近期，售楼处明显比往年热闹许多
浙江在线9月28日讯“金九”不会太出格，“银十”也不会太张扬，房价涨跌幅度不会太大，或许略有优惠但力度不会过大；由于临安是一个四线小城，市场消化能力有限，天量的成交也不会出现。
临安某资深房产研究员表示，今年，“金九银十”会不温不火地寻得价格与成交量的稳步前进，因为，这份成绩单要过得了开发商的关，过得了购房者的关，还需过得了宏观调控的关。
刚需仍是主力军，也不乏改善型置业
36%的购房者表示近期会考虑“出手”
可以说，目前趋势大致稳定，但是未来依然充满变数。2012年“金秋”，究竟是不是购房者出了手买房的好时机呢？
为了了解广大购房者当前的置业心态，摸清当前的市场动态，近期，《钱江晚报·临安生活》面向广大市民开展了“迎战‘金九银十’临安购房者置业心态大调查”，目前回收问卷200余份，对此，本刊采编部对其进行了系统地整理与分析。
在回收的200份问卷当中，有36%左右的购房者表示会考虑在9月、10月份出手买房。他们大多数是年龄在23~38岁之间首次置业者。
这个群体中1/3打算1~2年内结婚，因此，他们更倾向于现房或者准现房，且多考虑小户型。市民吕小姐1985年出生，男友1983年出生，二人都有一份稳定的工作。经过几年的打拼，再加上双方父母的赞助，首付是肯定没有问题。两人打算明年上半年结婚，正在考虑买婚房。
“本来去年就打算买，但是身边的朋友一直说房价要跌，而且我们原来都住父母家，婚期又打算定在2013年，所以一直没买。可现在无论它跌不跌，我们都要买了，明年结婚还要装修呢。”吕小姐说，“况且，临安的房价一直都还算稳定，跌涨都不大。”
另外打算置业的一个群体则是来自周边乡镇的意向购房者。这部分购房者一般在乡镇都有宅基地，但是在临安城区并没有房产。他们之所以选择在城区购房的目的主要有两个：一个是为了让孩子接受更好的教育；另一个就是为了方便自己在城区的工作。
李先生家住在太湖源方向，女儿今年刚被临安市实验初中选上，为了方便照顾女儿，也为了自己在市区的上班更便捷，他决定用手上的余钱在城西买一套三居室。“经过一番比较，我比较中意太阳城的房子。”
除了这一部分有刚性需求的意向购房者，还有一部分则是和张先生一样的改善型购房者者，不过，他们更倾向于城东方向的大户型或者青山湖板块的排屋、别墅类型。“我们没有宅基地，不能像本地人一样自己圈个围墙，造个独院，所以，我比较倾向于青山湖板块的排屋。总价也能接受，最主要是环境好，交通方便。”张先生表示。
临安楼市基本平稳
“金九银十”其实只是人们心理上的感念
“金九银十”历来被称为楼市成交的旺季，但是，今年的楼市似乎还是延续了去年呈现出淡化旺季的总体趋势。事实上，从2011年至今，各大一线城市的商品房成交量与价格均经历了一个小“v”趋势。
从2011年春季房交会之后，在限贷限购等调控措施下，各地楼市日趋遇冷，量价齐跌，直至年关出现冰冻。而2012年入春之后，楼市逐渐回暖，库存去化先打了个翻身仗。这得益于开发商割腕自救，不惜以价走量。随后，五月房交会之后，新建商品房的销量开始大幅增加，各大一二线城市的房价亦开始攀升，似乎又回到了“彻夜排号”的时代。
然而，相比大城市，临安作为一座四线小城，其市场敏感度相对较弱。“这几年，当上海、杭州等大城市的房价迅速攀升至高位的时候，临安当地的房价其实没有这么大的涨速，可以说，当临安房价开始出现较大涨幅的时候，一纸调控已经下来。所以，总的说来，临安当地的房地产市场相对平稳。”
临安市建设局房管科程朝晖表示，“目前，相比杭州主城周边的萧山、余杭、富阳，甚至桐庐，临安房价总体还是相对较低的。”虽然，临安地区不限购，但是，限贷政策在临安然游刃有余，恰到好处。自调控以来，临安本地楼盘的销售其实也受到很大的影响，为了留住客户，不少楼盘也随主流纷纷降价促销。而因为市场相对平稳，并没有出现类似“腰斩”等情况，尤其是临安主城区的楼盘，稳中有降。
一位不愿意透露姓名的业内人士表示，就目前而言，是一个不错的买房时节。尤其是刚需一族，选择在此时出手，相对合适。
对于房地产市场所谓“金九银十”之说，程朝晖也有自己的看法。他认为之所以有“金九银十”之说，主要是因为各地秋季房交会一般集中在这个时间段举办。而开发商则借此机会动作不断，推出一系列产品及促销策略。久而久之，老百姓心里便落下“金九银十”的印象。
“事实上，每一个城市的发展，包括房地产的开发、消化都有自己特定的节奏，临安也是。”程朝晖感言，“不能一刀切地认为9月、10月就是销售的旺季。由于临安市场特定的消化能力和承受能力，继7、8月份的销售热浪之后，或许下一个销售旺季会在11月份也不一定。”
“总的说来，临安房地产市场是朝着一个稳步前进的方向发展。”
青山湖板块、城区板块均“动作频频”
性价比为王，业内对后市持乐观态度
受大环境影响，沉寂了近一年的临安楼市也已逐渐活跃起来。事实上，早在所谓的“金九银十”之前，临安主城区及青山湖板块不少楼盘已经抢先动了起来。
三字头起价的越秀·星汇城8月12日首开，主推82~134平方米200余套房源，折后均价5000多元/平方米，当日去化七成，其中特价房源抢购一空，而据越秀地产杭州公司营销负责人透露，截止日前，星汇城已经累计成交房源800余套。
一个购房者是杭州电子科技大学的老师，据悉，杭电近几年会迁新校区到青山湖附近，“学校迁过来了，我住这里也方便，而且周边肯定还会开发，趁着现在价格低买个小户型，以后还能增值，对我来说也是个‘潜力股’。”
无独有偶，同期，临安市区江南名楼、竹林·风华也相继推出90~130平方米左右的中小户型，再加上一直劲销的太阳城等楼盘，一时间，在刚需市场掀起了一波销售热潮。正如太阳城销售经理方雪英所言，从客户需求出发，努力做好品质，这样才能真正抓住客户的心。“我们倾力打造的90平方米4房户型，客户看了百分制90%多都喜欢。”
“性价比为王！”位于青山湖畔的湖光山社一批特价排屋刚刚上演了逆势热销的剧幕，营销副总监吴明华认为，性价比是吸引购房者眼球的关键因素，此外，注重销售渠道的深度挖掘，注重口碑传播，也是取得销售佳绩的重要原因。“除了公司自身的销售人员，我们还与一些优质的二手房中介公司合作，以推动去化，此外，还会发动老业主带新业主来看房。”
而湖光山社的成功案例也给了一街之隔、即将入市的青城·山语间不少启示。销售经理周燕峰表示，他们普遍看好下半年房地产走势，山语间计划近期入市。“价格绝对有竞争力，在青山湖置业的有不少杭州人，在主城区，两三百万只能买套一般的公寓，但是在这里可以买一套独栋别墅，而且环境远没这好。如今科技大道已经开通，周边生活配套设施正在不断完善，宜居度正在不断升级。”
与青山湖板块的复苏一样，经过了一段时间的消化，临安主城区也有不少大盘“蠢蠢欲动”。“11月份推出，客户可以多关注我们。”为了做好充足的准备，佰俪府销售经理贺本建表示。此外，底毗邻广场的金色时代十月将首发，苕溪南畔的公园城也将于今年下半年亮相等。
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