去年拍的全家福，今年8月，朱飞龙又添了个孙女。
浙江在线12月05日讯 宁波商会国贸大厦19楼，30岁的朱旭东坐在沙发上，开始讲述父亲朱飞龙的创业故事。此时，午后的阳光斜斜地打在他脸上，看上去温暖而怀旧。
朱飞龙，1962年生人，宁波诺布尔制衣实业有限公司总经理。他1984年创办家庭作坊，同年，宁波被批准为14个对外开放的沿海城市之一。1993年，朱飞龙开始做外贸，成为这个领域的第一代淘金者。
朱飞龙乘着发展对外贸易的东风，用几十年的专注，将一个家庭作坊打造成年销售额2.6亿元、600多工人的外销型企业。
1984年创业：
启动资金两千元，借遍亲戚才凑齐
朱家的故事得从1978年说起。
那一年，中国的命运迎来大转折。当年15岁的宁波鄞县(现鄞州区)咸祥镇姑娘严妙红，也真实地感受到了乡村的变化。
那时，由公社管理的社办企业已搞得风风火火。这些社办企业规模很小，从几个人到几十个人不等。严妙红和身边很多小姐妹一样，选择了一条与父辈不同的道路，放下裤脚走出农田，进社办企业学习羊毛衫制作。
据《鄞州史志》记载，1978年年末，鄞县各类社办企业已达1700余家，从业人员超过8万人，全县工业总产值的近六成左右，来自社办企业。
那年，比严妙红年长两岁的朱飞龙正学习木匠活。
鄞县的手工业历史源远流长，传统的手工艺，比如东乡的刺绣、西乡的草编都有数百年的历史。木匠、泥水匠、弹花匠等手工业者很吃香。一门心思想靠木匠活赚老婆本的朱飞龙可能想不到，未来的几十年，他的生活会与刨子、凿子无关。
1983年，朱飞龙与严妙红成婚。1984年，两人商量着要开家庭作坊生产羊毛衫。可是，在村年人均收入不到200元的八十年代初期，启动资金难倒了这个刚组建的小家庭。跑遍了亲戚家，凑到两千多元钱，家庭作坊才算开张了。
当时，虽然鄞县出现了很多家庭作坊，可所有的产品都要交进国企，不允许私人作坊直接对外交易。为顺利交货，赔笑脸、说好话是少不了的。
1984年到上世纪九十年代初：
尚未开始做外贸，身家已达百万元
日子就这么慢慢变好了。
1984年12月，独子朱旭东呱呱落地，夫妻俩的干劲更足了。在此后的五六年内，这个家庭作坊开始有了质的变化。
1986年，家庭作坊转为校办企业，规模也由最初的两三人扩大至三四十人，1990年转为镇办企业。
此时，朱飞龙开始频繁出差。
“经常看不到父亲，总是在出差。”童年时期的朱旭东，总是记不住父亲去了哪里，因为跑的地方实在太多。不过，他比同龄的孩子更早听说了哈尔滨、沈阳等城市。
至于母亲，朱旭东印象最深的，是陪着她赶活：“深夜，母亲埋头编织，我常常一头扎进旁边高高的羊毛衫堆中睡死。”
很多年后，朱旭东才了解父亲当时的成就。全国叫得上名的“百家商场”，都有他们家品牌诺布尔的专柜。光这些专柜的销售额，一年就有一两百万元。
到上世纪九十年代初，诺布尔一直以内销为主。最初的几年，因为政策不允许，谁也不敢外销。上世纪八十年代末出口产品实行配额制，但这些配额又都在国企手中。到上世纪九十年代的头一两年，国内市场一片红火，产品供不应求，朱飞龙也就没打外销的主意。
朱旭东说，那几年父亲赚了多少钱，只听他说过一句话“当时大多数人还在朝着万元户目标奋斗时，我早已是‘百万元户’了”。
1993年起：
内销环境不好，转做外贸，目前年销售额2.6亿
好景不长，才一两年，朱飞龙发现光靠内销不行了。
“商场回款慢，企业资金压力太大，过了大半年还不见有资金进账。此外，中低端产品充斥市场，利润太低，企业赚不到钱。”境况艰难。上世纪九十年代初，为寻找新的利润点，朱飞龙拿出200万元加盟了法国一个干洗品牌。
他开始认真考虑海外市场。
经过前期的摸爬滚打，朱飞龙觉得是时候做外销了。1993年，企业招了两名懂英语的大学生，进军外销市场。当时的朱飞龙完全不懂英语，也没有客源。不过这些都没关系，他只想走一条新路。
此时，外贸市场还未全面开放，私人企业想参与，得通过国有进出口公司接订单，朱飞龙联系上了上海一家进出口公司。
上世纪九十年代末，中国外贸体制改革，对外经贸经营主体不再局限于原来的专业外贸公司。
就在这时，朱飞龙赴广交会找客源。
“摊位非常紧张，当时与象山一家企业共用一个。只有一张桌子，哪家有客户来了，就给哪家用。”即便如此，下单的客商还是排着队过来。尝到甜头后，此后每年诺布尔都会频繁出现在各地的展会上。
2003年，儿子朱旭东入读江西财经大学，大学毕业后又去法国留学。2008年回国后，朱旭东组建的鄞州沃腾进出口有限公司，为诺布尔寻来了大量的订单。
现在，企业年销售额2.6亿元——主要是外销，厂房占地面积60亩，员工600多。他们有自己的设计师团队，客户遍布美国、欧洲、俄罗斯、日本。
“做企业不能着急，只要专注于一件事总能成功。”这是朱飞龙常挂在嘴上的话。认识朱飞龙的人都说，他的心态非常好，几十年走来，总有艰难时刻，但他更愿意讲述风雨过后的收获。
现在孙子已4岁，今年8月又添了个孙女，后继有人，朱飞龙说，要把诺布尔打造成百年企业。
【沿海开放城市】
1984年，国务院批准宁波为14个对外开放的沿海城市之一，这为宁波对外开放吹响了号角。
不过，此时的宁波外贸由于没有自营进出口权，出口商品主要由上海口岸公司到宁波设工作组直接收购。
到1987年，全市出口商品收购值仅有10.22亿元。
那时，宁波主要通过向省有关部门争取出口工业品专项贷款，用于印染、纺织、轻工、机械、医药、包装器材等出口企业的生产扩建和技术改造。
【计划单列市】
1987年2月，宁波被正式批准列入计划单列市，被赋予相当于省一级的经济管理权限，在批准为计划单列市前，宁波企业没有单独签订外贸订单的权力。
1988年，宁波正式拥有自营进出口权。可当时的宁波外贸，出口配额少、许可证少，但即便在这样的限制下，当1989年全国外贸出口全行业大额度亏损时，宁波外贸基本上做到了盈亏持平。
那几年，宁波市的主导出口产业和重点出口产品，主要是粮油食品类和以农副产品为原料的传统手工艺品。到上世纪八十年代末，鄞县已涌现出一批外贸产值超过千万元的镇(乡)和村。
不过，当时外贸全面实行承包经营责任制，全市的对外贸易都要由国有贸易公司统一经营。像朱飞龙这样的私人公司，不能直接参与对外贸易。
【外贸大市】
上世纪九十年代末，中国外贸体制开始改革。1999年7月，宁波有了第一家拥有进出口经营权的私营企业。此后，大批人涌入外贸行业，“千军万马做外贸”成为2000年前后形容宁波外贸盛况的流行语。
到2002年，宁波外贸进出口总额达122.7亿美元，首次超过百亿美元大关。到2005年，宁波全市外贸进出口总额突破300亿美元，基本树立了宁波外贸大市地位。
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