浙江在线9月10日讯 9月8日晚，第九届网商大会颁奖典礼在杭州举办，“2012全球十佳网商”新鲜出炉，10位优秀网商获得此项年度殊荣。
脱颖而出的十佳网商符合今年“小即是美”评选主题。
十佳网商中，徐长应是一名小产品营销专家。他创立的北京银曼是一家围绕家居清洁、美容护肤、健康养生的综合企业，产品虽小，但却开创了从分销到零售，从品牌制造到品牌孵化的互联网模式，在网络上多次创下单品销售上亿元的纪录。合肥蝶恋服饰创始人崔万志，患有小儿麻痹症，下肢行动不便。其创立的“蝶恋”系列品牌女装被淘宝评为“我最喜爱的女装品牌之一”，年销售额达8000万元。
昨天，我们采访了十佳中的两位80后网商，他们也诠释了网店的“小而美”理念——
李烨：烤肉摊摆到网上
李烨很有意思：在网上卖烧烤。
他是2008年创业的，团队主要成员都是上海杨浦的大学生。他的网店“原始烤肉”是全淘宝第一家做烧烤户外食材配送服务的店铺。
“虽然我爸爸是做烧烤的，其实我是他的师傅。”李烨说，2003年的时候，因为家庭经济原因退学了，他就在很多电脑城门口扛箱子，一个月赚300多块钱。晚上跟在烧烤师傅后面免费给别人打工，跟着师傅鞍前马后的。勤快的表现，让师傅觉得这个小伙子挺好的，就把所有的烧烤配料告诉了他。“后来就在大学附近摆了一个烧烤摊，取个名字叫状元烧烤。”李烨笑着说，两个月以后，他每个月就可以赚1700块钱。
父亲希望他还是能好好把大学给读了，但烧烤摊的生意又非常火，父亲就说：“我来烤，你上学吧。”通过烧烤，李烨攒够了学费，重新参加高考回到大学校园。
2009年李烨进入淘宝大卖家“柠檬绿茶”，先后任职B2C运营经理、总裁办经理、品牌总监等职位，积累了不少经验。2008年底李烨突发奇想，如果把烧烤搬到网上，那会怎样？说做就做，他在淘宝网上开起了第一家户外烧烤食材专业店——原始烧烤，销售各种烧烤食材、配料以及工具。
“第一笔订单来自昆山花桥，一个200多元的烧烤食材订单。”店铺初创的时候订单不多，没有请人，只有他和爸爸、妈妈、弟弟四个人，一间约50平方米的房子作为办公基地。通过慢慢地摸索和努力，如今李烨的烧烤网店积累了一批忠实顾客。2011年2月，原始烧烤淘宝店升为皇冠级，李烨的团队人数也达到全职18人，兼职30余人。
原始烧烤在经营中的杀手锏是靠自己的物流。李烨说，自己店铺实现了全上海物流自己配送，可以按约定时间配送到全上海任意地址。“我们的物流三年来跑遍了上海市区几乎所有道路；我们的客服脑子里都有一张完整的上海地图；我们的市场经理了解上海每家可以户外烧烤的公园的价格、规模甚至停车位和停车费等。”
如果顾客需要，他们甚至会告诉顾客当天风向、建议顾客户外烧烤时面对的方向，建议顾客什么时候去会有位置不用排队等等。现在，店铺最多的一天可以接100个订单，最低金额为300元。
李京林：只做iPhone手机壳
“在座的有多少是用iPhone的？很多啊。我就是在网上做这款手机的手机壳，虽然我们产品很小，但这个市场非常大。”昨天，刚刚当选全球十佳网商的iSido无限度旗舰店掌柜李京林说：自己是在一个细分市场里挖掘到了商机。
“iSido，英文I say do，就是我说我要去做的意思。”李京林表示，自己是个典型的80后，喜欢街舞，喜欢互联网，不喜欢安稳平淡的生活。2007年他重点大学研究生毕业，在中国电力研究院工作了3个月后，就毅然辞去了这份体面稳定的工作，并跑到了上海独自闯荡，只为了自己的互联网梦想。
2011年3月，他带领4个平均年龄不足25岁的年轻人，闷在一个90平方米的小房间里，创立了“iSido”，并且提出了手机服饰这个概念，立志打造中国手机服饰电子商务第一品牌。
“我们属于3C数码配件领域，又在3C配件中专攻iPhone手机壳，不断地细分这个市场细分这个类目，找到我们最擅长的领域。”李京林说。
网店的业绩让团队成员们兴奋。在iSido集市店上线的短短2个月，网店就突破了单日100单的销量。到8月份，集市店单品数据魔方中，iPhone外壳行业销量排到了第一名，日发单量超过200单。
“不过，在网上跟风盛行。”李京林表示，同行比价造成的恶意竞争直接给还处在成长期的iSido带来巨大压力。从他们做到单品销量第一的时候起，产品被其他店铺直接盗用图片，价格却低一倍。于是，他开始琢磨iSido如何差异化。
李京林很快推出了中国首家将公交卡和iPhone外壳结合的产品：iSido“随心刷”系列支付壳，该产品免去了人们携带公交卡的麻烦。“随心刷”一推出就被网友拿到微博上晒单分享。说起这些，李京林掩饰不住高兴的神情。
每次苹果的新品发布总是能引发业内的震动。“这次我们团队来杭州的人并不多，原因是我们正在准备iPhone5的上线大促，所以说他们留在家里备战呢。”李京林告诉记者：“今年大概做了1000多万元的销售额，如果做得好，后面的3个月可能会做到前面半年的业绩。”
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