浙江在线10月19日讯 这是一个关于衢州水的故事。
18年前，开化县苏庄镇的一个年轻人毅然放弃了杭州市一家国有企业优越的高层职务，转而投身到家乡创办起一家矿泉水企业。
时光流转，18年过去了，另一个年轻人也将目光投向了这片青山绿水，他同样放弃了原先在杭州拥有的殷实资源和产业，带着大量资金和人力回到了家乡，从先前的人那里接过了钱江源头“生态源泉”这一棒，并立志将衢州的优质水做出品牌，带出衢州，走向全国，跨向全世界。
他们共同的情结是家乡的水，他们接力棒上共同书写的名字是——“古田山”。
“浙西兴安岭”
来了引泉人
位于开化县城西北30公里处的苏庄镇，与江西省婺源县毗连。因其山畔有田，山中深处有古森林，林中有古田庙，故名古田山。山上林木葱茏，遮天盖日，天然次生林发育完好，有“浙西兴安岭”之称。
1995年,中国大地的电视荧屏上突然出现一则广告：阳光帅气的歌手景岗山手里举着一瓶纯净水，深情地唱起了“我的眼里只有你”。一夜之间风靡大江南北的不仅是这首歌，还有娃哈哈纯净水。就在这一年，娃哈哈纯净水作为中国大陆成功推出的第一支纯净水，开始刺激着每个人的神经。
就在这一年，开化县古田山自然保护区内沉静的水面倒映出一个来回踱步的身影，他就是吴海元。
36岁的吴海元是苏庄人，从小在钱江源头长大，他知道，在这沉静的钱江源头的岩石底下有一个岩石缝，常年汩汩而出甘甜可口的矿泉水，水质经过山脉深层15年以上的天然过滤。富含锶、锂、锗、锌、偏硅酸等适合人体的微量元素。吴海元脑海里突然灵机一动，爆发出一个念头：“钱江源头的水这么好，是不是也可以开发出面向市场的水饮料？”有了想法以后，他激动万分。
这个话不多的年轻人执行力极强，之后毅然放弃了在杭州市下城区房管局劳服公司经理的工作,同年回乡接管了当地的矿泉水厂，创办了浙江省开化县古田山有限公司，自己担任董事长。
刚开始，古田山矿泉水是在苏庄镇上的小作坊里生产的。吴海元认识到商标的重要，于是便向国家商标局申请注册了“古田山”矿泉水商标，1996年又马不停蹄地请省地矿厅、卫生厅等部门确认古田山矿泉水的一些硬性指标，并且有了衢州第一条桶装水生产线。
“古田山”矿泉水一开始就以较大的规模投入了生产，并打入上海、宁波等地。但由于广告宣传没能及时跟上，初出茅庐的“古田山”碰了很多壁，头一两年企业并没有多大的起色。
之后，吴海元重新将目光投到了本县及附近地区，首先是开化县，然后是衢州、金华，以及江西等地。几年下来，“古田山”矿泉水的销量逐渐增加，影响面逐渐扩大，“古田山”的商标逐渐走出开化，杭州、上海的经销商纷纷前来订货。到了1998年、1999年，每小时4吨水的产量已经满足不了市场的需求。干劲十足的吴海元又筹备扩大规模。为了扩大规模，他不惜投资450万元，购置和安装了年产4万吨的两条生产线和一条吹塑机生产线，修建了9公里长的引水管道。
中国瓶装饮用水市场一直以来竞争激烈，特别是2000年以后，水饮料市场群雄割据，几乎每家超市里都有康师傅矿物质水、娃哈哈纯净水和矿泉水、农夫山泉天然水、乐百氏矿泉水和纯净水以及其他一些品牌的瓶装水。面对激烈的市场竞争，“古田山”开始主攻衢州本地的家用桶装水，并且有了年产桶装水20万桶的销量。
山中流出
高端水
十多年过去了，面对竞争激烈的水市场，已步入中年的吴海元少了一份激情，多了一份平稳。在他看来，“古田山”就像自己的一个孩子，不说惊天动地，但是也在衢州平平稳稳地走过了这么多年。
2010年，“古田山”矿泉水开始变得不再平静，因为苏庄镇的另一个年轻人出现。
今年36岁的胡利华，20多岁就开始从事复合型材料产业，多年来早已积累了殷实的资金和人脉。随着国内快速消费品行业竞争的日益白热化，胡利华将目光重新投到了家乡的水资源。“矿泉水是一种稀缺资源，也是一种高端的水饮料，前景巨大,要做就做品质最好的，把衢州的这张金名片做大做足。”胡利华表示，未来，健康和生态是人最关注的。
就在这一年，他找到了吴海元，希望能全资收购“古田山”。刚开始吴海元舍不得，但是在他看来，眼前的这个小伙子多么像从前的自己啊，同样质朴，同样低调，同样对家乡的水有着一份热情和执着。经过深思熟虑后，2010年10月，吴海元将开化古田山有限公司作价让给了胡利华。
吴海元的这个选择是正确的。
“古田山”矿泉水在易主之后，开始了一系列的大变身，转向高端瓶装饮用水发展，在胡利华看来，这是“古田山”的必经之路。
胡利华的目标不仅仅是做一家企业，而是做真正属于衢州的水品牌，用他自己的话来说，就是“做一个‘品牌’，缔造水健康文化传奇。”
为何是传奇？
去年9月18日至10月17日，开化县气象台首次发布了负氧离子监测实况通报：古田山自然保护区清新空气中的负氧离子最高浓度为每立方厘米9790个。从数据上显示，古田山空气中的负氧离子浓度是世界卫生组织认定清新空气标准(每立方厘米1000个至1500个)的6倍多。不仅如此，当地矿泉水中的的微量元素偏硅酸作为“人体软黄金”，含量已经超过了国标要求，超过法国高端矿泉水“依云”、国内矿泉水“昆仑山”和西藏“5100”等众多品牌。
另外，从去年开始，国内的瓶装饮用水市场竞争异常猛烈，特别是高端饮用水市场。据了解，最近几年，国内高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏“5100”、“昆仑山”、“格莱雪”等等，打破了法国“依云”等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。在水营养专家看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而“水源决定水质”的观点已被广泛认可。
在胡利华全资收购了“古田山”以后，还有一个有趣的小细节：近几年，国内各大饮料生产商开始到处寻找优质水资源，去年国内某知名品牌与本省一家水饮料生产商来衢州，希望胡利华能转让“古田山”，胡利华一口回绝。
和农民企业家出身的吴海元不同，胡利华身上洋溢着时尚和对品质的极高追求。他瞄准了水饮料市场的商机，开始大展拳脚。
他独具风格地将办公楼设在了花园式的别墅群里，去年以5000万元的竞价拍下了衢江区标杆性大楼衢江区粮食大楼。“我们正在紧锣密鼓地装修，标志性的圆柱形大楼造型就做成‘古田山’矿泉水瓶的样子，将这打造成衢州一个亮点。”浙江万海投资的副总鲁雁芬表示。
做到极致
就是最好
将钱江源头的古田山出水口用密室保护起来；70万元对“古田山”以及拼音缩写“GTS”的商标42类全类保护；2000万元增加国内最先进的四合一饮用水灌装生产线；35道工序，每道工序都严密把关……
对品质要求严苛的胡利华开始了对“古田山”品牌形象的一系列挖掘，包括连商标设计都是自己一手设计，圆柱形的水瓶，墨绿色包装贴，独具匠心的GTS新诠释，让传统的“古田山”变得时尚和靓丽，内涵丰富。“天然矿泉水给人的感觉很简洁透明，但是越简洁的产品越难做，就像这山上的水一样，不能有一点杂质。”胡利华说。
2011年，“古田山”天然矿泉水顺利通过了国家商检，漂洋过海去了东盟；之后进了宝马4S店，杭州五星级酒店，各大银行，高档娱乐会所。江西上海、杭州、嘉兴等地的客户络绎不绝。去年公司生产桶装矿泉水100万桶、瓶装矿泉水30万箱。虽然今年时过半年，但已达到了去年的年产量，预计今年可生产桶装矿泉水200万桶、瓶装矿泉水100万箱。
“我们希望先做渠道，并且用渠道来影响品牌竞争力。”胡利华说，“我们正在开发新的古田山天然矿泉水资源，现在已经发现了新的水资源出水口了。”据了解，开化华埠基地一期工程已经开工建设，预计明年下半年投产，将更多的“古田山”矿泉水推向国内外市场。
长江后浪推前浪。十多年过去了，同样的家乡，同样的水，两代人传承。他们传承的不只是企业，更是对衢州水的一个发展壮大的梦想。“过去很多年，爸爸一直都没有什么兴趣爱好，每天忙着工作。直到这两年，他才有了自己的空闲，因为不再做矿泉水企业了，这段时间他陪妈妈去台湾旅游了。”吴海元的女儿说，“把‘古田山’交给胡总，爸爸很欣慰，因为大家都是同一个地方的人，都彼此信任，爸爸现在唯一的爱好就是旅游，他说要把祖国的大好河山都走个遍。”
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