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杭州中小企业加中小网站 “弱弱”携手带来什么?
2012年09月18日 06:14:41

  盘石联合国内知名媒体启动旨在帮助中小企业发展的“启明星”工程,提供5000万元免费广告,助推中小企业网络腾飞。

  浙江日报讯“在我们的客户中,杭州市以外的占到三成以上,有10%左右来自省外。如果采用传统营销手段,这么多外地客户是不可能的。”日前,由杭州市政府、浙江盘石信息技术有限公司共同主办的全球网站联盟广告大会上,一谈起网络营销,杭州乐玛摄影工作室市场部总监张永焰就表现得格外激动。

  不仅是张永焰。在此次网盟大会上,全球数千家互联网CEO、站长和中小企业主,互联网实验室董事长方兴东,赛迪信息总裁路琨等国内互联网名人,齐聚一堂,讨论着同一个主题——“如何通过网站联盟推广帮助中小企业成长”。

  草根帮草根

  快速、高性价比地帮助中小企业拓展市场,提升企业核心竞争力,是本届网盟大会着力强调的一点。与中小企业主交流发现,“高性价比”也正是他们所最看中的。

  杭州新视觉培训学校是一家专门从事化妆、美甲等技能培训的学校,校长吴德军告诉我们,网络推广的成本肯定比传统的在报纸、电视上宣传推广要低。不过,现在网络推广费用涨得也很凶。

  网站联盟,就是联合众多的中小网站,为中小企业提供高性价比的服务。在业内人士看来,网站联盟对中小企业的帮助不是单向的,而是双向的互利共赢,是草根帮助草根。

  “中小网站的力量不容忽视,但中小网站活得并不容易。”盘石总裁田宁认为,今天的互联网跟传统企业有一点类似,已经进入“拼爹”的时代,资源越来越集中于像新浪、百度、阿里巴巴这样的网络巨头手里。在巨头的挤压下,中小网站唯有联合起来,才能寻求更大的生存空间。

  “蚂蚁抱团的目的不是为了吃掉大象,而是与大象共舞。”田宁介绍说,盘石成立至今已经有八年。这么多年盘石始终专注地做一件事情,就是如何为中小企业提供互联网广告服务。现在盘石旗下聚集了40万家中小中文网站,为5万多家中小企业提供服务,广告展现最高达到每天一百亿次。

  每个铜板都花在刀刃上

  《福布斯》中文版杂志、中文网总编辑周健工认为,互联网的广告日益向精准营销时代的网络广告发展。

  “这是一个什么样的广告业态?实际上它获得非常大量的数据,帮助广告主迅速地达到一些非常细分的市场,甚至可以精准到在某一个情景下,寻找到需要这个信息的客户。比如在这个时间、这个地点,这个人是男人还是女人,他是需要消费、需要购物,还是需要喝一杯咖啡?这是大数据下的受众定向广告。”

  作为网站联盟,正是沿着这样的趋势前行。田宁将网站联盟服务中小企业的特点概括为5招:性价比、按效果收费、覆盖面广、展现形式多样化和精准性。

  “每个网站都有他特定的用户群,我们将网站类型、中小企业类型细分为115个行业,通过记录用户的浏览习惯,决定产品的广告投向。”

  这种网络推广模式受到业内人士的认可与重视。本届网盟大会上,联合国教科文组织与盘石结成了合作伙伴关系,这是教科文组织作为联合国系统内负责教育、科学与信息传播的专门机构,第一次与中国公司结成合作伙伴关系。汉斯·道维勒先生说:“对于联合国教科文组织,我们选择盘石从未犹豫过,作为互联网产业的领军企业,盘石具备我们所需要的合作伙伴所有条件。”

  
来源: 浙江在线-浙江日报 作者: 刘元斌 吴月凌 编辑: 汪洋
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