李宁工厂店的折扣力度
一家专业处理尾货和库存的网站统计的数据显示，服装库存是市场不得不面对的一个问题
体育场路上一家李宁专卖店，一边卖运动器材，一边卖衣服。
李宁公司爆出“关店潮”传闻后，李宁服饰的折扣风又刮到了杭州。
下沙奥特莱斯李宁优惠工厂店，最近有消费者发现那里打出了低至3折的促销广告。同时，网上盛传李宁公司在武汉掀起了2折的促销活动，一度受到了消费者追捧。大力度折扣的背后，有业内人士认为是国内服装行业经受“经济寒意”的一种应对。而面对“李宁等国内服装企业身陷高库存压力危机”的传闻，李宁公司的回复是：“高库存问题是过去几年整个体育用品行业甚至整个服装行业共同面临的问题。”
对于库存的原因，李宁公司的分析是——过去几年过分依赖开店的扩展模式，由于投资者无法看到终端sell-through销售数据，因此上市公司非常重视sell-in数据，从而导致了库存积压问题。这位负责人坦言，随着竞争的愈发激烈，厂家对其产品及品牌附加值却愈发忽视，这更加深了整个行业的库存上升。
其实不仅仅是李宁，最近以来不少运动品牌都屡屡传出“库存”消息。库存不仅仅直接影响着消费者的钱袋子，折扣大战在为消费者带来实惠的同时也牵动着厂家、经销商以及各大终端零售商的神经。杭州一些服装企业机智应对库存问题，并在其中找到了商机。
运动品牌服饰折扣低至2折
商家库存结构影响市场折扣力度
在一家李宁专卖店门口，拉起了“全场二折起”的巨型广告条幅。营业员说，部分旧款的断码鞋服二折出售。店里不少衣服和鞋子还挂着“两件三折”、“两件四折”的标签，营业员说：“这些都是去年的库存旧款，所以卖得这么便宜，今年的新款打8折出售。”
奥特莱斯李宁优惠工厂店的领班小冯也在关注网上李宁打折的消息，2折的力度让她有点吃惊。她说虽然店里打出了3—7折的折扣，但日常销售以4折为主，一些相对新的款式折扣普遍在5折以上。对于处在风口浪尖的“李宁库存”问题，小冯表示她只负责销售，且销售情况不错。不过，杭州莫干山路上一家李宁专卖店的工作人员表示，他这里有2—7折的折扣，主要以处理库存产品为主。
但在锐步专卖店，店长王先生坦言，有些商品折扣的确可以低至2折。“我们平时折扣在3—7折，加上不定期推出的一些促销活动，算起来可以打到2.5折甚至更低的折扣。”王店长说，跟去年同期相比，各大运动品牌的折扣力度几乎都在加大，但销售却并未同步上升，甚至有的品牌销量还在下滑，下滑幅度为20%—30%。
王店长认为，运动品牌服饰销售难与当年的经济疲软有关，加上各大品牌库存结构不理想，竞争激烈，因此商家的折扣力度也越来越大。为了提升业绩，王店长也时常在推促销活动，但几乎每次都离不开折扣。王店长的说法得到了一些公开数据的支持。有数据显示，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。这6家品牌公司，尤其是匹克的库存量上涨较快，与去年底相比，上半年库存已经涨至5.29亿元，涨幅25.65%。
卡帕专卖店的朱店长称，有些老款的服装折扣可低至2折。朱店长认为，市场上的折扣店越来越多，也是各大品牌的库存量增大的一种市场反映，“折扣毕竟实惠，也是有一定市场优势的。”朱店长乐观看待库存。
上半年李宁关掉1200家门店
当事人回应：确有部分门店关闭，但不是关门潮
体育场路体育馆对面的商铺，是各种运动品牌云集的地方，其中也包括一家李宁专卖店。这家店里，一半的店面挂满了羽毛球拍等运动器具，另一半才是李宁服装。店里的工作人员说：“前阵子，我也看到有报道说李宁服装销量下降，我没有什么感觉，我主要以卖羽毛球拍为主，这个销量十分火爆。”工作人员透露，接下来这处门店会将经营的重心从李宁服装转移到运动器具方面。
此前，坊间一度传闻李宁专卖店出现关门潮，这是不是也是信号之一？
对此，李宁公司的说法是——随着销售渠道的变革，公司对店铺进行了盈利评估，调整经营结构，关闭了部分低效门店。李宁2012年中报数据显示，2012年上半年李宁关店的数量多达1200家。对此，李宁公司对外称，关掉的是低效店。至于杭州市场的门店布局，该知情人士表示没有详细资料。
李宁公司表示，中国体育用品行业的确面临一些竞争。李宁公司对未来清理库存主要采取的措施还是加大打折促销力度，同时进一步建设清货渠道，比如加强高效率工厂店建设以提升清货能力，减少给零售端的sell-in压力。李宁公司强调，公司同时还会进一步调整零售端店铺的布局，提升零售管理能力。
库存是危机也是商机
杭州服装企业机智应对库存
一位服装业内人士表示，李宁库存并非个案，做服装的企业都不可避免地要碰到库存问题，每家企业或多或少都有库存。因此，坊间各种有关库存的说法层出不穷。有人说，国内的服装库存，人们穿三年都穿不完。还有人列举了各种骇人听闻的数据。不过也有业内人士称，这些数据不完全可信，因为库存到底有多少？真正清楚的只有厂家和各个销售环节上的商家，统计的数据可能存在漏报或是重复统计的情况。
一家专门负责库存和尾货处理的网店曾作过专门统计，在所有需要处理的商品中，服装类的库存产品比例高达60%以上。杭州市服装设计师协会副秘书长宣楦实地走访了不少服装企业，她发现杭州各大服装企业在库存的控制和处理方法上都不同，其中有些企业的做法值得借鉴。
例如浙江名莎服饰有限公司，据该公司执行总监王梦介绍，公司采用的是直营模式，直营模式与加盟模式的不同在于，公司直接在全国开设的分店都由公司直接管理，公司在销售前期就可建立分配体系，遇到问题后可以在短时间内做迅速调整，规避有可能出现的库存。王梦说，这样可以保证当季款式基本销售完，很少会出现大量库存的情况。
杭州中研服饰有限公司主要出售自主品牌服饰“伊芙嘉”，这家公司的负责人方灿亮称，对于库存服装，公司一般选择特卖场形式，以1—2折的价格处理。“我们每年的秋冬季都会在园区设立特卖场，有时公司还会选择在大型商场门口进行特卖活动，由于人流量大，效果往往不错。”方灿亮称，每年及时处理库存可有效缓解压力。
杭州市服装设计师协会副秘书长宣楦表示，除了这几种处理模式外，不少杭州服装企业还会选择通过电商平台销售库存，或者是剪牌后重新调整再销售，此外还有一种传统的处理方法是，统一打包交给专业的库存处理企业，这也可以看成是库存带来的新的衍生产业。
每日商报 记者 叶根琴 实习生 金莉燕
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