昨天，周小姐暂缓了她的香港旅游计划，因为她收到了来自各家奢侈品品牌岁末折扣季的提示短信，“好多牌子打到了6折甚至5折，价格和香港那边差不了多少了。”她说。
从杭州多家商场来看，很多奢侈品品牌都调整了岁末折扣季的策略，原先的“阶梯型折扣”变成了“一步到位”；启动时间也略有提早，去年在11月底最先启动折扣季的品牌，今年又悄悄提前了一个星期。
据悉，不同奢侈品品牌对于折扣促销有着不同的态度，而能影响其市场策略的则是消费者的行为，“经济的疲软和日渐成熟的理性消费，使得大牌们的VIP客群开始对价格敏感起来，把更多目光从追逐新品投向折扣季。”业内人士分析。
今年折扣季大牌们要“一步到位”
细心的消费者一定会发现，今年奢侈品大牌的年末折扣相比去年要显得“诚意十足”，从杭州各大商场来看，巴黎世家部分6至7折、Gucci部分7折、TOD'S部分6折，而潮牌代表I.T则打到了5折。
按照大牌们惯用的策略，岁末折扣季将按时间先后设置几波分批促销，第一波参加的商品最优，折扣在8折左右，第二波参加的商品次之，折扣打到7折，有些品牌还会有第三波促销，折扣会拉得更低。
“显然，今年大牌们弃用了阶梯型的折扣模式，采用一步到位的做法，比如原来先打8折再打7折，今年则统一全部打7折，所以消费者会有今年折扣特别低的错觉。”商场人士分析。
此外，在折扣季启动时间上，众多大牌也纷纷“抢占先机”。去年在11月29日最先启动折扣季的BALLY，今年又悄悄提前了一个星期，而Fendi、Ferragamo、MaxMara、TOD'S等大牌则紧跟步伐在12月初拉开折扣季的大幕。
3件6.4折，大牌服装折扣敏感探低
“几天前接到巴黎世家给我打的电话，衣服两件7折，MaxMara衣服3件6.4折，以前都是单件折扣的，现在感觉挺划算啊。”周小姐说。
的确，今年很多大牌在服装品类上采用了“几件几折”这样鼓励海淘的促销模式，“我们今年折扣季的力度超过去年，买3件衣服享受6.4折优惠，单件只能享受8折优惠。”MaxMara专柜导购小姐说。
对奢侈品品牌来说，成衣产品的客单价可能要超过手袋、鞋子等其他品类的产品，但折扣降的最低的恰恰也是这个品类，“大牌的服装一般都体现着当季全球顶尖流行的设计风格，而服装是很容易过季的产品，这就决定了其正价生命周期很短，一旦过季只能处理到奥特莱斯工厂店或者拿去特卖会上出售。”业内人士分析。
金字塔尖的客群：“追逐新品”还是“认准折扣”？
不同奢侈品品牌对于折扣促销有着不同的态度，“有一些奢侈品品牌倾向于将大部分投入放在新品发布上，因为他们的忠实客人会追逐新品，也有一些品牌比较注重折扣季，这体现着品牌间不同的销售策略。”湖滨银泰公关部企划经理关林林说。
尽管大牌们的销售策略总是保持“整体稳定”，但今年“抢占先机”、“一步到位”的折扣季多多少少透露着大牌们对消费市场变化的反应。
“经济环境的疲软和日渐成熟的理性消费，使得大牌们的VIP客群开始对价格感到敏感，把更多目光从追逐新品投向折扣季。”业内人士分析。
此外，海外购物对奢侈品国内消费者的分流，也影响着大牌们的销售决策，有业内人士认为，大牌们在年末折扣季的积极表现，预示着营造真正折扣季概念和缩小境内外产品差价的意愿。
日前，麦肯锡公司发布调查报告，指出中国在全球奢侈品消费中的占比从2008年的14%猛增到2012年的27%，但与此同时，近两年中，仅在中国大陆购买奢侈品的消费者从65%降至38%，其中，“境内外零售价格鸿沟”是一个重要原因。
每日商报 见习记者 韦佳
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