浙江在线12月07日讯 他打出生起腿部就有残疾，但凭着勤劳的双手，他做过布鞋，种过桑养过蚕，后来种橘卖橘，目前经营着150多亩橘园。他干一行，爱一行，钻一行，成一行，多次被评为“残疾人自强模范”。有一位领导在听了他的事迹后说，不但残疾人要向他学习，好脚好手的正常人更要向他学习。
□讲述姜智远记录赵 流
第一份工作是做鞋，因为做鞋只要坐着，不用走路
村里把50多亩无人承包的桑叶地交给了我，于是我除了做鞋，又学着种桑养蚕
我1953年出生，天台县街头镇街一村人。虽说步入花甲之年，但与我接触交往的人都说我是60岁的年龄、50岁的外貌、40岁的心态，这一切，都与我的生活经历有关。
我是个先天残疾人。从懂事起，我就意识到自己与正常人不同，人家能做的事，我基本也能做，但要付出更多的艰辛与劳动，至少在走路上要比人家慢得多，还有肩不能挑，手不能提重物。由于身体羸弱，长得也不高，对社会上的嘲笑早已习以为常，逐渐养成不卑不亢的性格。我家住在镇小学附近，小时候最羡慕小伙伴去上学，听到学校里音乐课的琴声，我会跑去听并跟着唱。直到9岁，我才跨进了学校的大门，对这来之不易的学习机会，我是倍加珍惜，因此，成绩非常优秀。
15岁小学毕业，却因家庭成分不好，无缘升初中，只好回家务农。当时我的体重只有45斤，论体力，还不如普通妇女。生产队就安排我放牛，虽然挣的工分不多，但给了我捧起书本的机会。我边放牛边看书，把当时所能搜到的《三国演义》、《水浒传》等传统名著读了个遍。
上世纪60年代最流行的是苏联小说《钢铁是怎样炼成的》，对这本书我是看了又看，主人公保尔的那一段名言：“人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚……”可以说是影响了我的一生。我扪心自问，我的腿虽然不好，是二级残疾，但我有一双健全的手，一张能说的嘴，还有一个不算笨的大脑，我为什么不去做自己力所能及的事呢？
18岁那年，我作出了人生第一次职业选择，学习做布鞋，因为做鞋只要坐着，不用走路。
通过三年拜师学艺，我学会了布鞋制作的全部工艺，自己开了一家鞋店。街头镇是天台西部最大的集市，当地风俗，青年人结婚时，女方总要做一双布鞋送给新郎，大人小孩过春节，也要添置新鞋，妇女若不会做，就去鞋店买，因此，制鞋业很是兴旺，集镇上鞋店共有11家。我是其中入行最晚的，但对自己的要求却一点不含糊。为了降低做鞋成本，从外地大批量购进鞋面料和底料，在做工上更是精益求精，对顾客态度诚恳，服务周到，售后服务更是来者不拒，对剪鞋样，楦鞋，小修补之类，都是免费服务。为了体现诚信，对答应人家的交货时间，我从不拖延。有的顾客为了赶某一日子，就站在店铺里等待，对此，我也是有求必应。每到秋冬季节，天天做鞋到深夜。不到半年，我这家新开鞋店就有了名气，成为同行中的佼佼者，不到一年，集镇上有8家鞋店先后关门歇业，在剩下的3家中，数我的生意最为红火。由于我做的布鞋物美价廉，不但本地人喜爱，甚至邻近磐安县的许多人都慕名前来购买。几位上海来当地企业当指导的师傅眼光很挑剔，但穿了我做的棉鞋后赞不绝口，临走时特来我店定做几双带回上海。
上世纪70年代末，随着机械化制鞋业的兴起和消费观念的变化，手工布鞋逐渐失去市场。当时村里有50多亩桑叶地无人承包，村领导知道我会动脑子，就把副业队养蚕这一摊交给我负责。这样，我白天种桑养蚕，晚上和赶集日子继续做鞋。到了蚕桑队，我发现这里劳动效率比较低，而且蚕发病率高，主要问题出在管理上。于是，我将人员精减一半，只留下10个人，我把10几个人组成一个优秀的团队，我以身作则，每次去采桑叶，都叫自己的妻子、嫂子走在前面，碰到下雨天时更是如此。有时人手不够，我叫妻子用板车把我拉到地里采摘桑叶。养蚕是个技术活。我虚心向内行人学习，参加县林特局举办的蚕桑培训班，积极提高养蚕技术，还对桑叶进行嫁接，改良桑叶品质。对不清洁的桑叶都进行清洗、晾干后再喂蚕。我承包管理蚕桑那几年，蚕茧质量好，卖出价钱也高，村里增加了收入，参与养蚕的人分红也多了。
种桑树改成了种橘树，成了当地最大的柑橘经营户
对我来说，吃得苦中苦，能做个正常人，就是最大的满足了
1988年，村里有50亩柑橘地，由于不会管理，一年生不了几个橘子，无人敢承包。我想啊，事情都是人做的，人家种的柑橘能生，为什么我种的柑橘不会生呢？于是，我壮着胆子承包下这片橘园。
那几年对我来说是最累的几年，做鞋、养蚕、种橘、家里还有几分田地，有时一天要换好几个生活场头。不过事情也有相辅相成的一面，在赶集的日子里，我的鞋店里总有几位邻近村种柑橘的农户与我交流，他们无私地传授给我柑橘种植技术，如剪枝、掐橘花、保花果、施肥等。我还专门请黄岩种橘技术能手过来作现场指导。经过几年的努力，我终于摸到柑橘种植的门道。
俗话说得好，一分耕耘一分收获，经过几年努力，家里盖起了两间三层楼，日子也好过起来了。有句俗语，叫“吃得苦中苦，方为人上人”，对我来说，吃得苦中苦，能做个正常人，就是我最大的满足了。1996年底，我鞋不做了，蚕也不养了，专门经营柑橘园。邻近的街三村、街四村看我的柑橘园经营得不错，主动要求把100多亩柑橘地承包给我，这样，我就成了当地最大的柑橘经营户。
酒香也怕巷子深，光是种得好，如果卖不掉也不行。上世纪80年代初，天台县很多农户都种了橘子，因此，橘子在当地的销售量十分有限，外销是唯一的出路。于是，从1992年开始，我兼职做起橘子营销生意，不但将自己生产的橘子销往外地，还将全镇橘农生产的橘子也一同推销。
说起橘子的贩销，我是酸甜苦辣都尝遍，有赚有折，更有血本无还往里面贴钱的经历。开始几年，生意比较好做，只要到各地的水果批发市场和罐头加工厂联系，谈好大致的价格，我在镇里统一收购，把好采摘关，并进行适当挑选归类，根据市场行情，哪里价格贵就往哪儿拉。由于我的信誉和口碑，许多橘农都把橘子赊销给我，等我运到外地卖了以后再把钱给他们，我做的是“无本生意”。
上世纪末，一位宁海客商准备组织一批柑橘销往俄罗斯，时间紧，质量要求高，专门找到我代为收购。凭着我对当地柑橘行情的了解，不到一星期就收购了15万斤。就在那一年，我不但把自己种的橘子全部售出去，还在全县收购了百万斤柑橘销往河北、山东、江苏等地，成了当年全县第一贩销大户，县农业局还专门奖励我2000元。
当然，商场如战场，我也有“走麦城”的时候，记得有一年冬天，运一车橘子去山东，车子在路上抛锚，天降大雪，几个人差一点冻僵在雪地里。还有一次运柑橘到海宁，在路上出了车祸，柑橘洒了一地，遭路人哄抢，任凭我这残疾人哭爹喊娘，眼睁睁看着人家提着橘子扬长而去，当时我真是气得想自杀。1997年，橘子销售转入低谷，最贱时一角一斤都无人问，各地的市场行情瞬息万变，“货到地头死”的情况也在所难免，由于亏空了好几次，有几个合伙人不想再做赔本的买卖，退出了，只有我一个人坚持下来。我分析了前几次亏空的原因，主要是信息不灵，为此，我在各地水果市场都聘请了信息员，随时保持联系。有几年春节都没有在家过年，到各大水果批发市场了解行情。“不怕蚀，只怕歇”，吃一堑长一智，由于信息灵通了，以后几次销售都取得了成功，也补上了以前的亏损。
这几年，柑橘市场已从数量的增长转向品质的提高，这一点在贩销中感受得更明显。决定柑橘品质的原因是多方面的，如气候、品种、土质、肥料、管理等，对于气候，我无法改变，但后面几项，只要我努力，是完全做得到的。我对自己经营的150多亩柑橘，选上好枝条，分批次进行嫁接，既有早熟，也有迟熟。根据土壤分析，在县林特局专家的指导下，购买了上万斤鸡粪施在橘树下，还根据橘树生长需要，有的施复合肥，有的施有机肥。还对5位管理人员进行专业培训，请专家过来指导。我自己则边实践，边参加果树专业的学习。
经过几年努力，我经营的柑橘，不但枝繁叶茂，而且橘子外观光泽鲜亮，吃起来汁多渣少口感好。几位农林专家吃后赞不绝口，被农业部批准为“无公害产品”。镇里在2008年成立了“寒山柑橘专业合作社”，我任理事长。
2009年初，全镇橘子滞销，我向县领导反映了这一问题，谁知，第二天一大早，黄岩科技罐头厂即来到街头镇，15万斤橘子销售一空。此事，《台州日报》曾作过报导。我一个残疾人能有今天，除了感谢党的好政策，还与市、县、镇领导、县农业局、林特局、残联对我的关心扶持分不开，我多次被县政府评为“残疾人自强模范”，农产品营销先进个人，寒山柑橘专业合作社被评为市级规范化合作社。从去年开始，我的柑橘园被列为台州市唯一的“省残疾人扶贫基地”。
我经营的橘园就在始丰溪边，离街头镇不到500米，因而引来不少旅游者前来采摘。观溪水，摘橘子，游岩排，很是惬意。说起橘园山上那一片“岩排”，原是几千万年前火山喷发所形成的火山岩，岩石巨大，乌黑，排满山坡，石上寸草不生，且永不风化，山顶的“狮子头”就是火山口。许多游客看后都说是“石林”的又一种版本，只是养在深闺人未识。有几家旅游公司还专门前来联系，要求将橘园采摘作为一个旅游项目。
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