每年企业都会遇到“招工难”，所以不少企业很早就开始准备了
浙江在线12月24日讯 小张是下沙一家服装厂的工人，老家在淳安，再过一个多月就要回家过年了。今年回家，小张还有一个额外的“重要任务”：那就是帮自己厂里物色几个员工带回去。
小张透露，“我们工厂有政策，老员工带进一个新员工，新员工干满一个月，老员工有500元的奖励，干满一年，老员工的奖励更高。”
拉来一个人奖励500元
下沙企业最近流行“拉人战”
小张所说的“工厂政策”，其实在下沙的很多企业都有。
老徐是杭州众飞人力资源服务有限公司的负责人。他告诉记者，这两年，这样的现象，在下沙的工厂里很普通。
“特别是家居、服饰类的企业里，老员工带来的新员工，干满一年的，最高奖励超过三千元。入职后，满一个月，一般奖励500~600元。具体数字看企业的实力来定。”
巨星科技是一家生产手工具、电动工具的企业。虽然还没有到年底，但企业负责人事的刘经理，这段时间已经开始忙活起来了。
他告诉记者：通过自己职工进行“拉人战”，在下沙的各家企业都很流行。并且，今年还有提前的趋势。因为，今年有些行业不景气，其他地区的工厂订单少了，员工就流动到我们下沙来了。
“老乡带老乡，这样的情况在服装类企业里特别多。”刘经理说：“一般来说，工厂的工人大部分都是外地的，他们回家过年最起码放假10天到半个月。今年，我们企业的订单不少。为了按时完工，企业在年前都会有一个小高峰。现在这段时间一直到一月份，是最忙的时候。也是用工需求比较大的时候。一般等过了2月1日，工人们就开始放假了。”
企业招人模式发生变化
劳务中介转做“定向挖人”业务
对于下沙企业的用工需求，在下沙劳务中介行业做了7、8年的老徐最有发言权了。如今下沙的用工情况，他的感触也最直接。
老徐说，过去，工人找工作都是通过劳务中介。工人们为了找到一份工作，往往需要主动缴报名费30~50元。正式入职前，工人们还要自己出大约70~100元左右的“入职体检”的费用。如今，这样的情况几乎已经没有了。
不止这样，中介公司的盈利模式也在发生了微妙的变化。
老徐透露：过去，我们的赢利点主要依靠企业支付的员工管理费，也就是劳务派遣的费用，如今这块业务只占到整个盈利的一半。“比如像我的公司，手上有10来家稳定合作的企业。我会派遣一定数量的职工到各家企业去工作，企业再支付我相关的员工管理费用。”
这两年，劳务中介的赢利点开始转方向了。除了原来的模式外，如今老徐的另一块主要业务着重于“定向挖角。”针对下沙，比较紧缺的工种，进行“挖人”。
老徐说，他跟他手下的20来个人，每天都穿梭在余杭、下沙、杭州市区的劳务市场。
“因为挖到一个紧缺工人的费用，最高的时候能在万元以上，是招一个普通工人的10倍。”老徐透露。
下沙用工缺口三万
目前主要集中在“一线”
据了解，目前开发区产业工人数量大约在10万人左右。尽管如此，还是存在着一定的用工缺口。主要集中在工业企业的一线操作工上。此外，像电工、数控、模具加工等技能工种也比较缺。
刘冬荣是开发区人事劳动保障局就业管理服务处的工作人员。他告诉记者：“一般来说，年后的1~3月，是企业用工最紧张的时候。不过，很多企业未雨绸缪，早已经开始想办法留人了。”
刘冬荣说，“这两年，下沙这里的企业，工资收入提高了不少。此外，很多企业在用工形式也有变化。像‘富士康’过去都是采用劳务外包的派遣形式，如今已经转变成企业直接跟员工签劳动合同了。因此，吸引了很多其他地区的企业蓝领来下沙打工。”
刘冬荣透露，人劳局之前，曾经对区内90家工业企业进行过测算。预计年后，下沙当地企业蓝领职工的流动率大约在30%左右。
“根据区内重点企业用工动态监测系统，今年年度的用工缺口是三万多一点。不过，明年估计开发区的企业，不会大规模招工。因为就算企业有需求，也会根据经济形势，观望一段时间再来确定自己的招工数量。”刘冬荣说，“下沙的很多企业这两年都流行靠拉人战术。员工是企业宣传最好的途径之一，趁着回家过年的机会，让员工招一些自己的老乡、朋友来上班，不但节省成本，效果还好。”
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