没有摩天大楼，也没有真实的大街，但它却是一个囊括了吃、穿、住、行、家具、珠宝、3C数码、尿不湿等无所不包的商业王国——电商平台！
就在刚刚过去的11·11购物狂欢节，这个平台创下了191亿元的商业奇迹。
根据国家统计局数字，今年10月我国社会消费品零售总额为18934亿元。以此计算，10月每天零售总额为611亿，这意味着仅阿里11·11购物狂欢节，占社会消费品零售总额的比例就达到了31.2%。这是一个震撼的数字，更是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：形势变了，新经济来了！
电商世界里到底蕴藏了多少机遇？让我们走进网络商业丛林，听一听探索者在11·11这一天是如何度过的。让我们共同来寻找，在这样一个几乎人人都可参加却又不断制造传奇的虚拟世界里，下一张王牌是什么？
神奇磨方、小小鱼竿
细分市场成“吸金”新支点
单日70万元的销售额，对于专门销售“营养粉”的小类目商家来说，是笔巨大的财富。
今年双十一，老金磨方的总经理金子博为公司制定了40万元目标。忙碌了24小时，实际成交额超70万元。“去年双十一，销售额只有15万元多，今年涨了近4倍。”金子博很兴奋。虽然他还年轻，但老金磨方已颇有历史，它从金子博的爷爷辈开始一直到现在，卖的产品包括黑芝麻粉、核桃粉等90多种营养粉。2008年，当时25岁的金子博踏入互联网时对网店经营还有点担忧，所以他决定线上线下一起发展，只做了一年，销售量就出现井喷，从5万元/年到100多万元/年。“我们夫妻俩根本来不及备货、加工、出货。”金子博说，实体店一年的销售额才10多万元，网店只开了一年，销售额就是实体店的10倍，这样的战绩大大出乎了自己的意料，这也鼓舞他做了一个重大决定：转让实体店，专心做好线上业务。于是，他把工作场地搬到了网商园，并注册了自己的公司。
对于金子博来说，网店最大的魅力在于客户不再受时间和空间的限制，可随时下单。他透露，今年网店的销售额将达1000万元，净利润100万元。今年年底他打算在河坊街开一家形象店，集中展示营养粉的制作过程，此外还将引进有机原材料来制作营养粉。金子博认为，有好产品的企业，机会无处不在，新入行者要注重细分市场、寻找市场空白点，在熟悉网络规则、拥有良好货源后再进入。
谢小忠原是专做渔具的传统批发商，生意并不好做。2009年，他的工厂年产值还不到100万元。去年开始，他在网上开出了美晨运动户外专营店，今年双十一这天，他纯卖渔具就卖了268万元。“我觉得我们打破了电商渔具吉尼斯纪录，这一天我卖出的渔竿长度能绕地球一圈！至于原因，一方面是我们前期积累了客户，另一方面是价格给力。”谢小忠认为：“这次促销，利润空间只有10个点左右，这并不重要，重要的是这是一次难得的营销和吸引消费者的机会，能让更多消费者了解和接触垂钓。”谢小忠做过统计，线下一家渔具店一天能卖20根渔竿就不错了，而垂钓市场很大，每年可增加1000万新手，每年这1000万钓鱼人中又有100万人从新手升级到中级钓鱼能手，渔具自然要升级。
回首这两年来的坚持，谢小忠说，网店开张时，有时一天也只有几单甚至零单，但他坚信服务可以制胜。“在这个行业，维修渔竿是要收费的，但新手很容易弄断钓鱼竿，我选择了提供免费服务。”谢小忠说，垂钓一族相对来说是个小群体，他用服务走进了这个圈子。
谁在创业？谁是未来新贵？
191亿元神话掀起网络创业狂潮
191亿元的销售业绩，再次引发了人们对电商世界的关注。一些正在创业或是正在寻找创业方向的年轻人，开始将目光转聚焦在这个虚拟的网络世界里。
这个行业的确是年轻人的世界。昨天本报记者随机采访了十家网商，他们无一例外都有着一张年轻的脸。在11·11这一天仅卖渔具就做了268万元业务的谢小忠，出生于1985年，是美晨运动户外专营店的老板。进入电商领域才两年的他，带领着30多人组成的销售团队，在这神奇的一天里迅速成长为电商新贵，打响了他的“佳钓尼”品牌。今年，谢小忠的年销售目标原定为800万元，但截至昨天已突破2000万元。
28岁的小伙廖宇在网上做女装生意，最初他只是四季青的一个小批发商。2008年上半年一个巧合的机会进入电商领域，如今他的公司已颇具设计研发实力。
毛水松，出生于1976年，天猫商城优童母婴专营店负责人。他原是大型企业的技术人员，如今已从小卖家成功转型为小公司老板，且企业开始步入品牌运作轨道。
杭州老金食品有限公司总经理金子博并不老，今年只有29岁。7年前，老金继承祖业，接手了老金磨方屏风街店。2008年，眼看着做服装的朋友都开出了淘宝店，老金也心动了，在淘宝上开了家夫妻店，不过一年，网店销量大幅提升，让老金一时无法兼顾网店和实体店，2009年下半年，老金毅然把店铺转给了亲戚，把全部精力投入网店运营，今年网店年销售额可达1000万元。
1968年出生的陈永忠是杭州草木香电子商务有限公司负责人，他说五年前他入这行时，大家都说他疯了。“只要心态年轻，敢于尝试，在哪个行业都一样。”如今拿下草木香品牌全国代理权的陈永忠旗下已发展了上百家分销商，他完全融入了电商平台……
他们都是网络创业大军中的弄潮儿，无论大小，这些年轻人在最困难的时候没有放弃，坚守成就了今天的神话。淘宝网·杭州网商园管理服务中心的姜晶哲经理说：“这样的创富故事，仅仅在网商园中就有很多，年销售额超过千万元的商家就占了70%——80%，过亿元的商家也并不罕见。”
小而美即大美小网店也要塑品牌
毛老板完成了从小卖家到小公司的蜕变
“网上开店，专业性很重要，找准一个市场细分，真正实现小而美。”
这是一位电商在经历了创业的艰辛后发出的感慨。说这话的是“尤麦”品牌的创始人廖宇。2011年初，廖宇又创立了一个女装品牌“玫瑰的帝国”，以粉色为主色调，手工艺为特色；今年年初，他的又一品牌“渗透”也诞生了，它大气、硬朗、大牌。“目前，这两个品牌都还在成型过程中。”廖宇说，自己做女装的经验就是——抓住一个点，看能不能放大，只有确定非常细分的点，才能在留住固定客户群体的前提下，开发更多的潜在客户。淘宝网·杭州网商园管理服务中心的姜晶哲经理也表示，在与众多入驻网商园的企业家接触后，他发现，找准市场细分已经成了不少网店的重要成功秘诀。
50万元！在191亿元这块大蛋糕中，这个数字不起眼。但对于天猫商城优童母婴专营店的负责人毛水松而言，这却是人生一次新飞跃的标志，他找到了未来经营的方向——不做纯粹的贸易商，有实业支撑才能走得更远。
双十一这天，毛水松推出的产品是中高档婴儿推车，售价500-1000元/辆。让他诧异的是，活动刚开始时，尽管促销力度很大，推车成交率并不高。“后来我找到了原因，原来有人和我卖同款推车，他们的定价更低，事实上我的赠品很多，性价比还是我的高，但消费者并不理解。”毛水松迅速调低价格，成交率开始直线攀升。
“如果早一点发现问题，或许能卖得更多。”毛水松事后感慨自己的市场灵敏度还不够。不过比起2年前刚入行时夫妻俩的单打独斗，他对自己也给予了肯定。去年，他尝试着在淘宝店里引进推车和儿童餐椅销售，销售额迅速攀升，于是他渐渐地将重心转移至推车上来。一年前，他注册了公司，组建了五人销售团队，直接成为推车厂家的代理商。“现在，厂家能根据我的要求生产，我与厂家的合作越来越紧密。”毛水松透露，他还为推车注册了品牌商标，如果一切顺利，明年公司可步入品牌化运作的轨道，并委托工厂贴牌生产。
品牌和实业是网商的助力器。陈永忠是杭州草木香电子商务有限公司负责人，一开始他也只是草木香公司的产品销售商，后来陈永忠意识到仅仅做简单的贸易还远远不够，于是他拿下了草木香的区域代理资格，由于业绩出众一举拿下网络全国代理权，并成功发展了上百家分销商。
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