9月12日，义乌名特优展销中心杭州馆来了几位特殊的客人，在农贸城二楼做了多年生意的黄先生来到馆内预订西湖龙井，这是杭州馆设立1个月以来所接待的又一波采购商代表。黄先生透露，做了多年农副产品批发生意的他，此前所卖的茶叶全部是从其他渠道进来，而这一次到杭州馆内进货感觉更放心。
杭州馆负责人周淮强则分析认为，杭州农副产品多年来的品牌影响力正在改变义乌的批发市场格局，而随着一大批老字号产品的陆续到位，传统绿色产品借道义乌向全国销售将是未来几年内的一种趋势。
月饼大战，知味观全面胜出
墙里开花墙外香，商机来得太意外
杭州馆可以卖什么？这是周淮强一直在琢磨的事，尽管他凭借自己的商业嗅觉找到了杭州商品的义乌畅销路，如何让这种畅销路成为利润持续稳定的来源，某种程度上，是由杭州馆内商品结构决定。
记者在杭州馆内了解到，除西湖龙井之外，还有西湖藕粉、蜂之语、东坡肉、祖名豆制品、建德白茶、富阳豆腐皮、临安山核桃等上百种商品，几乎堆满了将近400平米的展销中心。在中秋与国庆双节来临之际，杭州馆内的月饼销量直线上升，颇具代表性。
“一个月不到，知味观月饼拿到订单超过100万元。”知味观月饼在义乌的气场很大，而下单客户则是来自北方一个城市，这让杭州馆负责人周淮强甚为骄傲，他认为只有这样面向全国的商机才能体现义乌优势。
周淮强说，义乌有盛产甘蔗的农业大镇义亭，而当地最出名的义亭月饼可谓家喻户晓，此前在知味观尚未进入展销中心之前，义乌月饼市场主要是广式月饼与义亭月饼不分上下的市场销量，而知味观批发团购的出现，对当地月饼市场有不小的冲击，他手上的不少订单多数是此前从义亭月饼转换而来。
“我们在杭州旅游，看到不少名小吃，也有礼品装的，但总觉得有点贵，这次这些杭州礼品在义乌有售，所以来购买一些，送客户。”刘奕洋是义乌市场的经营户，在杭州认知产品，到义乌批发的现状，周淮强认为更像是“墙里开花墙外香”的代表。他表示，不少杭州当地知名产品都具有一定历史和品牌知名度，这是义乌产品最欠缺的。
杭州农副产品借道义乌
厂家直销确保核心竞争力
义乌是小商品的海洋，同样义乌也是商人汇集的天堂，实际上，丰富产品背后强大的通往全球各地的市场脉络比小商品来得更具传播性和竞争力，借此平台，全国各地的优质农副产品齐聚义乌，纷纷以城市馆的形式出现，目前此类城市馆已经超过35个，几乎覆盖全国各地。
交易市场的存在为会展市场夯实了贸易基础，而每年一度的国家级展会森博会的开启，更是拉近了全国各地农产品的距离，杭州馆的精品多数来自森博会的参展企业。不过，周淮强向记者解释说，杭州农办推介了近400家农特产品品牌企业，最终入选杭州馆需要经过层层筛选，目前已有46家企业顺利进入义乌杭州馆内。
杭州茶厂销售部周经理告诉记者，作为杭州老字号企业杭州茶厂也是首次进入义乌这样的销售渠道，有厂家直供的支持，相信义乌杭州馆会成为全国市场的一个亮点。
义乌名特优展销中心市场部经理楼亨云介绍说，凡是进入该中心的产品多数是当地农产品主管部门重点推介的，有的是当地政府补贴和支持的，因此产品的源头品质把控十分严格，也确保了产品从厂家转借义乌贸易平台、销往全国的市场竞争力。
每日商报 记者 施洪灿
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