盘石联合国内知名媒体启动旨在帮助中小企业发展的“启明星”工程，提供5000万元免费广告，助推中小企业网络腾飞。
浙江日报讯“在我们的客户中，杭州市以外的占到三成以上，有10%左右来自省外。如果采用传统营销手段，这么多外地客户是不可能的。”日前，由杭州市政府、浙江盘石信息技术有限公司共同主办的全球网站联盟广告大会上，一谈起网络营销，杭州乐玛摄影工作室市场部总监张永焰就表现得格外激动。
不仅是张永焰。在此次网盟大会上，全球数千家互联网CEO、站长和中小企业主，互联网实验室董事长方兴东，赛迪信息总裁路琨等国内互联网名人，齐聚一堂，讨论着同一个主题——“如何通过网站联盟推广帮助中小企业成长”。
草根帮草根
快速、高性价比地帮助中小企业拓展市场，提升企业核心竞争力，是本届网盟大会着力强调的一点。与中小企业主交流发现，“高性价比”也正是他们所最看中的。
杭州新视觉培训学校是一家专门从事化妆、美甲等技能培训的学校，校长吴德军告诉我们，网络推广的成本肯定比传统的在报纸、电视上宣传推广要低。不过，现在网络推广费用涨得也很凶。
网站联盟，就是联合众多的中小网站，为中小企业提供高性价比的服务。在业内人士看来，网站联盟对中小企业的帮助不是单向的，而是双向的互利共赢，是草根帮助草根。
“中小网站的力量不容忽视，但中小网站活得并不容易。”盘石总裁田宁认为，今天的互联网跟传统企业有一点类似，已经进入“拼爹”的时代，资源越来越集中于像新浪、百度、阿里巴巴这样的网络巨头手里。在巨头的挤压下，中小网站唯有联合起来，才能寻求更大的生存空间。
“蚂蚁抱团的目的不是为了吃掉大象，而是与大象共舞。”田宁介绍说，盘石成立至今已经有八年。这么多年盘石始终专注地做一件事情，就是如何为中小企业提供互联网广告服务。现在盘石旗下聚集了40万家中小中文网站，为5万多家中小企业提供服务，广告展现最高达到每天一百亿次。
每个铜板都花在刀刃上
《福布斯》中文版杂志、中文网总编辑周健工认为，互联网的广告日益向精准营销时代的网络广告发展。
“这是一个什么样的广告业态？实际上它获得非常大量的数据，帮助广告主迅速地达到一些非常细分的市场，甚至可以精准到在某一个情景下，寻找到需要这个信息的客户。比如在这个时间、这个地点，这个人是男人还是女人，他是需要消费、需要购物，还是需要喝一杯咖啡？这是大数据下的受众定向广告。”
作为网站联盟，正是沿着这样的趋势前行。田宁将网站联盟服务中小企业的特点概括为5招：性价比、按效果收费、覆盖面广、展现形式多样化和精准性。
“每个网站都有他特定的用户群，我们将网站类型、中小企业类型细分为115个行业，通过记录用户的浏览习惯，决定产品的广告投向。”
这种网络推广模式受到业内人士的认可与重视。本届网盟大会上，联合国教科文组织与盘石结成了合作伙伴关系，这是教科文组织作为联合国系统内负责教育、科学与信息传播的专门机构，第一次与中国公司结成合作伙伴关系。汉斯·道维勒先生说：“对于联合国教科文组织，我们选择盘石从未犹豫过，作为互联网产业的领军企业，盘石具备我们所需要的合作伙伴所有条件。”
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