期货市场不仅为现货企业提供了套期保值和风险管理工具，因期货交易而发现的价格信号也对社会资源配置产生了导向作用。视野网供图
通过一场又一场的活动，期货理念才逐步深入到实体产业中。图为永安期货组织的量化投资国际峰会。
浙江在线10月25日讯 身为宁波盈路制冷设备有限公司总经理，王志刚对近来公司的订单骤增却没顾上高兴，而是赶紧设计应对方案。
原来，这家为空调制冷及供水等行业配套的零部件生产商，产品的耗铜量较大，行业内常用“当日铜价+加工费”表示当天的订单价。铜价的波动对盈亏状况有着决定性作用。如果为赶订单，大量购进铜材，万一购进价格偏高，使生产成本高出客户的订单价，订单多可能造成亏损更大。对铜价的“掌控力”，则是王志刚运用期货工具练就的。
凭此，37岁的王志刚入行不久就迅速进入业内增速“第一方阵”。他告诉记者，因为客户跟着他走更放心。
QE3消息出来时，王志刚是有些得意的——前阵子的铜价每吨5.5万元、5.6万元，处于中低位，预计到QE3出现的利好，就提前多采购了些铜料，让库存扩容。当然，他也知道持续上涨是不可能的，对利好背后的利空因素也要有防范——根据订单量，待铜价涨到一定程度时，再入期货市场做空。
“浙江军团”转赴实体战
如果以为王志刚不过是个对期货痴迷的企业家特例，可就错了。
国内期货行业常有“浙江军团”之说，但这并不是仅与炒期货的极少数人相关的专业名词。在草根企业生长不断的浙江，有许多人也许没有参与炒期货，但却时时盯着期货市场的变化。
以铜为例。有期货界人士告诉记者，走到浙江的某个小山村里可能就会听到人们随口报出当天的铜价，起初他颇为诧异，与当地人交流后才明白，这与浙江的块状经济大有关系。永康的铜加工业与五金业、上虞的铜管与制冷设备制造业、温州的铜板带与低压电器业、玉环的铜棒与水暖器材业等铜相关产业，使不少村镇活跃着从事收购铜废料、制作铜球、炼制粗铜等铜加工产业的人。不少相关产品的成本中，铜价即占大头。铜在期货市场上的价格走势，常常决定着他们的每一笔好生意。
如果问永安期货宁波营业部副总经理舒志峰，什么品种最活跃？铜、塑料、棉花可以排在前三位。无独有偶，与这三个品种相关的铜加工、塑料制品、纺织服装均可列入宁波支柱产业之列。
搞期货近20年的舒志峰近两年发现，以往盛行的单边投机，对客户的吸引力越来越少了，一些企业客户更关注某个品种的长期走势。近来，他常常接到的客户电话不再是“XX价做空或平”，而是“近期会否出现涨势或跌势”，其中不乏宁波外贸企业前十强中一半以上的企业。不少外贸企业甚至提议让他和外经贸部门联系，让期货市场主要品种的价格变化信息引导进出口，使企业规避风险，增加收益。
提到浙江实体企业对期货的兴趣，舒志峰马上想到了“交割仓库”。这指的是交易所指定的为期货合约履行实物交割的地点。说得通俗些，就是符合交易所要求的流通业态中的仓库。浙江省国际贸易集团物流有限公司副总经理金方云的名片上，还有一行字：“大连商品交易所PVC、PE交割仓库”。
三年前，期货品种PVC即将上市的消息传出，因与此相关的浙企较多，就近交割更便于期货交易量，永安期货在物色合适的交割仓库时，有意与浙江国贸物流合作。金方云记得，在那之前企业发展不太顺利，在集团内被形容为处于“贫困线”上下。在金方云和同事想闯闯看的积极性之下，总算过关，2009年即向大连商品交易所提出申请，下半年正式获批。
很快，惊喜就不断传来。当年国内PVC交割量9万多吨，而国贸物流所属的交割仓库就占一半以上。当不少同行为金融危机的流通业务萧条发愁时，国贸物流却逆势而上，原有5万吨容量的仓库迅速繁忙起来，当年就新增收入500万元，利润同比增近一半。第二年，增得更快，利润同比增一倍以上。去年以来，现货量下降使行业形势趋于困难，但国贸物流的业绩仍保持着一定增势。尝到甜头的金方云，去年又申请到广东塑料交易所PE交割仓库。他一边扩大协作仓库的范围，一边还紧盯着有色金属等其他品种，就连新品种鸡蛋也不想放过，因为长三角有相当数量的粮油加工企业是鸡蛋的需求方，就近交割更为便利。
在与现货交割企业的交流中，金方云也留意到，越来越多的企业正千方百计通过期货市场上以某个远期合约的价格，来锁定原材料成本或贸易成本。
永安走进产业接地气
是的，如果还以为期货是一个在电影电视里代表着危险、浮躁、刺激，贴着“高风险”、“投机”标签的行业，你可能就已“OUT”了。
其实，期货市场为现货企业提供了套期保值和风险管理工具，因期货交易而发现的价格信号也对社会资源配置产生了导向作用。当经济进入衰退的时候，就可以用期货市场来对冲风险。经济形势不再一帆风顺时，更多实体企业逐渐对此有所理解，并加入其中。
当越来越多的实体企业学习运用这一新工具时，一些期货公司的辅导功不可没。永安期货可算是其中的领头羊。
对于期货公司来说，让客户将这种“投机工具”转向“风险管理工具”的难度并不小，手续费收益也许还会有所下降，但省期货行业协会会长、永安期货总经理施建军认为，国内期货市场的健康关系着每一家期货公司的成长前景，如不合力扭转，以后很难持续下去。
“转变很痛苦”，身为永安期货产业发展总部总监，李钊首先要为企业输入新的理念。他记得，2007年公司成立了产业发展团队，“转变”先从向产业客户求教开始，这被称为“接地气”，了解产业客户的需求，并试图让这些企业改变对期货的认识。各个品种分析师逐渐“走进产业，向产业学习”，也不断提高对品种的研究能力，并形成高质量的期现结合方案。据称，已有企业提出向永安支付顾问费来获取相关咨询意见。
从为企业开办期货讲座，到与浙大合作创办投资者高级研修班，永安期货俨然成了义务辅导员。在每个月的投资者教育活动计划表之外，随意浏览，就能看到永安期货近来在各大城市的重要活动：棉花产业经济论坛、化工主题沙龙中国棉花及化纤行业分析高端论坛、螺纹·白银主题沙龙纪要、贵金属夏季论坛、煤行业论坛、量化投资国际峰会……每一场活动都在促使期货理念更深入到实体产业中。一些企业逐渐发现，期货不仅是一个高收益、高风险的投资工具，更是一个价格发现、管理风险的金融工具。一些生产企业甚至主动将这种理念向他们的合作伙伴传递，新的产业客户群也开始悄悄培育。
如今，这些产业客户已成为永安期货的优质客户，占公司的权益比重约35%。学会运用期货工具后，有的企业不再图一时之欢，逐渐抹去投机痕迹；有的企业索性引进了专业团队以便指导现货的产销流程；还有的希望获得永安期货的更多产业研究成果，提出投资咨询业务意向，由永安期货研究院向该公司定期提供宏观经济与大宗商品基础研究、套期保值方案、跨商品领域研究及金融工程方面的研究报告……更多的衍生服务也在为永安期货创造新的价值。
“多空”并进为实业护航
走进永安期货杭州总部，会议室里来自各个商品交易所的荣誉显示出这家期货公司不同凡响的行业地位。从经营业绩看，永安期货位居国内期货业第一梯队。施建军当前关心的仍是打响服务实体经济这一仗。
今年，省政府向其颁发了“2011年度金融机构支持浙江中小企业发展优秀奖”。但在施建军看来，国内对期货的认识还远远没到位，期货公司还要再继续为此拓荒、深耕。他认为，近几年实体经济中出现波动才使人们对期货的功能略微感受到一些。期货正是实体经济释放风险的工具，而风险交易是为了将风险分散给能承受风险的人，也可以说是让风险接受者变得可承受。如果从产品交易角度来看，风险即是待交易的品种。从此出发，期货服务实体经济中，从风险管理，还可以延伸到具有资金管理、库存管理等功能。
说到企业的风险，施建军沉思了会，称之为“白天不懂夜的黑”。是的，有了期货，才有黑夜。当黑夜来临，企业不必惊慌，借助期货完全可以睡个安稳觉。纵观国外百年企业，多是应用各种期货工具才在经济周期的起伏中渡过漫漫黑夜的。
在施建军看来，期货工具用在实体企业中，即适时采用空头思维和多头思维有助于为企业的资产负债表作出决策，帮助对冲风险，提升盈利能力。用他的话举例说，“库存即是裸露的多头”，库存多少不仅涉及到成本，也可能影响到企业现金流、负债率等，植入空头思维，风险敞口可能就看得更清楚，应对策略也会更到位。就国内期货市场而言，如今已有20多个品种，覆盖国民经济的重要领域，服务实体已有一定基础。赴美研修金融期货返回后，施建军对此更有了信心。
记者获知，今年上半年，永安期货实现手续费和利润分别增长33.98%和82.73%，各项指标在浙江仍居首位。为更好地为实体经济服务，一项名为“期货行业走基层”的活动已走访棉花、玉米等相关品种的涉农企业及有色金属相关企业，更深入了解到实体经济的发展需求，无形中也在增强期货服务的辐射力。
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