浙江在线09月13日讯 为助推外贸转型升级，帮助出口企业拓展市场，9月12日，嘉兴市17家企业在嘉兴国际电子商务应用平台的组织下赴沪参加2012中国(上海)国际跨国采购大会，主动寻求商机，拓展市场。参展企业主要涉及五金、机械、汽配、服装、新能源等领域。
据了解，这个由国家商务部和上海市政府举办的跨国采购大会是目前我国规格最高、规模最大的跨国采购盛会。大会主要以“采购商设摊，供应商参观”的方式，邀请了来自全球25个国家和地区的431家国际采购商、6家联合国国际采购机构、十多家供应链服务商以及6000家国内外目标供应商。大会设立国际工业品采购商专区、国际消费品采购商专区、联合国及国际机构采购专区、供应链服务商专区和国内外优质供应商产品展示专区等五大专区。
记者在德国制造业采购区看到，嘉兴市固威贸易有限公司总经理常广海正兴致勃勃地与德国易福门电子有限公司洽谈。“我们主要做紧固件出口，公司有十多类产品且产品具有一定附加值，60%为欧洲客户。刚看了德国企业展示的样品，我询问了下产品用途，觉得我们公司有能力生产。”常广海说，公司今年订单相比往年下降了1/3左右，主要原因是受欧债危机影响，国外需求量锐减，特别是欧洲市场。面对这一现状，公司目前主要通过参展寻找新客户，现已新开拓了南非和中东等市场，接下去会参加第二届中国(嘉兴)紧固件产业博览会，进一步拓市场。
易福门电子有限公司负责人告诉记者：“这是公司第三次参会，中国市场广阔，企业众多，我们一直在寻找最适合的企业。我让常先生把报价单发来看看，然后会考虑下一步合作。”
在经济形势严峻的大背景下，企业多参加展会，可以发现新的合作意向和发展机会。“刚和联合国儿童基金会设备处谈了下，他们对我们的单机比较感兴趣，因为无论价格和质量，我们的产品都有竞争力。后期，我们会有进一步接触和跟进。”浙江斯帝特新能源有限公司外贸部的彭宏伟说，目前公司通过参展捕捉商机，力求稳中求进地发展，练好内功，做好准备，等经济回暖时就能把握先机。
欧美市场疲软，采购能力下降，再加上各方面成本增加，外贸生意有点难做是企业的普遍反映。但是在供应商展示区，记者了解到,浙江汇信实业有限公司今年1至8月的出口额比去年同期上升了近133%。“这主要与公司的发展眼光有关。以服装为例，公司在开拓新市场方面做了很多努力，我们还自己采购面辅料，自己打样，以降低生产成本。”公司副总经理刘菁介绍说。
嘉兴国际电子商务应用平台负责人表示，平台根据本届大会的采购列表，有重点地组织相关企业参展。采供双方直接见面，可以缩短国外买方市场寻找卖家的时间，强化按需定产，降低采购成本。本次采购大会双向交流模式非常有利于供需双方加强沟通，值得更多展会借鉴。
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