浙江在线12月05日讯 “3D版《少年派的奇幻漂流》夜场50元一张，欢迎订购。”昨天，温州市民杨小姐收到了市区某电影院发来的促销短信，这是这个月来她收到的第四家电影院发来的招揽信息。“一下子开了这么多电影院，我就感觉票价肯定会降。”杨小姐说。温州电影院的票价真的降了吗？昨天，记者走访多家电影院了解到，8月份以来，市区的票价接连创出新低，今年影院“诸侯混战”带来的利好开始显现。
票价没有最低只有更低“老字号”掉出全国百名榜
12月4日，记者在温州多家团购网看到，原先不怎么做团购活动的电影票成了团购主角，折扣从3折起。白鹿影城在“聚划算”上推出38元的通用票，可以看2D也可以看3D,折扣为3.2折。新开业的万达影城，也在“糯米团”上开团，原价80元，团购价为31元。而在上周末，新时代电影大世界在“美团”上推出32元日场票，送矿泉水，折扣为5.1折；全都影城在“F团”上推出25元通兑电影票，折扣为3折；赛格金典则在“高朋”上推出60元两张团购，折扣3.2折，这些做团购活动的电影票都有数百张的销量。
此外，用信用卡购买优惠门票的门槛也在降低，主流的优惠额度从半价变成了10元以下的特价票。金典影院和新国光刷指定信用卡购票只用10元，新中国影都和恒隆刷指定信用卡可以2元购票。一银行人士透露，信用卡低价购电影票是银行让客户办信用卡的手段，效果一直很好，由于之前温州的电影院少，银行在和电影院谈条件时，电影院不愿意卖太低的价格，而现在电影院数量多了，电影院也需要营销来吸引客户，银行也有底气拿到更低的折扣，回馈给办卡人。比如，原来刷卡买票，银行每张要支付影院50元的话，现在可能只需支付20元、30元，所以，现在银行即使推出刷卡买票10元、2元的活动，经费也不会增加。
中国电影发行放映协会的票房数据显示，今年5月份新时代电影大世界和新中国影都平均票价分别为六七十元和五十元左右，总票房稳居百名榜。而10月份，新时代的平均票价下降为五十来元、新中国影都下降为四十元左右，并且票房排行掉到了100名之外。“今年影院票房收入，与去年同期相比下降了两成。”市区新时代电影大世界的副总吴宣文坦言，今年7至11月份，影院推出会员网上购票半价等活动，人均票价下降了，影院的收入也不如从前。
票价便宜了影迷变多了市区的票比县里的便宜
电影票价格下降，让温州的影迷数量增加了。据雁荡院线统计，今年1至10月份，雁荡院线的电影票实际收入1.4亿元，比去年增长了30%，总共有300多万观众进电影院，比去年增加了20%，不过因为电影院多了，排片场次就增加了70%。
家住市区大南门的严先生原先觉得去电影院看电影花销太大，跟老婆两个人看场电影就要花上两百元，就一直选择在家里上网看，而这几个月他和老婆几乎跑遍了市区的电影院，“哪里便宜去哪里看，我还买过9.9元一张的电影票呢。”严先生说。市民徐小姐上个月则是看了四五场电影，用的都是团购来的票，“打开团购网站，电影院团购的信息就踏踏去(温州话，形容很多)。”徐小姐说上次她团的70元两张3D电影票还赠送了一桶爆米花，觉得非常划算。而林女士则是新办了几张电影院的会员卡，因为这些电影院的优惠活动吸引了她，“不仅会员可以享受折上折，还有会员日专场，最实惠的只要花上25元就能看3D。”
曹女士是平阳鳌江人，在市区上班。前段时间她的老家门口新开了一家电影院，当地唯一的一家。她发现优惠活动比市区少，除了按照一次性充值办理会员卡有折扣外，信用卡也不能享受优惠，两张电影票要140元。而上个星期她和朋友在市区看电影的时候用的是团购票，才用了76元。“这真是竞争带动的利好啊。”
民营电影院撬动高票价票价还有下降的空间吗？
“电影票的价格总算是降了，之前比宁波和杭州还要贵。”市民林先生得知电影票下降，不禁叫好。一直以来，温州的电影票价偏高被影迷抱怨。“之前票价高是因为电影院太少了，只有国营的三家，是皇帝的女儿不愁嫁，现在这么多民营的电影院开起来，票价也就松动了。”一业内人士说。那接下来票价还有下降的空间吗？什么价格才是合理的？
“接下去，根据不同时间段，我们的优惠促销活动还会更多。”新时代的吴经理认为，随着影院的增多，竞争加剧，票价下降是必然的，影院之间的价格战在所难免。不过，他认为价格也不可能无限制地便宜下去，毕竟影院有运营成本，比如租金和人力成本，赔本生意没人做。
新中国影都负责人侯自强则认为，票价还有下降的可能，不过空间有限，现在人均票价在40元左右，最多只能下降到35元左右。也有业内人士认为，10月份的票这么便宜，最主要还是10月的大片不多，影院趁着这个空当来卖力促销，不可能一直持续。
“每部电影片商都是有最低指导价在那里的，低于指导价促销的话，其实也意味着，每卖出一张票，影院还要自己掏腰包补足差额给片商。”雁荡院线的包哲说，“现在影院营销上，主要还是以价格战为主，不过，影院以后还是会根据自己的特色，寻找目标客户，做差异化竞争，培养观众观影习惯。影院竞争拼的还是服务软件，吸引回头客。”包哲说电影院的运营情况主要是看三项指标，票房收入、场次、观众人次是否同步增长，今年虽然观影人数多了，电影院的排场次数增加得更多，影院的成本在增加，摊到的观影人数少了，赚得反而没有以前多，所以低价不可能一直维持。“今年市区的电影票平均售价越来越低，供片商的最低指导价却越来越高，这也压缩了票价进一步下调的空间。”一业内人士说。
无序的恶性竞争会来吗？接下去电影院该怎么做？
虽然各影院的负责人大多持票价不会继续下降的观点，但是竞争还在继续。龙湾万达影城刚开业，而接下去的12月底，五马街口的大众影院也将掀开面纱，接下来还有大西洋等大型购物商场的电影院也将登场，显然竞争还在继续。本报曾在8月17日A13版的《<温州电影院>全城“热映”谁将坐上第一把交椅？》一文中提到，今年新增这么多电影院在抢夺这块电影市场，电影院的现状或将被改变，要么百花齐放，要么大者恒大，小者恒小，而再开下去可能会出现恶性竞争态势，不利于市场健康发展。现在温州的电影院出现恶性竞争了吗？
“绝对不会。”采访中，多位影院经营者都表示，目前温州的影院还没有形成恶性竞争，将来形成恶性竞争的可能性也很小。
白鹿影城徐经理认为，电影院是个微利行业，一些影院低于成本价的促销之路，偶尔操作几次来吸引人气还可以，不过不可能持久，如果形成恶性竞争只会“伤敌一千，自伤八百”。“各家影院竞争拼的还是服务、管理和营销创意等。”新时代电影大世界的吴经理说，影院应该有针对性地拓展观影群体，而不是恶性的低价竞争，该影院最近就推出了不同时段的多元化票价。
恒隆影城经理阮望盛认为，要做大电影市场这块蛋糕，需要影片制作方、院线以及所属影院等各方面加大对影片内容、评论等的宣传，让消费者多渠道获取影讯，提起观影兴趣，还要有针对性地培养新的电影观众群体，靠的不是恶性竞争。像恒隆影城就根据周边是住宅区的特点，每周六周日白天的排片，以适合孩子观看的电影为主，还推出电影定制服务，可由周边学校、幼儿园来确定学生团体看电影的时间。“民营影院管理体制上比较灵活，走的又是薄利多销的路子，像定制放映一场电影，有一定的利润空间就可以操作。”
“电影院是靠影片内容吃饭的行业，今年的贺岁档刚刚启动，接下去国产、进口大片不断，肯定还有新一波的竞争。”一影院经营者说，希望在各家影院营销推动下，看电影逐渐成为市民的一种时尚消费，而不是靠低价来吸引眼球。
不过，采访中，多位业内人士也都表示，市区接连开出了十来家影院，市场已经非常饱和，竞争激烈，优胜劣汰肯定是难免的。“虽然现在国家是放开办电影院，各路资本纷纷进入，不过，主管部门最好能有个指导性意见，比如说规定商业区拥有多少人口可配备电影院，两家电影院之间的距离分配，能够指导投资者合理布局，不要无序开发，以免浪费资源。”业内人士建议说。
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