C、低票价背后的盈利困局
目前，杭州观众对喜羊羊买不买账，尚未有最终结果，但记者发现，和喜羊羊的票价不同，在杭州上演的儿童剧，票价大多低至几十元，业内价格战打得非常厉害。例如，一场时长90分钟的精彩人偶剧《功夫熊猫》，票价仅50元/张，而一堂长达45分钟的早教课也要收费127元。如此低的票价，对应高质量的演出水准，对企业而言，盈利情况究竟如何？
根据行业统计数据显示，目前我国儿童剧市场中能够实现盈利的剧院(团)最多只有20%，剩下的80%多处于亏损状态。
杭州胜利剧院主打儿童剧和戏曲演出，总经理沈振天告诉记者，现在来杭州演儿童剧只能持平，甚至要略亏。
与胜利剧院合作创立“嘟嘟童话王国”至今，上海奋盈文化传播有限公司进入杭州驻场演出已有两年光景。谈及在杭演儿童剧，公司经理石磊坦言：“根据目前的成本和票价，做下来非常不容易。如果票价平均按48元，座位按700个算，全部卖完一共3万多元，减去演员成本、住宿费、道具费、路途费等，其实卖光都没什么利润，还要支付印刷、票务系统等费用。”
“不过，我们公司不可能不盈利，但盈利方式不一定放在儿童剧演出上，可以做一些线下活动。例如，与全国部分的城市广场合作，以此盈利来支撑儿童剧的运营。”
对于票价为何这么低，他解释：“一是出于让更多小朋友能来剧院观看演出，二是出现了团购这一全新的销售渠道，有很多儿童剧演出票在团购网上出售。此外，现在的家长越来越理性，我们考虑到一个长期原因，希望能长期为杭州的小朋友服务，所以票价压得很低。”
D、观剧氛围有待建立
在现实操作中，黄勤发现，与北京、上海儿童剧的火爆市场相比，杭州尚未形成观看儿童剧的浓厚氛围，才是最关键的问题。
“杭州的演出市场刚兴起，父母尚未形成周末陪孩子去看儿童剧的习惯和意识。即便杭州人的消费力相当不错，但很少有年轻父母想到通过儿童剧去培养小朋友的个性，开发他们的音乐、美感等艺术细胞。”
浙江话剧团有限公司副总经理吴燕琳也告诉记者，尽管杭州人对文化的需求日益增强，但一些家长较为现实，只对孩子的课业教育非常重视。
沈振天说，每一个儿童剧团的操作模式都会有所不同，但碰到同一个现象——都觉得今年没去年好。“原因是多方面的，现在有几个剧院同时在演儿童剧，演出场次多了，观众对剧目的选择余地大了，客户有所分流。”
“此外，优秀的、能够吸引人的剧目还是偏少。优秀剧目还靠宣传，还有很多剧目在宣传上没跟上，因为宣传成本太高。”他分析。
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