参展房企创近5年新低。本报记者 董旭明 摄
浙江日报杭州10月21日讯 一年一度的我省房博会已进入第3天。借着近几个月来楼市成交有所增长的人气，双休日的房博会逛展者明显多了起来。
房博会，就是赶一场楼市的集市，主角之一便是大大小小的开发商。这一次，他们吆喝得挺卖力。
本届房博会参展楼盘以余杭、萧山和杭城郊区为主。看得出，开发商希望能打开今年的楼市“银十”销售窗口，184个参展楼盘个个都布置得很漂亮，多数楼盘坚持低开策略，希望以价换量。购房者这头，虽然逛展积极性挺高，却不轻易下单，尤其是“刚需”，填写楼盘意向客户登记表挺积极的，但多数表示“房价还是太贵了，再等等吧，最好能降点下来”。
开发商勤吆喝
杭州和平国际会展中心，大门口，20多米长的红地毯一字铺开。逛展的人步入大门，会受到挤在路上的售楼者的夹道欢迎。走进展馆大门时，很多人手里已被塞满了楼书。
最热情的楼盘当属杭州新天地，他们为看房者准备了洋模特的时装秀。这个希望打造杭州最大最奢华购物中心的楼盘位于杭城东北的石祥路，是个总建筑面积达115万平方米的商业综合体，今年底将开出首批酒店式公寓世嘉新座。洋模特赚了不少人气，许多人填写了购房联系单。
几乎所有楼盘都在不遗余力地吆喝，只是形式不同。除了请模特站台或走秀，有的楼盘请美女举着广告牌绕场展示；宋都房产的楼盘东郡国际现场制作并免费派发棉花糖；来自绍兴的金昌房产摆上了美酒和鲜果饮料……
能显示诚意的，并不只是勤吆喝，还有更能打动购房者的低价。除了常见的“存5万抵10万”之类的优惠，一些项目直接低开抢抓人气。东海地产位于城西的排屋项目月亮湾，报价每平方米1.2万元，部分户型还送200平方米的地下室和近200平方米的花园。“我们不想虚报高价，实在的价格更能吸引购房者。”销售人员说。
“去年10月，我们曾经卖到每平方米一万七，现在坚持让利给购房者。”云涛名苑的售楼小姐说，该楼盘是中粮地产位于萧山的一个项目，现价每平方米1.3万元。
虽然大部分楼盘坚持低开策略，但已有一些楼盘的现价比去年底、今年初楼市最萧条的时候，已略有上涨。据售楼小姐介绍，位于西溪湿地延伸带的楼盘乐山红叶现价每平方米1万元，比之前几个月上涨一成左右。
刚需压力仍大
毫无疑问，“刚需”是本届房博会“赶集”的主力。记者跟着一对“刚需”小夫妻逛展，试图触摸这个群体的真实购房心态。
6年前从河南科技大学毕业后来杭的王田和爱人在房博会上已经逛了3个钟头，还是下不了决心买房。“压力实在太大了！”王田说，位于城南的楼盘高尔夫艺墅均价每平方米1.6万元，有一套88平方米的房子总价141万元，两人挺感兴趣。
王田在杭城保俶路上的一家公司做外贸，夫妇两人年收入11万元多。“但是在杭州生活开支很大啊，每个月连一个人的工资都省不下来。上半年又添了宝宝，开销更大了。”他说。
“按照首套房首付三成的行情，这套房首付差不多42万元，加上装修，起码要贷款100多万元，每月还按揭款六七千。哎！太累了！”他说，如果算上双方父母的资助，勉强可捧出首付款，可想想每个月的按揭款，还真不敢下这个决心。
但妻子“想要有个家”的愿望很强烈，王田最终还是填写了销售人员递过来的意向客户登记表。记者看到，来该楼盘咨询的年轻人络绎不绝。销售人员透露，房博会三天已有400多人填了意向表，大部分是首次置业者。
金都房产的楼盘西花庭，位于城西余杭镇旁，均价每平方米1.1万元，三天吸引以首次置业者为主的登记客户近百人。“开盘时通知我！”一对恋人离开时留下这句话。
“刚需”买房欲望强烈，对价格敏感。宋都房产的阳光国际，精装修房源每平方米3万元，展位前相对冷清。而同样是宋都旗下的晨光国际，毛坯房每平方米1.3万元，距离地铁下沙终点站约200米，价格相对便宜，出行较方便，吸引了很多刚需客。“今天早上2个多小时，就有登记客户50多位。”销售人员说。
业内人士分析，最近几个月来楼市以价换量成主流。“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”，开发商只有诚意销售，才能激活庞大的“刚需”群体，市场才能获得持续健康的发展。
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