记者 何欣 摄
前天19：47，“素人新叶”发了条微博：大晚上的怎么蛋糕店还排长对(队)，原来这家店写着不买也送六个蛋糕，噱头啊。
昨天凌晨1点，楼先生打进85100000：今天中山中路上新开了一家蛋糕店，老板挂出来一条横幅，“不买也送六只蛋糕”，结果很多人都在排队……
记者何欣核实报道：昨天上午10点，蛋糕店前队伍很长，尾巴一直甩到了马路当中，大多是花白头发的老人。步行街上祥和安静，长长的队伍和“不买也送六只蛋糕”的横幅格外引人注目，不断有路人停下观望，续在队尾……开业低价促销，大伯大妈排队，这是杭州常见的街景。
在柜台旁边悄悄观察了20分钟，有个意外发现：没看到一个人直接领了6只蛋糕就走，都是五块十块买上一些，再从老板手上接过赠送的小袋子——6只圆圆小小的法式脆皮蛋糕。
老板是真的“不买也送”吗？
“是真送的！”隔壁美发用品店的何大姐一有空就坐在门口，她说她亲眼看见有人拎着6只小蛋糕的袋子走了。“不过不买的人很少很少，昨天一个老太太没买，今天也是一个老太太……”
既然不买也送，为什么大家都还要买？记者随便问了几个排队的人。
88岁的章奶奶买了一斤小蛋糕，她摇摇手说，“人家开个小店也不容易。”
李大姐买了两斤桃酥，“总要买一点，白拿人家的多不好。”
一位戴眼镜穿西装的大伯声音很响：“我不赞成老板这样搞的！你是做生意，不要弄得跟施舍救济一样……”
蛋糕店里面，忙得像打仗一般。戴口罩的周老板百忙中只能抽出3分钟接受采访。他说店是他和姨夫合伙开的，前台收钱打包的是姨夫的儿媳妇，他们都是江西鹰潭人。
周老板的上一家蛋糕店就在新店南面20多米远，因为今年房租涨得太多负担不住，就换到了这里，小是小了点，但房租只有原先一半。
开业前周老板和姨夫商量，怎么搞个活动宣传促销。
起先，姨夫提出搞“买就送”，后来觉得“现在满大街都是买就送，人家早就不稀奇了”。最后周老板大胆提出，搞“不买也送”，人气肯定旺。可姨夫担心，如果人家都只拿不买，会不会亏得太多？
周老板给姨夫算了笔账：活动搞6天，一天豁出去亏一千五百块钱。送多少呢？现在人生活好了要求高了，一只两只肯定没吸引力，太多又送不起，干脆6只好了，也取“六六大顺”之意。6只小蛋糕按卖价是一块八，一个人白送一块八，一千五百块钱就能白送800多人……
“我在杭州开店十多年，以我对杭州人的了解，肯定不会都不买，只拿不买的人可能会有三分之一……”这是周老板原先的估计。
开业两天，促销活动搞得很红火，每天排队的人很多，这是预料中的事，说明低价毕竟有很大吸引力。但出乎周老板和姨夫预料的是：不买只拿的人很少。
昨晚八点半，周老板做了个粗略的盘点：一天营业款将近四千块，真正白领了小蛋糕的，十几个人，蛋糕价值才三十多块。总的算下来，这两天没亏，搭进去人力，搞旺了人气。据都市快报 记者 何欣
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