就在前几日，华润万家的便利店品牌VanGO在地铁凤起路站出入口处高调亮相。而就在该地铁口靠北的位置，祐驿站也悄然做起了生意。地铁西湖文化广场站，南出入口处有家喜士多，东出入口则有家快客。而地铁下沙金沙湖站出入口则被祐驿站、快客占据……
如果你是细心人，不难发现最近杭州各大地铁站口周围，逐渐被众多便利店包围。除了大家耳熟能详的便利店品牌外，今年“全家”来了，VanGO来了，而正在进行最后装修的“罗森”也即将揭开神秘面纱。这些在业内具有标杆式的品牌逐渐走入杭州，让便利店市场的竞争更加风起云涌。
“只要位置好，多少租金都无所谓。”便利店已经阔步进入抢店时代。
竞争白热化
A：无底价竞标地铁便利店华润花三千多万元拿下29个商铺
前段时间，华润万家以3060万元的报价将地铁29个商铺收入囊中，此事在便利店行业引发大讨论。
一位不愿透露姓名的知名便利店杭州区经理表示，经过市场考察，他们对于地铁1号线地下商铺的心理价位预计在1000余万元，“听说祐康愿意出2000多万元，我们已经觉得很高了。祐康当时可能也觉得2000多万可以拿下了，谁知道一山更比一山高，华润居然出价3000多万元。”
而华润万家华东区行政部公共事务经理黄微微告诉记者，地铁便利店的竞标公司势在必得。“便利店品牌VanGO很早就想进入杭州市场，杭州地铁的开通正是一个好时机。除了在地铁站内布点，VanGO也将在杭州大街小巷遍地开花。3060万元进入地铁站，比广告费更有含金量。”黄微微表示。
B：快客一口气租下3个店面就是为了排挤竞争对手
便利店在地铁站的竞争，表面上已经完结，但地面上的竞争远远未画上句号。
快客便利店近期在杭州大厦附近一口气租了三个铺位。一个铺位的租金就要50多万元。“业主手中的铺位刚好合同到期，我一看连着三个，就都要了。公司决定用一个铺位做便利店，另外两个转租。转租的对象一定不能是同行，连餐饮店也不行，只能租给做服装的这种租客。”相关工作人员表示。
如此大手笔，最重要的目的只有一个，排挤竞争对手。“要确保方圆五十米内的商业圈只有我们一家便利店，这是目前最有效的方法。”该工作人员透露。
而据杭州多家便利店相关负责人表示，杭州便利店市场现在正处于最关键的抢店时代，如果公司实力雄厚，这个办法还真行得通。
“我们还有同事提议，让公司索性花钱买铺，再转租给其他便利店。让他们把这块区域做成熟了，我们就收回铺面。以此与同行竞争。”另一家便利店相关负责人告诉记者。
这个策略被许多品牌接纳，为了能抢到合适的铺面，各品牌使出浑身解数。
C：便利店拿出高额奖金奖励“好铺位”推荐人
如何在如此激烈的竞争中租到旺铺，最近许多便利店都想从圈外获得更多有利信息，部分品牌的拓展部甚至打起了向社会人士征集线索的脑筋。
记者以暗访的方式与快客、喜士多、可的的相关负责人接触，一位不愿透露姓名的经理游说记者，“上个星期有一个加盟商提供一条线索，在望江门附近有一个合约到期的铺位，我们立马奖励了600元。”这位加盟商并不是第一位获得奖励的圈外人，该经理表示，他们正在大力发展圈外眼线，收集各个区域的转让信息，以便扩张之需。
另一位拓展部经理表示，只要你提供的店铺信息被采用，根据铺位的具体细节最高可以获得3000元奖金。
记者粗略估算了一下，各品牌奖励金额从500元至4000元不等。
业内人士表示，公司人员有限，圈内的信息很容易共享，一家店铺会有好几个品牌竞争。但是重奖之下必有勇夫，发动社会各方力量，圈外人的信息比业内更快、更准确。
“一般能提供这些信息的圈外人大多为房产中介、业务员、媒体工作者，甚至快递员都是我们的目标，各家便利店愿意为搜索到好店铺支付高额的奖金。”业内人士表示。
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