浙江在线10月12日讯 几年前，砸下四五百万元，最多一年半就能收回全部投资。投资量贩式KTV，曾经被业界认为是一个最赚钱的行业。
一时间，许多投资者争相介入此行业，各种品牌的量贩式KTV也扎堆出现，如“快乐迪”、“金麦迪”、“美乐”……在绍兴城区开出了一个个分号……
但这样的好景没有持续多久，在“量贩式KTV”迅速扩张的同时，行业内部的竞争也日趋激烈，利润率开始“高台跳水”。
“未来市场潜力还很大，关键是如何求突破。”面对近乎惨烈的竞争，一些投资者并没有失去信心。
昔日——
几百万元的投资，一年半可收回成本
“走，到量贩式KTV唱歌去！”提及普通老百姓对这种量贩式KTV的认识，还得将时间追溯至2003年。
气派的装修风格、自助式的唱歌模式……当年，一家名为“好地方”的KTV刚一亮相市区中兴路红太阳四楼，唱惯了几块钱一首大众卡拉OK的绍兴人，首次了解到唱歌竟然也可以自助。“当时，如果你想要去这家K歌厅一展歌喉，还得提前预订，特别是在周末，更是一席难求。”回忆当年发生在这家量贩式K歌厅的热闹场景，一些市民依然感叹不已。
由于生意红火，一些有投资眼光的商家纷纷涉足量贩式KTV。
在随后的几年时间内，一家家上规模的量贩式KTV不断亮相于大街小巷，装修档次一个比一个高。“东城一号”、“快乐星”、“快乐迪”、“金麦迪”、“美乐”等，其中一部分量贩式KTV尽管眼下已经淡出市场，但不少市民仍记忆犹新。
“在当年，投资一家中档规模的量贩式KTV，总费用在400～500万元，但收回全部投资最多仅需一年半时间，你说这是不是一个特赚钱的行业呢？”10月9日，浙江讴歌文化投资有限公司董事长应晓在接受记者采访时表示，到2006年，量贩式KTV在绍兴进入一个疯狂的扩张期。在当时，由于K歌风盛行，每逢晚饭后或是节假日，男女老少争着往量贩式歌厅赶。
此行业的红火场景，不但“刺激”了一批业内人士的扩张欲望，而且吸引了不少行外人士介入。位于绍兴县柯桥锦麟天地购物中心的钱柜量贩式KTV，几名投资者就是地道的轻纺城布商。“当年，K歌厅尚在装修时，就已有不少市民前来询问开业时间。”其中一名投资者这样介绍，在选择投资这个行业时，虽然他们对其前景已有充分估量，但开业后万人“捧场”的红火一幕仍让自己连呼：真想不到。
目前——
投资越来越大，K歌价格不涨反跌
量贩式KTV这种顺风顺水的好景并不长久，很快就进入“微利时代”。
尽管不是第一代量贩式KTV的投资者，但“普乐迪”的老板陈荣夫介入该市场显然不算太迟。“我是2006年开始介入量贩式KTV投资领域的，位于市区胜利路上的第一家量贩式门店拥有50多个包厢，总投资为500～600万元，当时每小时的K歌费用为100多块钱，而眼下，同样面积的量贩式K歌厅投资费用已经上升到了1500万元左右，而且日常支出也较之前增加了不少，但收费却不涨反跌。”陈荣夫说，量贩式K歌厅利润缩水很厉害。
“量贩式KTV刚登陆绍兴时，市民K歌一个晚上的费用在四五百元到上千元，而如今，100～200元就可以让你玩一个晚上。”市区一量贩式KTV负责人介绍，量贩式KTV数量不断增多，造成了各店之间的竞争趋于激烈，特别是随着一些新店不断参与竞争，不少“上点年纪”的KTV显得比较陈旧了，为了不让自己的忠实消费者流失，店方只得通过降价来促销，而此举的后果是促使一些新开店也降价跟进，价格战愈演愈烈。
记者近期走访了市区一些量贩式KTV。在一轮轮惨烈的价格战下，KTV经营者们众口一词均称自己“不赚钱”。
商家们这种回复，得到了一些市民的认同。“如果采用网络团购的方式，三个小时仅需68元钱，还可以免费获赠一大堆零食与饮料，店方的利润应该很少了。”在市区一家事业单位任职的小张介绍说，由于一些量贩式K歌厅不断推出特惠促销，自今年年初以来，她与身边的一些好友时常采用网购方式消费。
应晓说，就当前量贩式KTV投资市场来说，一家K歌厅总投资额在1000万～1500万元，有些中高档的费用更大，而成本回收时间也已延长到了3年以上。
突围——
避免同质化竞争
组建优秀管理团队
随着同质化竞争的加剧，量贩式KTV利润不断趋薄。而一些后来者对此似乎视而不见，仍在争相进入该领域，并且投资规模更大、硬件设施更好。
“除了在装修风格、营销和经营理念上别具一格之外，我们的设备也是一流的，如音响设备将全部采用张学友的专用品牌。”今年11月份，一家面积为3000平方米、总投资在1600余万元的中高档量贩式KTV又将出现在迪荡百盛四楼。“总计60个包厢，单个包厢装修费用就要近30万元，你说档次高不高？”该量贩式KTV负责人施先生这样告诉记者。
而与此相对应的是，量贩式KTV进入绍兴市场10年之后，在激烈的市场竞争中，也有一部分淡出了市场。如火车站的糖果已变身足浴店，好地方与快乐迪也已改名易主......
眼下，由于市场竞争仍在进一步加剧，量贩式KTV俨然进入到“战国时代“。尽管利润降低了不少，但相对于其他一些行业，量贩式KTV仍属高利润行业。那么，在未来竞争日趋激烈、细分的消费市场上，作为投资者该如何寻求突破呢？
“量贩式K歌厅初入绍兴街头时，年回报率最高时曾到达投资总额的70%～80%左右，而眼下已经下滑到了20%～30%，有些则更低。”应晓介绍说，自己是2011年进入量贩歌厅领域的，目前已在市区中兴路和迪荡开设了两家K歌厅，而现在利润的滑坡并不代表市场萎缩，从市场发展趋势看，应该说量贩式KTV的潜在市场还是相当大的，关键是如何去突破、拓展。
“管理人才和管理团队的竞争，或将是该行业争夺市场的一个关键，进入该领域7年来，自己已在省内外开设了60多家量贩式K歌厅，其中绍兴就有16家，虽然市场竞争一年比一年激烈，但发展势头依然良好。”提及行业未来前景时，陈荣夫说，在市场红火的时候，管理的好坏不容易察觉，而一旦竞争加大了，管理的成效就会马上显现。
“按照市场发展趋势，价格不再是成熟行业的唯一手段，走差异化经营道路才是企业的最后出路，尤其是现在量贩式KTV多集中于闹市区，而日后可以多考虑在城郊接合部或是一些中心乡镇设点，以开发更多的消费群，因为这些地方目前多数仍属空白区。”绍兴市KTV界一些专业人士认为，量贩式KTV在经过激烈价格战对决后，势必优胜劣汰，特别是市区不少量贩式KTV已显陈旧，并已进入到一个升级换代的集中季，因而在接下来的一段时间内，应考虑如何从价格战中突围，并尽快朝提升服务水平、寻找差异化经营的方向走。当然，前提是组建优秀的管理团队。
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