过的，据说能治百病的高价躺椅最后被查处，喝了能治百病的饮水机也被查处。
母亲刘阿姨看完后的回复是，这些报道她知道了，但这次卖的是治疗仪，跟那些东西不一样。
随后，陈女士跟母亲分析说，治好病的叔叔阿姨，肯定有一部分是公司请来的托。可刘阿姨认为，免费体验时，不可能每个说有效果的人都是被请去的，总有人是有效的，所以可信。
陈女士说，同类产品，淘宝只卖2000多元，对此，刘阿姨笑着说：“卖治疗仪的工作人员说了，品牌不同，效果自然有差异，价格自然不同。”
就在前晚，刘阿姨还直接跟陈女士表示，如果购买了这个仪器，以后就不需要女儿照顾了，因为仪器能用25年；陈女士听了以后很郁闷，最终两人各自回房，重重关上了房门。
陈女士现在最担忧的是，买治疗仪的钱不是一点点。母亲每月退休金才2000元，1.68万元相当于她近9个月的退休金；物质损失还是其次，要是老妈以后发现上当了，突然引发别的疾病，或者想不开该怎么办呢？
“对于家庭稳定也有影响，坚决不让购买后，我等于是跟老妈在吵架中结束了前晚的谈话。”陈女士也在检讨自己，是不是平时对老妈关心不够。
老妈疗效故事挺真的，工作人员也没有硬性推销
昨天傍晚，刚在自己新买的治疗仪上体验了30分钟后，56岁的刘阿姨笑呵呵地表示，其实女儿的担心有点多余，主要是年轻人其实并不懂老年人的感觉。
“你们身体都挺健康的，不担心这方面的问题，可我们老年人活到这把年纪，最渴望的就是健康，我们活不了几年了，要是身体老是不好，心里很烦的。”
刘阿姨表示，这个仪器她很清楚，疗效肯定没有企业宣传得那么好，但是做与不做，肯定是做了效果好，买回家也就是一个长期体验。现在，孩子也没啥压力了，他们都能赚钱了，那自己的钱放在银行里，还不如拿出来做笔健康投资。
让刘阿姨感觉放心的还有免费体验店里的小伙子，人很热情，无论体验的老人们提出什么需求，都会耐心回答，而且不像推销保险的那样，一直缠着你。小伙子从头到尾都没有硬性推销过，他们讲的那些疗效故事也都挺真的。
此外，刘阿姨感觉，仪器确实有那么点效果。
而让刘阿姨真正下定决心购买的是，这个免费体验店据说8月31日就要搬走了，现在是最后的优惠活动。这个仪器本来要23800元的，后来降到了19800元，最后变成了16800元，“其实这个仪器肯定不要那么贵，最多几千元了不起了，不过买的人多了起来，老板自然把价格定高了。”
根据刘阿姨的描述，每天有300多人一起体验，这几天有40多人都买了，她认为大家都买了，要上当也是大家一起上当吧，而且购买治疗仪，还送了一个2000多元的床垫，跟治疗仪一样能用。
心理咨询师子女首先关心的不应该是钱，而是父母的健康
对于陈女士和她母亲刘阿姨的矛盾，宁波蓝泓情感婚姻健康咨询中心国家二级心理咨询师周敏明分析道：人进入老年后，身体慢慢老化，多少会有一些慢性疾病的症状，在健康问题上就比较“敏感”。不少医疗保健公司针对老年人，专门推出一些医疗仪器或者药品的免费使用、现场测试、现场讲解活动，用老年人的健康来做营销，就很容易吸引老年人前往购买。
女儿采取的是一个无效的办法。周敏明建议，其实可分三步走，就能阻止老年人的购买欲望，核心就是支持老人：
第一步，听到父母想花很大一笔钱购买医疗仪器后，先要说一段话，“我知道您很担心身体问题，明天我陪你一块去现场看看吧！”这其实是子女表明对父母的理解和支持，老年人听了以后会觉得贴心。
第二步，到现场后，因为年轻人对细节问题思考得更多，可以问一些问题来摸底，比如问你这个要是没作用，是不是可以立即退钱之类的。同时，低声向父母表示，“我也支持您购买，不过我们是不是能等隔壁的王阿姨李大伯买了，用了一段时间，确实没问题，我就直接去这家公司总部帮您买”。
第三步，如果父母真的需要购买一些仪器回家治疗，那就跟他们协商，“我帮你们网上看看，找家更正规的企业购买”。
无论如何，子女都要理解父母的想法，花时间陪伴父母，拉近关系。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
